Сколько стоит объявление на Авито и во что обходится площадка целиком

Цены ниже — на август 2026 и всегда ориентировочные: Авито меняет тарифы примерно раз в квартал, а разброс по регионам и категориям бывает кратным. Точную цифру для себя вы видите в кабинете при подключении — на неё и ориентируйтесь. Как считается расход при оплате за просмотры и когда эта модель дешевле — Тариф с оплатой за просмотры: как отключить и стоит ли подключать.

Как читать эту таблицу: комиссия, тариф и бюджет на продвижение

Строка о комиссии — самая недооценённая в таблице: комиссия за продажу берётся не всегда и не у всех. Для частных лиц вне Безопасной сделки её обычно нет вовсе; для бизнеса и для сделок через Безопасную сделку/Авито Доставку — берётся: по справке Авито частным продавцам без тарифа — от 1 ₽ до 11–⁠12 % от стоимости заказа, бизнесу — по условиям тарифа. Разброс объясняется категорией товара и способом доставки, а не произволом площадки. Точную ставку для своей категории и разбор, когда комиссии нет вообще, смотрите в Комиссия Авито: сколько процентов и как уменьшить.

Про платные тарифы кабинета (в разговоре их часто называют «Авито Про» — так и есть, это профессиональный режим кабинета; отдельный ИИ-ассистент внутри него называется «Ави Pro»). Разбирать их здесь подробно смысла нет: лимиты объявлений, что входит в каждый уровень и как считать, окупается ли переход, — всё это в отдельной статье как отключить или сменить тариф на Авито. Здесь важно одно: по справке Авито тарифы бывают с оплатой за размещение, за просмотры или за звонки и чаты. Только первый покупает места под объявления, а не показы; на втором вы платите как раз за просмотры. Визуальное продвижение — XL и выделение цветом — оплачивается отдельно в любом случае, и это самая частая ошибка в подсчёте бюджета.

Сколько закладывать на продвижение, зависит от ниши и города в разы — реальные дневные бюджеты по нишам собраны в разделе с цифрами клиентов ниже. Если уже разместили объявление и считаете бюджет на продвижение — точные цены по каждому инструменту в прайс-справочнике по продвижению.

Сколько стоит объявление на Авито по категориям: авто, недвижимость, аренда и услуги

Единой цены за объявление нет, но закономерность устойчивая: дороже всего и платно почти сразу — в транспорте и недвижимости, где выше цена сделки и конкуренция за показ.

Точных рублей в этой таблице нет намеренно: Авито меняет цену размещения примерно раз в квартал, и единственная честная цифра — та, которую вы видите в форме подачи до публикации. Таблица отвечает на другое: с какого объявления у вас вообще начнётся плата.

Почему размещение стало платным именно у вас и как лимит иногда расходуется дважды — разбор в статье почему объявление на Авито стало платным. Если нужно поменять цену в уже опубликованном объявлении, это другая операция — как изменить цену и получить зачёркнутую цену.

Отдельный вопрос — объявление без цены. Формально в части категорий это возможно, практически — резко снижает число обращений: покупатель фильтрует по цене и просто не видит карточку. «Цена договорная» работает против вас чаще, чем в вашу пользу.

Сколько стоит разместить объявление на Авито: ноль рублей, но с оговоркой

Формулировки «сколько стоит выложить объявление», «выставить объявление» и «разместить объявление» на Авито означают одно и то же действие — публикацию. Цена зависит не от слова, а от категории, города и того, исчерпан ли бесплатный лимит. Отдельная статья расхода — скидки и зачёркнутая цена.

Размещение объявления в большинстве категорий — 0 ₽. Вы завели профиль, написали текст, загрузили фото — и не заплатили ни копейки. Но в конкурентной нише, по нашим наблюдениям, через пару часов ваше объявление уходит далеко вниз выдачи. За эти два часа конкуренты разместили ещё сто объявлений, и многие из них — платные.

Для услуг и конкурентных ниш бесплатно работает, только если вы единственный в своём городе в нише. По нашему подсчёту, в Сургуте по запросу «шиномонтаж» — 40 объявлений. В Москве по запросу «клининг» — тысячи. В Москве бесплатно — это ноль.

Лимиты бесплатных объявлений зависят от категории — ориентиры в следующем разделе.

Следующий шаг — сама подача: как разместить объявление на Авито бесплатно и не потерять показы.

Сколько бесплатных объявлений на Авито можно разместить

Единого числа нет, и это главное, что нужно понять до подсчёта бюджета. Лимит задаётся не аккаунтом, а категорией: в одной вы разместите несколько объявлений бесплатно, в соседней — ни одного. Поэтому ответы вида «на Авито дают N бесплатных» неверны всегда, в какую бы сторону ни ошибались.

Ориентиры по справке Авито: в «Услугах» почти везде 1 бесплатное объявление в 30 дней, в одежде — 20, а у товара, купленного на продажу, бесплатных размещений нет ни в одной категории, где справка такой вид объявления приводит. Таблица по категориям и как считается лимит — в статье сколько объявлений можно разместить на Авито бесплатно.

Почему лимит уменьшается со временем. По нашим наблюдениям, логика площадки простая: пока в категории мало продавцов, бесплатные объявления нужны Авито, чтобы наполнить раздел. Когда бизнесов становится достаточно, место наверху начинает распределяться ставкой, и бесплатный лимит сжимается. Категория, где год назад можно было разместиться свободно, сегодня может открываться только платно — это не сбой и не наказание за что-то.

Где посмотреть свою цифру, а не среднюю. Свою цену и срок видно в форме подачи: когда лимит исчерпан, Авито показывает цену размещения и подсказывает, через сколько дней объявление можно будет разместить бесплатно. Это единственный достоверный источник — лимиты пересматриваются без объявлений, и любая таблица в интернете, включая нашу, устаревает быстрее, чем обновляется.

И отдельно, потому что на этом чаще всего сгорает бюджет: лимит бесплатных публикаций и лимит контактов — разные вещи. Первый ограничивает, сколько объявлений вы можете подать; второй действует на бесплатные объявления в услугах, недвижимости и аренде спецтехники и на объявления с гибкими сроками — когда он исчерпан, объявление опускается в поиске, хотя написать и позвонить вам по-прежнему можно (по справке Авито). Разбор второго — в статье что значит лимит контактов на Авито.

Почему размещение стало платным именно у вас

Пять случаев из справки Авито сводятся к двум причинам. Первая — лимит категории: он исчерпан (в счёт идут и удалённые, и платные объявления за 30 дней) либо в вашей категории или городе он нулевой. Вторая — профиль: площадка автоматически определяет активных продавцов — тех, кто использует Авито для регулярного дохода, — и им объявления в категории становятся платными, даже личные вещи. Статус не вечный: если признаков в профиле какое-то время нет, бесплатные размещения в этой категории возвращаются.

Что с этим делать, какие категории подорожали сильнее — в отдельном разборе: почему объявление на Авито стало платным и что с этим делать.

Сколько стоит объявление о продаже автомобиля на Авито

В авто с пробегом бесплатно одно объявление в месяц или одно в полгода, дальше размещение платное: цена зависит от региона и срока показа и видна на шаге оплаты.

Почему объявление о машине так часто оказывается платным уже со второго раза — в разборе пяти причин платного объявления.

Нужно ли платить за объявление и когда это обязательно

Короткий ответ: не всегда, но всё реже. Бесплатное размещение осталось, однако у него три ограничения, о которых узнают уже при подаче.

1. Лимит по категории. Бесплатных объявлений ограниченное количество, и считается оно по категории, а не по аккаунту целиком.
2. Есть категории без бесплатных мест. Вакансии, готовый бизнес, оборудование для бизнеса — платно с первой карточки. В продаже недвижимости бесплатно одно объявление в год, в авто с пробегом — одно в месяц или одно в полгода.
3. Удаление не возвращает лимит. Снять и подать заново, чтобы обновить квоту, не получится.

Когда лимит кончился, вариантов три: ждать обновления периода, платить разово или переходить на тариф. Что выгоднее — считается от числа карточек, разбор в статье тарифы Авито для бизнеса.

Профессиональный план: главное изменение июня 2026

С июня 2026 Авито запустило «Профессиональный план». Часть категорий перешла на оплату за действия: каждый просмотр, клик, звонок, сообщение списывается с аванса. Старые фиксированные тарифы x2, x5, x10 в части категорий уже недоступны. XL и выделение цветом — отдельные платные инструменты, реформа их не затрагивает, актуальные цены — ниже.

Что это значит для вас? Раньше покупали «x5 просмотров» за 500 ₽ и знали: получите пятикратный охват. Теперь пополняете аванс — деньги списываются за каждое действие. Без ручных ставок можно слить бюджет за день.

Ставки за просмотр: от 1,6 ₽ до 240 ₽

Ставка — это цена, которую вы готовы платить за один платный просмотр. Не за звонок, не за заявку — за просмотр. Цифры ниже — ставки, которые продавцы выставляют вручную в конкурентной выдаче; минимальная цена просмотра по прайс-листу тарифа намного ниже — по справке Авито, от 10 копеек.

• Детские товары — ориентировочно от 1,6 ₽/просмотр
• Товарные категории (мебель, стройматериалы) — 14–⁠40 ₽/просмотр
• Услуги в регионах — 20–⁠60 ₽/просмотр
• Услуги в Москве — 100–⁠240 ₽/просмотр
• Авитолог в Москве — до 240 ₽/просмотр

Важный нюанс: ставка — не цена контакта. Это цена просмотра. Если доля контактов из просмотров — 5%, то при ставке 18 ₽ контакт стоит 360 ₽. При ставке 100 ₽ — 2 000 ₽. Поэтому гонка за первым местом бывает дорогой без смысла. Иногда выгоднее стоять на 4–⁠5-м месте со ставкой 18 ₽, чем занимать первое место за 100 ₽.

Чтобы не считать это вручную: месячный счёт по своей ставке и числу просмотров — в калькуляторе продвижения, а сколько останется на руках после комиссии — в калькуляторе комиссии.

Лимиты: сколько может списаться за день

Лимит — это максимум, который Авито спишет с объявления в сутки. Если ставка 240 ₽, а лимит 1 000 ₽ — после 4 платных просмотров дневной лимит исчерпан, и объявление скрывается из поиска до полуночи (по справке Авито — до 00:00 МСК). Если конкурент поставил лимит 3 000 ₽ при той же ставке — Авито покажет его чаще, потому что заработает больше.

• Тест нового объявления — 200–⁠300 ₽/день
• Рабочее объявление в регионе — 500–⁠1 000 ₽/день
• Конкурентная ниша в Москве — 1 000–⁠3 000 ₽/день
• Лимит на аккаунт — устанавливаете сами (рекомендую 1,5–⁠2x от суммы лимитов на объявлениях)

Инструменты: XL, выделение, услуги на просмотры

Помимо аукциона ставок, есть отдельные инструменты. Цены ниже — ориентировочные: Авито периодически меняет тарифы, актуальные цифры смотрите в своём кабинете.

• XL-объявление — по справке Авито, действует 7 дней с момента, когда объявление попадает в поиск; варианта на 1 день нет. Увеличенное объявление с тремя фото прямо в ленте. Работает, когда фото сильные. Если третье фото — плохое, эффект нулевой.
• Цена XL за 7 дней — ориентировочно 1 200–⁠3 000 ₽; точную сумму для вашей категории показывает экран подключения услуги. XL заметно увеличивает саму карточку в ленте (три фото в превью вместо одной, кнопка «Позвонить» сразу видна), но на позицию в выдаче почти не влияет — максимум на 1–⁠2 строки на мобильных. В каких нишах такая заметность окупается — 30-дневный тест в отдельной статье.
• Выделение цветом (7 дней) — цена за весь срок, точную сумму показывает экран подключения услуги. Цена подсвечивается (синим в приложении, жёлтым на сайте). Побочный эффект, по справке Авито: объявление остаётся активным, пока действует подключённая услуга, — если до конца размещения оставалось три дня, оно проживёт на четыре дня дольше.
• «Больше просмотров» — то, что раньше называлось поднятием; отдельной услуги с таким названием в справке Авито больше нет. Вы выбираете силу (до 2, 5, 10, а в части категорий до 15 или 20 раз больше показов) и срок — 1 день или 7. Однодневная сильнее и подходит недорогим ходовым товарам, недельная — редким и дорогим.
• Ставка за просмотр — то, что раньше покупали «закреплением». Такой услуги в справке нет: управляемый поток даёт тариф с оплатой за просмотры, где цена просмотра выставляется вручную, а для аудитории из поиска к ней можно задать коэффициент. И единой позиции у объявления при этом не существует — показ подстраивается под каждого покупателя.

Бонусы за тариф: как они снижают месячный счёт

Бонусы за тариф — это рекламная валюта продавца, а не бонусы покупателя за отзывы и покупки. Для расчёта расходов важно одно: они уменьшают то, что вы платите рублями. Откуда они берутся, сколько начисляют и как их потратить — в статье бонусы Авито.

При оплате Кошельком Авито списывает бонусы вместе с рублями — при активном тарифе пропорционально остаткам, без тарифа и без менеджера в пропорции 1:99 (по справке Авито). Автоматически. Если продвигаетесь активно, бонусы заметно снижают месячный счёт. Срок действия у бонусов ограничен, но единой цифры нет — он зависит от акции или тарифа и указан рядом с балансом в момент начисления. Проверяйте его сразу, а не когда соберётесь потратить.

Акция «Хватамба» — отдельная история. Ставите скидку на товар (по справке Авито — от 5 до 90 %), и товар попадает в специальный раздел и под фильтр «Распродажа», а на золотом уровне — в раздел на главной странице распродажи. Без доплаты. Работает для товаров, не для услуг.

Реальные бюджеты по нишам: данные клиентов, июль 2026

• Детские товары (Одинцово) — 150–⁠300 ₽/день на одно объявление
• Сантехник (Тюмень) — 300–⁠700 ₽/день. Стоимость контакта — 600–⁠1 200 ₽
• Клининг (Москва) — 1 000–⁠2 500 ₽/день. Контакт — 800–⁠2 000 ₽
• Эвакуатор (Казань) — 200–⁠500 ₽/день. Контакт — 240 ₽
• Авитолог (Москва) — 2 000–⁠4 000 ₽/день. Контакт — 300–⁠2 000 ₽
• Натяжные потолки (Ростов) — 500–⁠1 200 ₽/день
• Флаги и печать (Москва) — 300–⁠600 ₽/день. Контакт — 190 ₽

Цифры — средние. Ваша ниша и город могут отличаться в разы. Ориентируйтесь на стоимость контакта, а не просмотра. Стоимость контакта = бюджет за период ÷ количество контактов за период. Какой она выходила в пяти наших проектах — от 125 до 2 338 ₽ — сколько стоит одно обращение с Авито. Как работают оба дневных лимита — лимит трат в тарифе и сумма на продвижение объявления — в статье бюджет на день на Авито.

Свою цифру вместо средней по нише: калькулятор бюджета на Авито считает под ваше число объявлений и категорию, а калькулятор комиссии — сколько площадка заберёт с каждой сделки.

Случай из практики: слил 180 000 ₽ в неавитошной нише

В 2025-м я работал с клиентом, который потратил 180 000 рублей на Авито за три месяца. Это не опечатка. 60 000 в месяц. Объявления были хорошие, ставки разумные. Но ниша — продажа корпусной мебели в Москве с доставкой — не авитошная. Клиент ищет мебель на Авито по привычке, а покупает на маркетплейсах или в салонах.

Мы получили 84 контакта за три месяца — по 2 142 ₽ каждый. Из них сделок — 6. Один клиент окупал чуть больше недели работы. Не потому что Авито плохой. Просто этот товар там не продаётся так же, как услуги мастеров.

Прежде чем вкладывать деньги — потратьте 3 000–⁠5 000 ₽ на тест в вашей нише. Посчитайте стоимость контакта. Если она ниже 15–⁠20% вашей маржи — наращивайте объём. Если выше — меняйте нишу или канал.

Часто спрашивают