Авито для риэлторов и агентств недвижимости: какой тариф выбрать, что нельзя агенту и как работают ранний доступ и новостройки
Коротко: агенту и агентству на Авито подходит тариф с оплатой размещений — пакет объявлений на 30 дней по категориям и регионам с подпиской Агент (бесплатная), Профи или Лидер; крупным агентствам с менеджером — Тариф+. Тариф с оплатой звонков и чатов подключают только юрлица — застройщики, их агенты и агентства — и только для новостроек от застройщика и коммерческой недвижимости застройщиков Москвы, Петербурга и их областей. Объявление агента размещается как «Посредник»: значок «Собственник» получают только владельцы. Зато в долгосрочной аренде объявления посредников не попадают в платный ранний доступ — их контакты открыты сразу.
Оглавление
Какой тариф выбрать риэлтору и агентству
| Тариф | Как платите | Кому |
|---|---|---|
| С оплатой размещений | раз в 30 дней — пакет размещений по категориям и регионам; больше объявлений — выше скидка | агентам и агентствам во всех категориях недвижимости, кроме новостроек |
| Тариф+ | те же пакеты на 30 дней, но число размещений, подкатегории и регионы настраивают под вас | компаниям с персональным менеджером и большим потоком объявлений |
| С оплатой звонков и чатов | за целевые звонки и чаты | только юрлицам: застройщикам, их агентам и агентствам — для новостроек от застройщика и коммерческой недвижимости застройщиков Москвы, Петербурга и их областей |
По справке Авито на октябрь 2026 года к тарифу с оплатой размещений выбирают подписку на инструменты — одну из трёх:
| Подписка | Что входит | Кому подходит, по справке |
|---|---|---|
| Агент — бесплатно | базовый набор: кабинет Авито Pro, расширенная статистика, коллтрекинг | чтобы начать своё дело или опробовать тариф |
| Профи | всё из Агента плюс аналитика спроса, автоответы, фирменный баннер | чтобы выделиться среди конкурентов |
| Лидер | всё из Профи плюс брендирование объявлений логотипом и данными компании | компаниям, которые хотят сделать свои предложения узнаваемыми |
Тариф с оплатой размещений можно подключить самостоятельно: «Платные услуги» или «Авито Pro и инструменты» → «Хочу работать как профи» → «Продаю» или «Сдаю в аренду» → «Недвижимость». Подключать тариф не обязательно: одно объявление можно оплатить разово. Бесплатного лимита у посредника нет: по справке Авито, для посредников объявления о недвижимости всегда платные, даже если продаёте собственную квартиру.
Если вы сдаёте жильё посуточно, тарифы для недвижимости не подходят — для этого есть отдельный тариф для посуточной аренды; подробно в статье как сдавать посуточно на Авито. Что будет с объявлениями при смене тарифа — в статье как сменить или отключить тариф на Авито.
Сколько стоит размещение и продвижение объявлений о недвижимости
Единой цены у Авито нет: по справке на октябрь 2026 года стоимость тарифа с оплатой размещений зависит от числа размещений, категории и региона, и итоговую сумму вы видите при настройке тарифа — деньги в этот момент не списываются. Цена подписок Профи и Лидер тоже зависит от региона и категории. При покупке или продлении тарифа с Профи или Лидером 80% стоимости подписки возвращается бонусами: ими можно оплатить до 99% стоимости услуг продвижения, кроме продвижения за комиссию в посуточной аренде; 1 бонус = 1 рубль.
Цена услуг продвижения тоже зависит от региона и категории — её показывают при выборе услуги, и бонусы из подписки идут именно на неё. Самостоятельно в тариф добавляют до 30 размещений, больше — через менеджера. Размещения, не использованные за 30 дней, сгорают, поэтому берите столько, сколько объявлений действительно опубликуете. Как продвигать отдельное объявление сверх тарифа — в статье сколько стоит продвижение на Авито.
«Посредник» или «Собственник»: что указывать агенту
Значок «Собственник» получают только реальные владельцы объекта — частные или юридические лица, на которых зарегистрировано право собственности. Если объявление публикует агент, родственник или знакомый от имени собственника, значок не дадут: такое объявление размещается с отметкой «Посредник». Для значка собственник подтверждает данные в профиле и право собственности выпиской из ЕГРН.
Выдавать себя за собственника рискованно: если по поведению на Авито площадка заподозрит посредника, она может потребовать обязательную проверку, а без неё разместить объявление как собственник не получится. Проверку Авито может запросить и в регионах, где много недостоверных объявлений о недвижимости.
Ранний доступ к контактам: что он меняет для агента
В первые 6 часов после публикации объявления о долгосрочной аренде квартир, комнат и домов от собственника его контакты платные: арендатор покупает разовый доступ или подписку — на 7 дней с лимитом 20 контактов или на 14 дней с лимитом 30. Объявления посредников в ранний доступ не попадают, их контакты открыты сразу; после 6 часов бесплатны и объявления собственников. Секретные квартиры могут оставаться в платном доступе до 3 дней. Всё это — по справке Авито на октябрь 2026 года.
Агенту подписку на ранний доступ не оформить: по справке её покупают только арендаторы, которые ищут жильё сами, а к секретным квартирам собственник ограничивает доступ агентам и агентствам — до конца закрытого срока такую квартиру агент не увидит.
Для агента из этого, по нашему прочтению, следуют две вещи. Первая: в первые часы связаться с собственником могут только арендаторы, оплатившие доступ к контактам, — то есть часть клиентов доходит до собственника раньше, чем до агента. Вторая: деньги за ранний доступ арендатору могут вернуть, если ему «ответил риелтор» по объявлению собственника, — то есть выдавать себя за собственника в аренде прямо невыгодно. Как устроены секретные объявления — в статье секретное объявление на Авито.
Новостройки: когда без тарифа не разместить
Объявление о квартире в новостройке от застройщика можно разместить только с тарифом с оплатой звонков и чатов. С 1 сентября 2026 года в категории «Новостройки» у этого тарифа нет фиксированного ежемесячного платежа: платите только за целевые звонки и чаты, а вместо подписок — ставки «Стартовая», «Промо» и «Промо Максимум». В коммерческой недвижимости тариф прежний: ежемесячная оплата и подписки. Стоимость звонка и чата зависит от региона и ставки — её называет персональный менеджер.
Без тарифа квартиру в строящемся доме можно выставить только по переуступке: при размещении указывают ФИО дольщика или ИНН компании-посредника и загружают договор долевого участия. По справке Авито «Новостройка» — квартира в корпусе, который ещё не сдан и где право собственности не зарегистрировано, а квартира в собственности — «Вторичка»; если дом сдан, а собственность ещё не оформлена, категорию лучше уточнить у менеджера Авито. По опыту нашего клиента-застройщика из Сургута, правила для новостроек меняются часто, и без связи с менеджером Авито застройщику работать трудно.
