Комиссия Авито: сколько процентов, с чего берётся и как её уменьшить

Данные актуальны на июль 2026. Авито обновляет тарифы минимум раз в квартал, а иногда и чаще, а некоторые категории может вообще перевести с процентной комиссии на оплату за звонок или сообщение — то есть меняется не только цифра, но и сама модель. Перед публикацией всегда заходите в свою категорию в личном кабинете и смотрите актуальную таблицу, а не полагайтесь на цифры из этой или любой другой статьи.

Что значит комиссия на Авито: когда её берут, а когда нет

Платформа делит всех пользователей на две категории: частные лица и бизнес. От этого зависит всё.

Частные лица продают личные вещи — телефон после себя, диван из зала, детскую коляску. Для них публикация бесплатна. Комиссия появляется только при продаже через «Безопасную сделку» — тогда Авито берёт процент с суммы сделки как гарант. Если продали наличными или переводом на карту — платформе ничего не должны.

Бизнес — это ИП, самозанятые, ООО, которые продают регулярно. У них комиссия берётся с каждой продажи, и она зависит от категории. Но даже здесь есть нюанс: если бизнес-аккаунт продаёт личную вещь (не товар из ассортимента), можно выбрать тип «Частное лицо» при публикации — и комиссии не будет.

Пример, который лучше объясняет разницу, чем любое определение: разместить объявление о продаже дивана — бесплатно, и никто не спишет комиссию, пока диван не продан. А вот заплатить за продвижение можно сразу после публикации, даже если диван потом никто не купит. Это два независимых платежа: один за размещение (может быть нулевым), другой за сам факт продажи.

Сколько процентов берёт Авито: размер комиссии по категориям

Чтобы вы не гадали, какую сумму закладывать в цену, вот ставки, которые я вижу у клиентов прямо сейчас.

Цены примерные — Авито меняет их, и в разных регионах могут отличаться на 10–15%. Точную цифру видите в личном кабинете при публикации.

Я видел, как продавец телефонов не заложил комиссию в цену и продал iPhone в минус. Он думал, что платит 3%, а платил 8%. Разница — 5 000 ₽ на одном устройстве.

Отдельный случай, из-за которого возникает путаница с «комиссия до 18%»: в некоторых категориях Авито использует повышенную комиссию вместо платного продвижения. Самый заметный пример — посуточная аренда: вы не покупаете поднятие в поиске, а отдаёте процент с каждой брони, и он заметно выше типовых 3–5% товарных категорий. Поэтому сравнивать «комиссию на Авито» между такими нишами и обычной товаркой бессмысленно — это разные модели оплаты, а не разные ставки одной и той же.

Как увидеть комиссию до публикации

Это самый важный навык, и им почти никто не пользуется. Я сам не пользовался первые полгода.

Создаёте объявление до конца — фото, описание, цену. На последнем экране, перед кнопкой «Разместить», появляется строка «Комиссия при продаже». Там указана ставка и сумма в рублях для вашей цены.

Если строки нет — значит, комиссии нет. Если есть — можно сразу пересчитать цену или выбрать другую категорию, где ставка ниже.

Я показываю это каждому клиенту. Мастер по ремонту хотел выставить услугу в категории «Электроника» — там ставка 8%. Перевёл в «Ремонт и строительство» — комиссия с продажи нулевая, платит только за продвижение, если захочет. Экономия — несколько тысяч на каждом заказе.

Комиссию и цену объявления вы прикидываете вручную, а вот бюджет на платное продвижение поверх этого — отдельная статья расходов. Прикинуть его заранее можно в нашем калькуляторе бюджета продвижения на Авито — ниша, число объявлений, ориентировочная сумма за 2 минуты.

Авито без комиссии: когда её действительно нет, а когда так только кажется

Случай, когда комиссии нет по-настоящему, ровно один: вы частное лицо, продаёте личную вещь и рассчитываетесь напрямую, без «Безопасной сделки» и без Авито Доставки. Тогда площадка в сделке не участвует и брать ей не с чего.

Три случая, когда «без комиссии» — иллюзия:

• Категория с нулевой ставкой. Ставка ноль сегодня не значит ноль завтра: категории переводят на платную модель по мере заполнения, и предупреждения об этом не приходит. Строить экономику на нулевой ставке — то же самое, что строить её на акции.
• «Заложу комиссию в цену». Это не отсутствие комиссии, а перенос её на покупателя — и работает он только пока ваша цена остаётся конкурентной. В переполненной категории закладывать некуда: цена уже прижата соседями.
• «Уведу сделку мимо площадки». Формально комиссии не будет. Фактически это прямое нарушение правил, за которое ограничивают профиль, — и вы меняете несколько процентов на риск потерять аккаунт целиком вместе со всеми отзывами и историей.

Что делать вместо поиска обходов. Комиссия — не штраф, а стоимость канала, и считать её нужно вместе с налогом и доставкой в одной строке. Продавец, который считает маржу «до комиссии», регулярно обнаруживает, что работал в ноль. Как считать целиком — в разделе про типичные ошибки маржи ниже.

Комиссия при возврате и спорных ситуациях

Но даже если вы всё проверили до публикации, сделка может не состояться. Тогда встаёт вопрос: что происходит с комиссией?

Если покупатель вернул товар и деньги ушли ему обратно через «Безопасную сделку» — комиссия Авито возвращается автоматически. Но если вы получили деньги на карту и вернули их сами — комиссию нужно возвращать вручную через поддержку. Я делал это один раз, заняло 4 дня: писал в чат, прикреплял скриншоты перевода, ждал проверки.

Если покупатель открыл спор и выиграл — комиссия не возвращается. Это ваш риск как продавца. Я потерял 3 000 ₽ комиссии так: продал телефон, покупатель сказал, что экран царапнутый, открыл спор, выиграл. Комиссия осталась у Авито, хотя товар вернулся.

Способ доставки тоже влияет на комиссию. Через партнёров Авито (СДЭК, Почта России, DPD — это и есть «Авито Доставка») вы храните и готовите товар у себя, а забирают и везут партнёры — логистика проще, но комиссия выше. Если отправляете своими курьерами (нужен договор с курьерской службой в кабинете) — комиссия ниже, но больше ручной работы. Я работал только своими курьерами — меньше отдаёшь, больше контролируешь.

Комиссия и налоги для самозанятых и ИП

Коротко, и здесь легко ошибиться: для ИП на УСН «доходы минус расходы» комиссия Авито — это расход, который уменьшает базу для расчёта налога. А вот для самозанятых — нет: налог на профессиональный доход считается с полной суммы, которую заплатил покупатель, а не с того, что пришло вам на карту за вычетом комиссии. Уменьшить базу может только ограниченный профессиональный вычет, и он не покрывает комиссию целиком. Я сам однажды перепутал эти две схемы и переплатил налог, пока не начал сохранять выписки из Авито и не разобрался, какой у меня статус на самом деле. Подробнее про выбор статуса и учёт расходов — в статье про самозанятость и ИП на Авито.

Для ИП и ООО на УСН «доходы» (6% без вычета расходов) — та же история, что у самозанятых, но по другой причине: раз налог считается с полной суммы дохода, а не с прибыли, вычесть комиссию из базы формально нельзя, она просто уменьшает то, что реально осталось у вас на руках, а не то, с чего платится налог. Разница с самозанятыми — в остальных условиях (лимит дохода, ставка, возможность нанимать сотрудников), не в самой механике учёта комиссии.

Типичные ошибки при расчёте маржи

Пока мы разобрались с налогами, вспомню три ошибки, которые я сам совершал и вижу у клиентов каждую неделю.

Первая — не заложить комиссию в цену. Продали за 10 000 ₽, комиссия 8% — 800 ₽. Вы получаете 9 200 ₽, а думали, что 10 000 ₽. На 100 продаж — это 80 000 ₽ потерь.

Вторая — не учесть комиссию при расчёте прибыли. Покупаем за 7 000 ₽, продаём за 10 000 ₽. Маржа — 3 000 ₽? Нет, минус 800 ₽ комиссии — 2 200 ₽. А ещё налог, доставка, упаковка. Я так считал первый год и удивлялся, почему в кармане пусто.

Досчитаем вторую ошибку до конца — именно этого шага обычно не хватает. Берём ту же сделку: закупили за 7 000 ₽, продали за 10 000 ₽, комиссия 5%, доставку и упаковку считаем в 300 ₽, налог — по своему статусу.

То есть от «маржи 3 000 ₽», с которой продавец начинал считать, остаётся почти вдвое меньше. И главная ловушка здесь не комиссия, а налог: он берётся со всей суммы продажи, а не с прибыли — 10 000 ₽ в базе, а не 3 000 ₽. При обороте в сто таких сделок разница между «в уме» и «по строкам» — это порядка 120 000 ₽ за год. И это по нижней границе: в категориях с повышенной комиссией разрыв больше.

Ставки в примере приблизительные и зависят от категории и статуса: комиссия по вашей подкатегории видна до публикации (см. раздел выше), а налоговый режим — ваш собственный. Подставьте свои три числа в те же строки — важен не сам пример, а то, что считать нужно до последней строки, а не до комиссии.

Третья — путать комиссию с продажи и комиссию за вывод. Это разные платежи. Комиссия с продажи — Авито берёт сразу. Комиссия за вывод — банк может взять отдельно. Нужно считать обе. А если оплата шла через Авито Доставку или Безопасную сделку — это ещё и третий, отдельный вид комиссии, который часто путают с комиссией за продажу. Как не запутаться в этих сборах — в статье Оплата на Авито: способы, когда деньги дойдут до продавца и почему не проходят. Подробнее про вывод денег — в отдельной статье про Авито Кошелёк.

Как рассчитать комиссию под свою сделку

Считается в одно действие, но продавцы регулярно ошибаются на порядок.

1. Возьмите цену, по которой уходит товар, — не ту, что стоит в объявлении, если был торг.
2. Умножьте на процент вашей категории. Он виден до публикации в карточке сделки.
3. Прибавьте расходы, которые вы взяли на себя: бесплатную доставку, если включали.
4. Вычтите всё это из цены — останется то, что реально придёт в Кошелёк.

Пример арифметики, а не реальных ставок: товар за 10 000 ₽, комиссия 5% — это 500 ₽; включённая бесплатная доставка ещё 400 ₽; на руки 9 100 ₽, а не 10 000 ₽. При марже в 1 500 ₽ такая сделка съедает больше половины заработка.

Проценты площадка меняет, поэтому сверяйтесь с цифрой в кабинете, а не со статьёй.

Комиссия Авито Доставки: сколько снимают с продавца

Комиссия за сделку с доставкой — это не плата за перевозку. Перевозку оплачивает покупатель, а с продавца площадка удерживает свой процент за проведённую сделку.

Что увеличивает удержание:

• включённая вами бесплатная доставка — её стоимость вычтут из выручки;
• возврат по вашей вине — обратная дорога тоже за ваш счёт.

Порядок отправки и то, когда придут деньги, разобраны в статье Авито Доставка.

Часто спрашивают