Тарифы Авито: какие есть, что входит и как сменить тариф

Для покупателей: покупать и оплачивать товар на Авито бесплатно. Все тарифы ниже — для продавцов и компаний, которые размещают объявления.

Данные актуальны на июль 2026. Авито обновляет тарифы примерно раз в квартал, поэтому все цифры ниже — ориентир, а не прайс: сверяйтесь в личном кабинете. Разброс по регионам большой, один и тот же тариф в столице и в небольшом городе может отличаться в разы. Разовые продвижения и ставки за просмотр — отдельная тема, они в статье сколько стоит продвижение на Авито, а модель с оплатой за просмотры разобрана в статье Тариф с оплатой за просмотры: как отключить и стоит ли подключать.

Начнём с того, что вообще есть на выбор и чем уровни отличаются друг от друга, помимо числа объявлений.

Чем тариф отличается от подписки «Авито Про»

«Авито Про» — это профессиональный режим профиля, а тарифы — ступени внутри него. Само переключение в профессиональный режим бесплатно, платными являются ступени выше базовой. Эта страница — про то, чем тарифы отличаются друг от друга и как между ними переходить.

Если вы искали именно «Авито Про» или подписку — что она даёт, сколько стоит в месяц, как подключить и как отключить, — это разбирается на отдельной странице: Авито Про и подписка Авито: что даёт кабинет, сколько стоит и как отключить.

Какие тарифы есть на Авито и чем они отличаются

Вы платите не за «статус», а за лимит объявлений. Если у вас 40 объявлений — хватит бесплатного Базового. Если 150 — Расширенный. Если 400 — Максимальный. Больше — Ультра. Покупать Максимальный при 60 объявлениях — это как арендовать склад под один шкаф. Я так и делал, потому что считал, что тариф повыше выглядит солиднее. Оказалось — просто переплата.

Цены здесь — ориентир, а не прайс. Разброс по регионам и городам заметно больше, чем кажется: один и тот же тариф в столице и в небольшом городе может отличаться в разы, а не на десяток процентов. Точную цену видно только в вашем кабинете при подключении.

Как перейти на бизнес-тариф и что для этого нужно

Для подключения нужен статус: ИП, самозанятый или ООО. Физическое лицо не может перейти на бизнес-тариф — только на разовое продвижение отдельных объявлений.

Регистрируете аккаунт как бизнес — в настройках профиля выбираете «Компания». Загружаете документы: ИНН, ОГРНИП или ОГРН, скан паспорта. Ждёте верификации — от нескольких часов до двух дней. В личном кабинете выбираете «Тарифы» и подключаете нужный.

Если вы самозанятый, укажите это явно. Авито иногда требует дополнительную проверку для самозанятых, потому что статус проще получить, и мошенники им пользуются. Проверка может занять до 5 дней — закладывайте это в планы. Я ждал 3 дня, потому что не указал статус сразу, а потом документы пересылал.

Что входит в каждый тариф — подробно

Базовый — 50 объявлений в месяц. Это значит, что в любой момент времени у вас может быть активно не более 50 карточек. Если 51-е — старое автоматически снимается, не удаляется. Вы можете его снова активировать, но тогда другое уйдёт в архив.

Важный нюанс: по моим наблюдениям, Авито обычно снимает самое старое активное объявление, а не самое непопулярное — точный алгоритм отбора площадка не раскрывает. Я потерял хорошее объявление так — оно было старое, но приносило заявки. Авито сняло его, потому что я выложил новое. Теперь слежу за количеством и вручную архивирую то, что не нужно, а не полагаюсь на автоматику.

Расширенный — 200 объявлений. Здесь уже есть запас для небольшого магазина: можно держать ассортимент из 150 товаров и ещё 50 слотов на эксперименты. Включает пакет бонусов на продвижение (подробнее о том, как работают эти бонусы — в отдельной статье про бонусы Авито) — но пакет небольшой: его хватает на продвижение нескольких карточек, а не всего ассортимента — конкретный объём смотрите при подключении, он меняется.

Максимальный — 500 объявлений. Это для крупных магазинов, автосалонов, сетей — или для тех, кто использует автозагрузку через интерфейс, когда 500 объявлений обновляются ежедневно и ручное управление невозможно. Включает более крупный пакет бонусов на продвижение.

Отдельная деталь, которую легко упустить и переплатить из-за неё: связка с мессенджерами и системами учёта клиентов (автоответы, синхронизация переписки) в категории «Товары» доступна только на Максимальном тарифе, а вот в категории «Услуги» — уже на Расширенном. Если вы работаете именно в услугах и вам важна такая связка, не обязательно сразу брать Максимальный — Расширенного может хватить.

Аналитика в каждом тарифе — что реально даёт

Количество объявлений — не единственное отличие. В тарифах различается и аналитика, которая помогает управлять продажами.

Базовый — только базовая статистика: просмотры, клики, сообщения. Расширенный — подробнее: графики по дням, сравнение периодов, откуда пришли посетители. Максимальный — самая полная картина: на каком шаге теряются покупатели, сколько просмотров доходит до обращения, сравнение с конкурентами и выгрузка данных через API.

Я пользовался базовой аналитикой первые два года. Потом перешёл на расширенную — и понял, что половину бюджета сливал на объявления, которые не работали. Без цифр этого не увидеть.

API и автоматическая загрузка — кому это нужно

API доступен только на Максимальном тарифе. Если у вас 50 объявлений и цены меняются редко — API не нужен, ручная загрузка справится. Если 500 и цены меняются ежедневно — без API вы умрёте от рутины: ручная работа займёт 4 часа в день, API — 10–15 минут.

Полный разбор — чем API отличается от ручной загрузки и XML-выгрузки, от какого объёма он окупается, как получить доступ и настроить интеграцию — в отдельной статье API Авито: документация и автозагрузка для продавцов.

Когда бизнес-тариф выгоднее разовых продвижений

Мы поняли, сколько слотов и инструментов даёт каждый тариф. Но стоит ли платить за пакет, если можно покупать продвижение разово? Считаем.

Первое, что нужно понять: с определённого объёма разового продвижения без тарифа уже не обойтись — сам лимит объявлений заставляет перейти на нужный уровень, независимо от расходов на продвижение. Настоящий выбор «разово или тарифом» есть только внутри лимита Базового — до 50 объявлений.

При 20 объявлениях вы укладываетесь в бесплатный Базовый, и вопрос только в продвижении. Продвигаете пять карточек раз в неделю — при цене поднятия порядка 500 ₽ это 5 × 500 × 4 = около 10 000 ₽ в месяц, и тариф здесь ни при чём: платите вы только за продвижение. Расширенный имеет смысл, если включённого в него пакета бонусов хватает на эти же пять карточек, — тогда пакет заменяет часть разовых покупок. Сравнивайте не «тариф против продвижения», а стоимость тарифа против той суммы продвижения, которую его бонусы реально закрывают: этот объём видно при подключении.

При 100 объявлениях выбора уже нет: Базовый ограничен пятьюдесятью, Расширенный обязателен независимо от бюджета на продвижение. Считать здесь нужно не «брать или не брать», а сколько сверх тарифа уйдёт на само продвижение. Продвигаете 30 карточек еженедельно — это 30 × 500 × 4, то есть порядка 60 000 ₽ в месяц; встроенный пакет бонусов закроет из этой суммы лишь часть, остальное доплачиваете деньгами.

При 300 объявлениях без Максимального не обойтись — Расширенный ограничен двумястами. И здесь становится видно, что продвигать весь каталог еженедельно почти никто не может: 300 карточек по 500 ₽ четыре раза в месяц — это шестизначная сумма, несопоставимая со стоимостью самого тарифа. Поэтому на этом объёме продвигают не всё, а выборку. Я вёл клиента с 250 объявлениями, который продвигал только ходовую часть каталога и почти укладывался в бонусный пакет тарифа — доплата выходила в разы меньше, чем при разовой покупке того же объёма. Но это был крупный магазин, а не частный мастер.

Сравнение с конкурентами: Юла, Яндекс.Маркет

На Юле нет пакетных тарифов — платите за каждое объявление отдельно. На двух десятках объявлений это может выйти дешевле, чем платный тариф Авито. А вот на двух сотнях разница становится не в разы, а на порядок: поштучная оплата двухсот объявлений уходит в десятки тысяч рублей в месяц, тогда как Расширенный на Авито — около 2 000–3 000 ₽ за тот же лимит. Именно поэтому пакетная модель выигрывает у поштучной на любом сколько-нибудь заметном ассортименте.

Яндекс.Маркет — другая модель: комиссия с продажи, а не за размещение. Для товаров с маржой 30%+ это выгодно, для товаров с маржой 10% — нет. Я не работал с Маркетом, но клиенты переходили оттуда на Авито из-за прозрачности расходов.

Частые ошибки при выборе тарифа

Берут «с запасом». «Вдруг расширюсь» — это не бизнес-план. Берите под текущий объём, а когда вырастете — перейдёте за минуту. Я брал с запасом и переплачивал.

Не учитывают сезонность. В ноябре у магазина одежды 200 объявлений, в феврале — 80. Тариф платится каждый месяц одинаково, но можно переключаться на Базовый в низкий сезон — это экономит 30–40% годового бюджета. Я не знал, что можно переключаться, и платил Расширенный зимой, когда у меня было 30 объявлений.

Путают лимит объявлений с лимитом продвижения. Тариф даёт слоты для размещения, но не заставляет ваши объявления показываться выше — за это платите отдельно. Я думал, что Расширенный включает продвижение всех объявлений. Оказалось — только пакет бонусов, а его хватает на небольшую часть каталога и ненадолго.

Что дешевле: пакет объявлений или оплата за каждый просмотр

Кроме тарифов с фиксированной платой за пакет объявлений, Авито предлагает модель, где вы платите не за размещение, а за каждый уникальный просмотр карточки. Соблазн понятный: нет просмотров — нет расходов. Проблема в том, что почти никто не считает, во что это выливается на дистанции.

Цена просмотра зависит от категории и региона: в товарных нишах это обычно доли рубля, в услугах — от рубля, а в перегретых категориях доходит до двузначных сумм и выше. Дальше — арифметика, которую в обзорах обычно обрывают на словах «зависит от ниши».

Точка перелома считается одной строкой: делите месячную стоимость платного тарифа на цену просмотра в вашей категории — получаете число просмотров, после которого оплата за просмотры становится дороже пакета. При Расширенном около 2 000–3 000 ₽/мес и цене просмотра 1 ₽ это порядка 2 000–3 000 просмотров в месяц, то есть 70–100 в день. Больше — пакет выгоднее, меньше — просмотры. Важно: сам по себе Базовый бесплатный, поэтому сравнивать оплату за просмотры нужно именно с первым платным тарифом, а не с фактом наличия аккаунта.

Второй момент, который бьёт неожиданно: платят за уникальный просмотр карточки, а не за обращение. Если из просмотров редко выходят обращения, вы всё равно платите за всех, кто зашёл и сразу вышел. Поэтому при плохих фото и слабом заголовке этот тариф наказывает дважды — сначала за просмотры, потом отсутствием заявок. Как это чинится — в разборе заголовков для Авито.

Отдельная модель — тариф с оплатой за успешную сделку: размещение и просмотры не тарифицируются, деньги берутся с состоявшейся продажи. Он выгоден при редких, но дорогих сделках и невыгоден при высоком обороте с малым чеком — там процент с каждой продажи съедает больше, чем фиксированный пакет. Доступность зависит от категории и статуса продавца, проверяется в кабинете.

Все цифры выше — ориентиры: Авито меняет ставки, и по регионам они расходятся. Считать нужно по своей категории, но считать до месячной суммы, а не останавливаться на цене одного просмотра.

На бизнес-тарифах постепенно раскатывается и бесплатный ИИ-разбор пути покупателя — Авито Про: что даёт профессиональный кабинет и нужна ли подписка: он показывает, на каком этапе теряются продажи, до того как вы решите менять тариф.

Отдельная причина, по которой продавцы переходят на платный тариф, — упёршийся лимит обращений: закончился лимит контактов — что делать.

Как отключить тариф на Авито

Отключение зависит от того, что именно вы хотите остановить, и это чаще всего и путают.

• Пакетный тариф отключается через отказ от автопродления в разделе тарифа в кабинете. Оплаченный период дорабатывает до конца — деньги за неиспользованные дни обычно не возвращают, поэтому отключать имеет смысл заранее, а не в последний день.
• Тариф с оплатой за просмотры в ряде случаев нельзя выключить кнопкой в кабинете — переключение на другую модель оплаты делается через поддержку. Это самая частая причина фразы «не могу отключить»: человек ищет переключатель, которого в интерфейсе нет.
• Отдельные платные услуги продвижения — это не тариф. Они отключаются независимо, и отказ от тарифа их не останавливает. Пошагово — в статье как отключить продвижение на Авито.

Перед отключением проверьте, сколько у вас объявлений: при переходе на бесплатное размещение действуют лимиты, и всё, что сверх лимита в категории, уйдёт в неактивные. Объявления не удаляются, но перестают показываться, пока вы не сократите их количество или не вернёте тариф.

Как сменить или поменять тариф без потери объявлений

Переключение — это не удаление. Ваши объявления остаются, просто меняется лимит активных. Если у вас было 60 объявлений на Расширенном, и вы перешли на Базовый — 10 объявлений уйдут в архив, не удалятся. Вы можете активировать их обратно, если освободите слоты.

Я переключаюсь каждый сезон: летом — Расширенный (200 объявлений, сезон спроса), зимой — Базовый (50 объявлений, низкий сезон). Экономия — около 50 000 ₽ в год. Переключение занимает 2 минуты в личном кабинете.

Чтобы сравнить тарифы деньгами, а не словами: прикиньте бюджет в калькуляторе бюджета на Авито, а комиссию с каждой продажи — в калькуляторе комиссии и доставки. Тариф окупается только если обе цифры сходятся с вашей маржой.

Тарифы для юрлиц: чем отличаются и как оплатить по счёту

Отдельной линейки «тарифы для юрлиц» нет — те же тарифы, но с двумя отличиями в оформлении.

• Оплата по счёту. Юрлицу доступна безналичная оплата с закрывающими документами, а не только картой.
• Реквизиты и договор. Подключение идёт через подтверждённый бизнес-аккаунт: без проверенных реквизитов счёт не выставить.

Всё остальное — набор возможностей, лимиты, цена — считается по категории и объёму объявлений так же, как у ИП.

Какой тариф выбрать — по сценариям

Тариф выбирают от числа объявлений и от того, за что вы готовы платить.

• Несколько объявлений в месяц. Тариф не нужен: разовая оплата дешевле.
• Десятки карточек, поток ровный. Пакет размещений: платите за объём и не считаете каждую подачу.
• Важна не публикация, а обращения. Тариф с оплатой за просмотры — но только если карточка уже конвертит.
• Юрлицо с безналом. Любой тариф, но через бизнес-аккаунт: иначе счёт не выставить.

Часто спрашивают