Тарифы Авито для бизнеса: какой выбрать, как сменить или отключить — и что будет с объявлениями

Тариф выбирают не «по уровню», а по разделу и по тому, как вы продаёте: сколько у вас объявлений, идут ли продажи через Авито Доставку, приходят ли клиенты звонком или в чат. Ниже — какие тарифы есть в каждом разделе, как их отключить и сменить, что при этом будет с объявлениями и какой вариант выбрать в типичных ситуациях.

Для покупателей: покупать и оплачивать товар на Авито бесплатно. Все тарифы ниже — для продавцов и компаний, которые размещают объявления.

Всё ниже — по справке Авито на октябрь 2026 года. Разовые продвижения и ставки за просмотр — отдельная тема, они в статье сколько стоит продвижение на Авито, а модель с оплатой за просмотры подробно разобрана в статье тариф с оплатой за просмотры: как отключить и стоит ли подключать.

Какие тарифы есть на Авито для бизнеса: по разделам

Набор тарифов свой в каждом разделе:

Цену тарифа Авито показывает, когда вы начинаете его настраивать: она зависит от категории и региона. Поэтому цен в таблице нет — любые цифры «в среднем по рынку» устаревают быстрее, чем статья.

Лимит объявлений есть на тарифах с оплатой за целевые действия — за просмотры, сделку, звонки и чаты, отклики. В первые 30 дней действует лимит для новых пользователей; если соблюдать правила, он вырастет, а за нарушения — повторы, неверную категорию, запрещённые товары — опустится на жёлтый или красный уровень. Удалить старое объявление, чтобы освободить место, не получится: новое всё равно спишет одно место из лимита. А закрытое объявление, активированное заново в течение 30 дней, лимит не тратит, если вы не меняли категорию и регион. Технический потолок — до 50 000 объявлений на категорию, в Услугах меньше: например, 200 в «Автосервисах» и 800 в «Строительстве».

Наборы инструментов: что дают базовый, расширенный и максимальный

Поверх тарифа подключают набор инструментов. На тарифе с оплатой за просмотры бесплатные инструменты входят сразу, а расширенную или максимальную подписку покупают, если их не хватает: деньги списываются каждый месяц с кошелька, и если их не хватит, подписка не продлится — останутся стандартные инструменты. Отключённая подписка действует до конца оплаченного периода. На тарифе с оплатой размещений более полный набор, по справке, оплачивают со следующего периода, а переход на более простой применяется, когда закончится текущий.

Что входит — на примере тарифа с оплатой размещений в Услугах:

• Базовый — кабинет Авито Pro, подключение до 5 сотрудников, расширенная статистика, коллтрекинг, интеграция с сервисом записи YClients. Для покупателей профиль выглядит как страница частного продавца.
• Расширенный — всё из базового, плюс только ваши предложения в блоке рекомендаций, поиск по объявлениям на вашей странице, аналитика спроса, информация о компании, автозагрузка объявлений и фирменный баннер.
• Максимальный — всё из расширенного, плюс логотип в результатах поиска, карусель баннеров, витрина с объявлениями и уникальный адрес страницы.

В других разделах наборы называются по-своему — в недвижимости это подписки Агент, Профи и Лидер (подробно — в статье какой тариф выбрать риэлтору и агентству), и состав у них свой. Перед покупкой проверьте, какой инструмент вам действительно нужен: автозагрузка, аналитика спроса и брендирование есть не в каждом наборе.

API и автоматическая загрузка — кому это нужно

По справке Авито API открыт на любом подключённом тарифе (в категории «Работа» — только с максимальной подпиской). Чем он отличается от ручной загрузки и XML-выгрузки, от какого объёма окупается и как его подключить — в статье API Авито: документация и автозагрузка для продавцов.

Тарифы для юрлиц: чем отличаются и как оплатить по счёту

Отдельной линейки «тарифы для юрлиц» нет — те же тарифы, но с двумя отличиями в оформлении.

• Оплата по счёту. Юрлицу доступна безналичная оплата с закрывающими документами, а не только картой.
• Реквизиты и договор. Подключение идёт через подтверждённый профиль компании; по справке Авито для счёта на оплату и закрывающих документов нужна подтверждённая почта, а по нашему опыту без проверенных реквизитов счёт на компанию не выставить.

Всё остальное — набор возможностей, лимиты, цена, — по нашему опыту, считается по категории и объёму объявлений так же, как у ИП.

Чем тариф отличается от кабинета «Авито Про»

«Авито Про» — это профессиональный кабинет, а тариф — способ оплаты работы на площадке. По справке Авито кабинет открывается при подключённом тарифе или профессиональном плане и подтверждённых данных профиля и отключается вместе с тарифом. Что даёт подписка, сколько стоит в месяц и как её отключить — на отдельной странице: Авито Про: сколько стоит подписка и как её отключить.

Как подключить тариф и что для этого нужно

Перед подключением Авито просит подтвердить данные. По справке это можно сделать как частное лицо, самозанятый, ИП или юрлицо, но если вы ведёте активную деятельность или Авито считает вас крупным продавцом — в разы больше контактов, чем у частных лиц, — подойдут только данные ИП или юрлица. Для тарифа с оплатой за просмотры в Товарах и Услугах нужна проверка по документам — например, по паспорту, водительским правам или реквизитам компании.

Тариф подключают в разделе «Платные услуги» → «Хочу работать как профи»: выбираете, что продаёте, и модель оплаты; для тарифа с оплатой за просмотры указываете сумму аванса — не меньше минимальной из подсказки. Тарифы с оплатой звонков и чатов — кроме категории «Автосервисы» — и Тариф+ подключает персональный менеджер, а в недвижимости — и поддержка.

Как отключить тариф на Авито и что будет с объявлениями

Порядок зависит от того, какой тариф у вас подключён, — это и путают чаще всего.

Как сменить тариф без потери объявлений

Тариф с оплатой за просмотры, по справке Авито, на другой не меняют — его можно только отключить и потом подключить нужный. В Услугах, по справке, с тарифа с оплатой размещений, если вы работаете с персональным менеджером, можно перейти на тариф с оплатой звонков и чатов; в категории «Автосервисы» — и без менеджера.

Две вещи, на которых теряют деньги при переходе. Неиспользованные размещения пакета при переходе на тариф с оплатой за просмотры сгорают — сначала используйте их, потом переходите. А если объявления оплачены разово без тарифа, дождитесь окончания их срока и только потом подключайте тариф: если оплатить публикацию, а потом подключить тариф, деньги за неё не вернутся.

Чтобы сравнить тарифы деньгами, а не словами: прикиньте бюджет в калькуляторе бюджета на Авито, а комиссию с каждой продажи — в калькуляторе комиссии и доставки. Тариф окупается только если обе цифры сходятся с вашей маржой.

Когда тариф выгоднее, чем платить за объявления разово

Без тарифа в большинстве категорий есть бесплатный лимит объявлений (но, по справке Авито, активным продавцам в некоторых категориях размещение доступно только платно); сверх него каждое размещение оплачивают отдельно, а продвижение покупают разовыми услугами. Сколько бесплатных объявлений даёт ваша категория — в статье лимит бесплатных объявлений на Авито.

Поэтому вопрос «нужен ли тариф» решают три цифры: сколько объявлений у вас активно в пиковый месяц, сколько из них выходит за бесплатный лимит и сколько вы тратите на разовое продвижение. Если всё помещается в бесплатный лимит и продвигаете вы пару карточек, тариф не нужен. Если вы регулярно платите за размещения сверх лимита, сравните эту сумму с тарифом своей категории: на тарифе с оплатой за просмотры публикация бесплатна, а за пакет размещений платят раз в 30 дней со скидкой за объём.

Ошибка, которую мы видели у клиента: компания с сотней с лишним разных позиций взяла самый дешёвый пакет на 5 объявлений и отказывалась расширять его, пока не увидит результат. Сто разных позиций в пять объявлений не помещаются — через месяц мы расстались. Пакет считают от числа товаров, которые нужно показывать, а не от бюджета, который не жалко.

Что дешевле: пакет объявлений или оплата за каждый просмотр

Там, где доступны оба тарифа, выбор такой: пакет размещений с фиксированной платой раз в 30 дней или оплата за каждый уникальный просмотр карточки.

Цена просмотра зависит от категории и региона: по справке Авито — от 10 копеек в Товарах и от 50 копеек в Услугах, а в конкурентных нишах продавцы, по нашему опыту, поднимают её до рублей и десятков рублей. Речь о минимальной цене просмотра из прайс-листа тарифа; если поднимать её вручную ради более частых показов, она дорастает до ставок, которые разобраны в статье сколько стоит Авито.

Точка перелома считается одной строкой: делите цену пакета размещений, которую кабинет показывает для вашей категории и региона, на цену просмотра — получаете число просмотров в месяц, после которого оплата за просмотры дороже пакета. Больше — пакет выгоднее, меньше — просмотры. Но сравнивать так можно только там, где доступны оба тарифа: во многих разделах выбора между ними нет — смотрите таблицу выше.

Второй момент, который бьёт неожиданно: платят за просмотр, а не за результат: по справке Авито просмотр номера, звонок через приложение или сообщение в чате стоят столько же, сколько просмотр, и считаются просмотрами. Повторные заходы одного человека в течение суток, по справке Авито, оплачиваются один раз, а накрутки ботов и конкурентов не учитываются, — но если из просмотров редко выходят обращения, вы всё равно платите за всех, кто зашёл и сразу вышел. Поэтому при плохих фото и слабом заголовке этот тариф наказывает дважды — сначала за просмотры, потом отсутствием заявок. Как это чинится — в разборе заголовков для Авито.

Подходит ли тариф за сделку, решает то, как вы продаёте: если почти все продажи идут через Авито Доставку и оплату на площадке — стоит посчитать; если много продаёте самовывозом за наличные или в рознице — нет. Разбор на двух примерах наших клиентов — в статье тариф за сделку или оплата за просмотры.

Все цифры выше — ориентиры: Авито меняет ставки, и по регионам они расходятся. Считать нужно по своей категории, но считать до месячной суммы, а не останавливаться на цене одного просмотра.

В кабинете Авито Про есть и ИИ-ассистент «Ави Pro» (в справке Авито он не описан; по нашему опыту, доступ привязан к платной подписке): он показывает, на каком этапе теряются продажи, до того как вы решите менять тариф. Подробнее — в статье Авито Про: сколько стоит подписка и как её отключить.

Отдельная причина, по которой продавцы переходят на платный тариф, — упёршийся лимит обращений: закончился лимит контактов — что делать.

Какой тариф выбрать — по сценариям

• Объявлений немного, все в пределах бесплатного лимита. Тариф не нужен: размещайте бесплатно, продвигайте разово то, что продаётся.
• Товары, ассортимент растёт, продажи с Доставкой. Тариф с оплатой за просмотры: публикация бесплатна, а в части категорий с Доставкой просмотры не оплачиваются. Если вам открыт тариф за успешную сделку и почти все заказы идут через Доставку — посчитайте его: тариф за сделку или оплата за просмотры.
• Товары, большой постоянный каталог. Тариф с оплатой за просмотры с лимитом трат на день (когда он исчерпан, объявления скрываются из поиска до полуночи по Москве): пакета размещений в Товарах, по справке, нет — он есть в Авто, там же Тариф+ для крупных продавцов с персональным менеджером.
• Услуги. Чаще всего — оплата за просмотры. В перевозках, у грузчиков и эвакуаторов — пакет размещений, в автосервисах и коммерческих перевозках — оплата звонков и чатов, в красоте и здоровье есть подписка «Мастер услуг». Подробно — сколько стоит разместить услугу и какой тариф выбрать.
• Недвижимость. Пакет размещений с подпиской Агент, Профи или Лидер; застройщикам, их агентам и агентствам — звонки и чаты: какой тариф выбрать риэлтору и агентству. Посуточная аренда — свой тариф: как сдавать посуточно на Авито.
• Юрлицо с безналом. Любой тариф, но через подтверждённый бизнес-аккаунт: без проверенных реквизитов счёт не выставить.

Тариф считают от раздела, числа живых объявлений и от того, сколько из них приносят обращения. Подписка, купленная ради инструментов, которыми вы не пользуетесь, не окупается.

Сравнение с конкурентами: Юла, Яндекс.Маркет

На Юле, по нашим данным на октябрь 2026 года, нет пакетных тарифов — платите за каждое объявление отдельно. На двух десятках объявлений это может выйти дешевле, чем тариф на Авито. А вот на двух сотнях разница становится не в разы, а на порядок: поштучная оплата двухсот объявлений уходит в десятки тысяч рублей в месяц, тогда как на Авито на тарифе с оплатой за просмотры публикация бесплатна, а пакет размещений там, где он есть, даёт скидку за объём. Поэтому на сколько-нибудь заметном ассортименте поштучная оплата проигрывает.

Яндекс.Маркет — другая модель: комиссия с продажи, а не за размещение. Для товаров с маржой 30%+ это выгодно, для товаров с маржой 10% — нет. Мы не работали с Маркетом, но клиенты переходили оттуда на Авито из-за прозрачности расходов.

Частые ошибки при выборе тарифа

• Покупают подписку «на вырост». Расширенная и максимальная подписки списываются каждый месяц. Берите набор под инструмент, которым будете пользоваться сейчас: автозагрузку, аналитику спроса, брендирование.
• Путают тариф с продвижением. На тарифе с оплатой размещений пакет даёт места под объявления, а не показы — продвижение оплачивают отдельно. На тарифе с оплатой за просмотры, наоборот, чем выше цена просмотра, тем чаще объявление видят: здесь цена просмотра работает как ставка, но услуги продвижения подключаются и оплачиваются отдельно.
• Не проверяют, что будет с объявлениями при отключении. После отключения тарифа с оплатой за просмотры они уходят в архив, а сверх бесплатного лимита каждое придётся оплатить, чтобы вернуть.

Часто спрашивают