Сколько стоит продвижение на Авито в 2026: тарифы и бюджеты

Вопрос «сколько стоит Авито» не имеет одного ответа. Размещение бесплатно — это правда. Но без продвижения объявление уходит на 10-ю или 15-ю страницу выдачи за несколько часов. В реальности бюджет зависит от города, ниши и конкуренции. В регионе — 200–500 ₽/день. В Москве по конкурентным запросам — 1 000–3 000 ₽/день.

Эта статья — про реальные цифры, которые я вижу в кабинетах клиентов за 9 лет. Не официальные прайс-листы, а то, что списывается и что окупается.

Бесплатное размещение: когда работает, когда нет

Размещение объявления в большинстве категорий — 0 ₽. Вы завели профиль, написали текст, загрузили фото — и не заплатили ни копейки. Но через два часа ваше объявление уходит на пятнадцатую страницу. За эти два часа конкуренты разместили ещё сто объявлений, и многие из них — платные.

Бесплатно работает только если вы единственный в своём городе в нише. В Сургуте по запросу «шиномонтаж» — 40 объявлений. В Москве по запросу «клининг» — тысячи. В Москве бесплатно — это ноль.

Лимиты бесплатных объявлений зависят от категории. В «Услугах» — обычно 3–5 бесплатных на аккаунт. Потом — только платные.

Профессиональный план: главное изменение июня 2026

По данным на момент публикации, с июня 2026 Авито запускает «Профессиональный план». Часть категорий переходит на оплату за действия: каждый просмотр, клик, звонок, сообщение списывается с аванса. Старые фиксированные тарифы x2, x5, x10, XL в части категорий уже недоступны.

Что это значит для вас? Раньше покупали «x5 просмотров» за 500 ₽ и знали: получите пятикратный охват. Теперь пополняете аванс — деньги списываются за каждое действие. Без ручных ставок можно слить бюджет за день.

Ставки за просмотр: от 1,6 ₽ до 240 ₽

Ставка — это цена, которую вы готовы платить за один платный просмотр. Не за звонок, не за заявку — за просмотр.

• Детские товары — от 1,6 ₽/просмотр
• Товарные категории (мебель, стройматериалы) — 14–40 ₽/просмотр
• Услуги в регионах — 20–60 ₽/просмотр
• Услуги в Москве — 100–240 ₽/просмотр
• Авитолог в Москве — до 240 ₽/просмотр

Важный нюанс: ставка — не цена контакта. Это цена просмотра. Если доля контактов из просмотров — 5%, то при ставке 18 ₽ контакт стоит 360 ₽. При ставке 100 ₽ — 2 000 ₽. Поэтому гонка за первым местом бывает дорогой без смысла. Иногда выгоднее стоять на 4–5-м месте со ставкой 18 ₽, чем занимать первое место за 100 ₽.

Лимиты: сколько может списаться за день

Лимит — это максимум, который Авито спишет с объявления в сутки. Если ставка 240 ₽, а лимит 1 000 ₽ — после 4 платных просмотров объявление скатывается на минимальную ставку. Если конкурент поставил лимит 3 000 ₽ при той же ставке — Авито покажет его чаще, потому что заработает больше.

• Тест нового объявления — 200–300 ₽/день
• Рабочее объявление в регионе — 500–1 000 ₽/день
• Конкурентная ниша в Москве — 1 000–3 000 ₽/день
• Лимит на аккаунт — устанавливаете сами (рекомендую 1,5–2x от суммы лимитов на объявлениях)

Инструменты: XL, выделение, поднятие

Помимо аукциона ставок, есть отдельные инструменты:

• XL-объявление (1 день) — от 169 ₽. Увеличенное объявление с тремя фото прямо в ленте. Работает, когда фото сильные. Если третье фото — плохое, эффект нулевой.
• XL-объявление (7 дней) — около 1 183 ₽. На 30–40% выгоднее, чем 7 отдельных дней.
• Выделение цветом (1 день) — от 169 ₽. Цена подсвечивается (синим в мобильной, жёлтым на десктопе). Плюс — продлевает срок жизни объявления на 7 дней. Можно чередовать до 65 дней.
• Поднятие в ленте — от 59 ₽. Объявление возвращается в начало. Действует несколько часов, потом снова уходит вниз.
• Закрепление в топе — аукционная модель. Цена зависит от конкуренции. Самый дорогой инструмент.

Бонусы за тариф на продвижение

Это не бонусы покупателя за отзывы и покупки, которые тратятся на скидки и доставку, — это отдельная рекламная валюта продавца. Авито начисляет её при подключении расширенного или максимального тарифа. Обычно от 5 000 бонусов, в акциях — до 7 000 и выше. Тратить можно только на продвижение своих объявлений.

Авито списывает сначала бонусы, потом рубли. Автоматически. Если активно продвигаетесь, бонусы реально снижают месячные расходы на 10–30%. Срок действия бонусов — проверяйте в кабинете (обычно 90 дней).

Акция «Хватамба» — отдельная история. Ставите скидку на товар (от 5% до 70%), и Авито даёт дополнительный поток просмотров из спецраздела на главной. Без доплаты. Работает для товаров, не для услуг.

Реальные бюджеты по нишам (июль 2026)

• Детские товары (Одинцово) — 150–300 ₽/день на одно объявление
• Сантехник (Тюмень) — 300–700 ₽/день. Стоимость контакта — 600–1 200 ₽
• Клининг (Москва) — 1 000–2 500 ₽/день. Контакт — 800–2 000 ₽
• Эвакуатор (Казань) — 200–500 ₽/день. Контакт — 240 ₽
• Авитолог (Москва) — 2 000–4 000 ₽/день. Контакт — 300–2 000 ₽
• Натяжные потолки (Ростов) — 500–1 200 ₽/день
• Флаги и печать (Москва) — 300–600 ₽/день. Контакт — 190 ₽

Цифры — средние. Ваша ниша и город могут отличаться в разы. Ориентируйтесь на стоимость контакта, а не просмотра. Стоимость контакта = бюджет за период ÷ количество контактов за период.

Честный элемент

В 2025-м я работал с клиентом, который потратил 180 000 рублей на Авито за три месяца. Это не опечатка. 60 000 в месяц. Объявления были хорошие, ставки разумные. Но ниша — продажа корпусной мебели в Москве с доставкой — не авитошная. Клиент ищет мебель на Авито по привычке, а покупает на маркетплейсах или в салонах.

Мы получили 84 контакта за три месяца — по 2 142 ₽ каждый. Из них сделок — 6. Один клиент окупал чуть больше недели работы. Не потому что Авито плохой. Просто этот товар там не продаётся так же, как услуги мастеров.

Прежде чем вкладывать деньги — потратьте 3 000–5 000 ₽ на тест в вашей нише. Посчитайте стоимость контакта. Если она ниже 15–20% вашей маржи — наращивайте объём. Если выше — меняйте нишу или канал.

Часто спрашивают