Стоимость складывается из двух частей, и путают их постоянно: работа специалиста и рекламный бюджет самой площадки. Вторую часть авитолог не забирает — она уходит напрямую Авито. Ниже разобрано, из чего состоит каждая, сколько выходит за первый месяц на конкретном примере и когда нанимать не стоит вовсе.
Обсудить задачу в TelegramСначала про слова, потому что ищут это по-разному. «Авитолог», «специалист по Авито» и «менеджер по Авито» — три названия одной работы, и разницы между ними нет никакой: это человек, который ведёт ваш аккаунт как канал продаж, а не просто размещает объявления. «Авитолог» — слово из среды исполнителей, «специалист по Авито» чаще говорят заказчики. Дальше на этой странице я пользуюсь всеми тремя как синонимами.
Авитолог — это не «человек, который публикует объявления». Публикация занимает меньше десятой части работы. Платите вы за три вещи, которые самостоятельно закрываются долго и дорого:
Что именно входит в ведение, чем оно отличается от разового аудита и кому не нужно — подробный разбор в статье Ведение Авито.
Подробнее по каждому формату — что входит, как считается результат и в каком случае он не подойдёт — на странице услуг по Авито.
| Формат | Стоимость | Что входит |
|---|---|---|
| Разбор и стратегия | 9 000 ₽ разово | Разбор аккаунта по 37 пунктам, расчёт экономики канала, план на 30 дней. Подходит, если хотите вести сами |
| Сопровождение Авито | 29 000 ₽ / мес | Объявления, тексты, рекомендации по фото, управление ставками и лимитами, отчётность |
| Сопровождение на 3 месяца | 79 000 ₽ за 3 мес | То же, что ведение, но с горизонтом, на котором результат вообще можно оценить |
Считаем до итога, потому что прайс сам по себе на вопрос не отвечает. Возьмём типовой сценарий: магазин мебели на заказ, около 80 объявлений, Москва, начинаем с нуля.
| Строка | Первый месяц | Со второго месяца |
|---|---|---|
| Разбор и стратегия | 9 000 ₽ разово | — |
| Ведение аккаунта | 29 000 ₽ | 29 000 ₽ |
| Тариф Авито | по разделу и категории | по разделу и категории |
| Бюджет на продвижение | от ~20 000 ₽ на тест | по результатам теста |
| Итого за старт | ~58 000 ₽ + тариф Авито | ~49 000 ₽ + тариф и выше |
В мебели на заказ средний чек обычно измеряется десятками тысяч, а маржа — от трети. При таком чеке около шестидесяти тысяч возвращаются с двух-трёх закрытых сделок. Если же ваш средний чек три тысячи и маржа десять процентов, для окупаемости тех же шестидесяти нужно около двухсот сделок в месяц — и вот тут ведение не окупится, сколько его ни настраивай. Порог простой: перемножьте свой средний чек на маржу и посмотрите, сколько сделок закрывает сумму выше. Если получается больше, чем вы физически способны отработать, — вам не нужен авитолог, вам нужен другой товар или другая цена.
Рекламный бюджет площадки в стоимость не входит и оплачивается напрямую Авито. Его размер зависит от ниши и конкуренции: в одних категориях осмысленный тест начинается с нескольких тысяч в месяц, в других — с десятков тысяч. Как считать этот порог для своей ниши — в разборе стоимости продвижения. Посчитать свой случай можно сразу: калькулятор бюджета на Авито даёт ориентировочную вилку по нише и числу объявлений, а юнит-экономика канала — при каком чеке и марже эта сумма возвращается.
Не нужен в четырёх случаях, и честнее сказать это до начала работы, а не через месяц. Ниже — все четыре; если попадаете хотя бы в один, ведение не окупится.
Если сомневаетесь, к какой группе относитесь, — разбор есть отдельно: нанимать авитолога или вести самому.
Московский аккаунт ведётся иначе по четырём причинам.
Работа при этом удалённая: физическое присутствие в Москве для ведения аккаунта не требуется.
Цифры ниже — из разборов, которые лежат на сайте целиком, вместе с тем, что в них не сработало.
| Ниша | Что было | Что стало |
|---|---|---|
| Мебельное производство, Москва и МО | 541 контакт в месяц на автопродвижении | 1404 контакта после перехода на ручные ставки |
| Флаги и печать на ткани, Москва | B2B-объявления не выходили на оптовых клиентов | конверсия 27,87%, заявок в четыре раза больше |
| Модульные кухни, Москва, старт с нуля | ниша перегрета: 17 объявлений против 41–44 у конкурентов | 7 контактов за 7 недель по 2 338 ₽ — это не успех, а честная цена входа |
Начинаем с короткого разговора и аудита — до этого никаких обязательств.
Написать в TelegramРабота специалиста: разовый разбор со стратегией 9 000 ₽, сопровождение 29 000 ₽ в месяц за аккаунт до 10 объявлений, сопровождение на 3 месяца 79 000 ₽. Отдельно уходит напрямую Авито: тариф Авито (цену кабинет показывает при настройке, она зависит от раздела, категории и региона) и бюджет на продвижение. На типовом старте — магазин на 80 объявлений в Москве — первый месяц выходит около 58 000 ₽ плюс тариф Авито, со второго — около 49 000 ₽ плюс тариф и выше.
Агентство распределяет аккаунт между менеджерами по шаблону. Здесь аккаунт ведёт один человек, который 2,5 года работал в штате Авито и понимает механику площадки изнутри — от ранжирования до модерации. Обратная сторона: количество аккаунтов в работе ограничено.
Если вы продаёте личные вещи, если у вас одно-два объявления, если бюджет на продвижение меньше стоимости ведения, или если проблема не в Авито, а в цене и продукте. В этих случаях работа не окупится, и честнее сказать это до начала.
Нет, работа удалённая и география значения не имеет — но Москва и область отличаются механикой: выше ставки, плотнее конкуренция и жёстче лимиты, поэтому стратегия для московского аккаунта строится иначе, чем для регионального.
Первые изменения по показам и обращениям обычно видны за две-три недели после перенастройки. Устойчивый результат — на горизонте двух-трёх месяцев: площадке нужно накопить поведенческую историю по обновлённым объявлениям.