Комиссия Авито: сколько процентов берёт площадка (2026)

Данные актуальны на июль 2026. Авито обновляет тарифы каждый квартал, поэтому перед публикацией сверяйтесь с личным кабинетом.

Когда Авито берёт комиссию, а когда нет

Платформа делит всех пользователей на две категории: частные лица и бизнес. От этого зависит всё.

Частные лица продают личные вещи — телефон после себя, диван из зала, детскую коляску. Для них публикация бесплатна. Комиссия появляется только при продаже через «Безопасную сделку» — тогда Авито берёт процент с суммы сделки как гарант. Если продали наличными или переводом на карту — платформе ничего не должны.

Бизнес — это ИП, самозанятые, ООО, которые продают регулярно. У них комиссия берётся с каждой продажи, и она зависит от категории. Но даже здесь есть нюанс: если бизнес-аккаунт продаёт личную вещь (не товар из ассортимента), можно выбрать тип «Частное лицо» при публикации — и комиссии не будет.

Главное, что я не понял сразу: комиссия — это плата за транзакцию, а не за размещение. Размещение может быть бесплатным, а продажа — платной. Или наоборот. Я год путал эти две вещи и удивлялся, почему у меня списывают деньги, хотя я не покупал продвижение.

Размер комиссии по категориям

Чтобы вы не гадали, какую сумму закладывать в цену, вот ставки, которые я вижу у клиентов прямо сейчас.

Цены примерные — Авито меняет их, и в разных регионах могут отличаться на 10–15%. Точную цифру видите в личном кабинете при публикации.

Я видел, как продавец телефонов не заложил комиссию в цену и продал iPhone в минус. Он думал, что платит 3%, а платил 8%. Разница — 5 000 ₽ на одном устройстве.

Как увидеть комиссию до публикации

Это самый важный навык, и им почти никто не пользуется. Я сам не пользовался первые полгода.

Создаёте объявление до конца — фото, описание, цену. На последнем экране, перед кнопкой «Разместить», появляется строка «Комиссия при продаже». Там указана ставка и сумма в рублях для вашей цены.

Если строки нет — значит, комиссии нет. Если есть — можно сразу пересчитать цену или выбрать другую категорию, где ставка ниже.

Я показываю это каждому клиенту. Мастер по ремонту хотел выставить услугу в категории «Электроника» — там ставка 8%. Перевёл в «Ремонт и строительство» — комиссия с продажи нулевая, платит только за продвижение, если захочет. Экономия — несколько тысяч на каждом заказе.

Комиссия при возврате и спорных ситуациях

Но даже если вы всё проверили до публикации, сделка может не состояться. Тогда встаёт вопрос: что происходит с комиссией?

Если покупатель вернул товар и деньги ушли ему обратно через «Безопасную сделку» — комиссия Авито возвращается автоматически. Но если вы получили деньги на карту и вернули их сами — комиссию нужно возвращать вручную через поддержку. Я делал это один раз, заняло 4 дня: писал в чат, прикреплял скриншоты перевода, ждал проверки.

Если покупатель открыл спор и выиграл — комиссия не возвращается. Это ваш риск как продавца. Я потерял 3 000 ₽ комиссии так: продал телефон, покупатель сказал, что экран царапнутый, открыл спор, выиграл. Комиссия осталась у Авито, хотя товар вернулся.

Если вы продаёте через маркетплейс-модель (FBS — fulfillment by seller, DBS — delivery by seller) — комиссия считается иначе. При FBS вы храните товар на складе Авито, комиссия выше, но логистика проще. При DBS отправляете сами, комиссия ниже, но головная боль больше. Я работал только с DBS — меньше отдаёшь, больше контролируешь.

Комиссия и налоги для самозанятых и ИП

Посчитать комиссию — полдела. Теперь разберём, как эту сумму правильно отразить в налогах, иначе переплатите. Если вы ещё не определились со статусом — сначала посмотрите как выбрать между самозанятостью и ИП на Авито, дальше речь пойдёт именно про учёт комиссии в налогах.

Если вы самозанятый и принимаете деньги через Авито Кошелёк, платформа автоматически формирует чек в ФНС. Но сумма чека — это сумма, которую получил покупатель, а не та, что пришла вам на карту. Комиссия Авито — это ваш расход, и её нужно учитывать при расчёте налога.

Я сам запутался в этом, когда только начал. Думал, что налог плачу с суммы чека, а оказалось — с дохода минус расходы. Комиссия — расход. Но чтобы это доказать, нужно сохранять выписки из Авито. Не сохранял первые три месяца и переплатил налог. Теперь у меня отдельная папка на компьютере — скриншоты комиссий за каждый месяц.

Для ИП на упрощёнке — то же самое. Комиссия — расход, уменьшает базу для налога. Для ОСН — ещё проще, идёт в расходы. Главное — не забыть включить.

Типичные ошибки при расчёте маржи

Пока мы разобрались с налогами, вспомню три ошибки, которые я сам совершал и вижу у клиентов каждую неделю.

Первая — не заложить комиссию в цену. Продали за 10 000 ₽, комиссия 8% — 800 ₽. Вы получаете 9 200 ₽, а думали, что 10 000 ₽. На 100 продаж — это 80 000 ₽ потерь.

Вторая — не учесть комиссию при расчёте прибыли. Покупаем за 7 000 ₽, продаём за 10 000 ₽. Маржа — 3 000 ₽? Нет, минус 800 ₽ комиссии — 2 200 ₽. А ещё налог, доставка, упаковка. Я так считал первый год и удивлялся, почему в кармане пусто.

Третья — путать комиссию с продажи и комиссию за вывод. Это разные платежи. Комиссия с продажи — Авито берёт сразу. Комиссия за вывод — банк может взять отдельно. Нужно считать обе. Подробнее про вывод денег — в отдельной статье про Авито Кошелёк.

Часто спрашивают