Сколько стоит объявление на Авито и во что обходится площадка целиком

Цены ниже — на август 2026 и всегда ориентировочные: Авито меняет тарифы примерно раз в квартал, а разброс по регионам и категориям бывает кратным. Точную цифру для себя вы видите в кабинете при подключении — на неё и ориентируйтесь. Как считается расход при оплате за просмотры и когда эта модель дешевле — Тариф с оплатой за просмотры: как отключить и стоит ли подключать.

Последняя строка в таблице — самая недооценённая: комиссия за продажу берётся не всегда и не у всех. Для частных лиц вне Безопасной сделки её обычно нет вовсе; для бизнеса и для сделок через Безопасную сделку/Авито Доставку — берётся, и разброс от 0% до 18% объясняется категорией товара и способом оплаты, а не произволом площадки. Точную ставку для своей категории и разбор, когда комиссии нет вообще, смотрите в Комиссия Авито: сколько процентов и как уменьшить — здесь она приведена только для полноты картины расходов.

Про платные тарифы кабинета (в разговоре их часто называют «Авито Про» — так и есть, это профессиональный режим кабинета; отдельный ИИ-ассистент внутри него называется «Ави Pro»). Разбирать их здесь подробно смысла нет: лимиты объявлений, что входит в каждый уровень и как считать, окупается ли переход, — всё это в отдельной статье тарифы Авито и что в них входит. Здесь важно одно: тариф покупает вам места под объявления, а не показы. Продвижение оплачивается отдельно, и это самая частая ошибка в подсчёте бюджета.

Для небольшого бизнеса — 5–8 тысяч рублей в месяц на продвижение. Для магазина с 20 объявлениями — 25–40 тысяч.

Это общая картина. Если выбираете тариф для бизнеса — сравнение Базового, Расширенного и Максимального по лимитам объявлений смотрите в Тарифы Авито: оплата за просмотры, как сменить и отключить. Если уже разместили объявление и считаете бюджет на продвижение — точные цены по каждому инструменту в прайс-справочнике по продвижению.

Дальше — по каждой строке подробно, начиная с того, где бесплатное размещение действительно работает, а где оно означает ноль обращений.

Сколько стоит разместить объявление на Авито: ноль рублей, но с оговоркой

Формулировки «сколько стоит выложить объявление», «выставить объявление» и «разместить объявление» на Авито означают одно и то же действие — публикацию. Цена зависит не от слова, а от категории, города и того, исчерпан ли бесплатный лимит. Отдельная статья расхода — скидки и зачёркнутая цена.

Размещение объявления в большинстве категорий — 0 ₽. Вы завели профиль, написали текст, загрузили фото — и не заплатили ни копейки. Но через два часа ваше объявление уходит на пятнадцатую страницу. За эти два часа конкуренты разместили ещё сто объявлений, и многие из них — платные.

Бесплатно работает только если вы единственный в своём городе в нише. В Сургуте по запросу «шиномонтаж» — 40 объявлений. В Москве по запросу «клининг» — тысячи. В Москве бесплатно — это ноль.

Лимиты бесплатных объявлений зависят от категории. В «Услугах» — обычно 3–5 бесплатных на аккаунт. Потом — только платные.

Сколько бесплатных объявлений на Авито можно разместить

Единого числа нет, и это главное, что нужно понять до подсчёта бюджета. Лимит задаётся не аккаунтом, а категорией: в одной вы разместите несколько объявлений бесплатно, в соседней — ни одного. Поэтому ответы вида «на Авито дают N бесплатных» неверны всегда, в какую бы сторону ни ошибались.

Ориентир, который можно назвать: в «Услугах» это обычно 3–5 бесплатных публикаций на аккаунт, дальше только платно. В товарных категориях лимит чаще выше, в перегретых — ниже, вплоть до нуля.

Почему лимит уменьшается со временем. Логика площадки простая: пока в категории мало продавцов, бесплатные объявления нужны Авито, чтобы наполнить раздел. Когда бизнесов становится достаточно, место наверху начинает распределяться ставкой, и бесплатный лимит сжимается. Категория, где год назад можно было разместиться свободно, сегодня может открываться только платно — это не сбой и не наказание за что-то.

Где посмотреть свою цифру, а не среднюю. Точный остаток виден в кабинете при попытке разместить объявление: Авито показывает, сколько бесплатных публикаций осталось в этой категории и сколько будет стоить следующая. Это единственный достоверный источник — лимиты пересматриваются без объявлений, и любая таблица в интернете, включая эту страницу, устаревает быстрее, чем обновляется.

И отдельно, потому что на этом чаще всего сгорает бюджет: лимит бесплатных публикаций и лимит контактов — разные вещи. Первый ограничивает, сколько объявлений вы можете подать; второй — сколько людей увидят ваш номер. Разбор второго — в статье что значит лимит контактов на Авито.

Почему размещение стало платным именно у вас

Платность включается по категории, а не по аккаунту. Пока раздел пустой, бесплатные объявления нужны самой площадке. Когда в категорию приходит достаточно продавцов, дефицитом становится место наверху выдачи — и распределять его начинают ставкой, а бесплатный лимит в категории сжимается или обнуляется. Ваш профиль и рейтинг тут ни при чём: тот же аккаунт в соседней, менее заполненной категории по-прежнему разместится бесплатно.

Что с этим делать, какие категории подорожали сильнее и сколько закладывать в месяц — в отдельном разборе: почему объявление на Авито стало платным и что с этим делать.

Профессиональный план: главное изменение июня 2026

По данным на момент публикации, с июня 2026 Авито запускает «Профессиональный план». Часть категорий переходит на оплату за действия: каждый просмотр, клик, звонок, сообщение списывается с аванса. Старые фиксированные тарифы x2, x5, x10 в части категорий уже недоступны. XL и выделение цветом — отдельные платные инструменты, реформа их не затрагивает, актуальные цены — ниже.

Что это значит для вас? Раньше покупали «x5 просмотров» за 500 ₽ и знали: получите пятикратный охват. Теперь пополняете аванс — деньги списываются за каждое действие. Без ручных ставок можно слить бюджет за день.

Ставки за просмотр: от 1,6 ₽ до 240 ₽

Ставка — это цена, которую вы готовы платить за один платный просмотр. Не за звонок, не за заявку — за просмотр.

• Детские товары — ориентировочно от 1,6 ₽/просмотр
• Товарные категории (мебель, стройматериалы) — 14–40 ₽/просмотр
• Услуги в регионах — 20–60 ₽/просмотр
• Услуги в Москве — 100–240 ₽/просмотр
• Авитолог в Москве — до 240 ₽/просмотр

Важный нюанс: ставка — не цена контакта. Это цена просмотра. Если доля контактов из просмотров — 5%, то при ставке 18 ₽ контакт стоит 360 ₽. При ставке 100 ₽ — 2 000 ₽. Поэтому гонка за первым местом бывает дорогой без смысла. Иногда выгоднее стоять на 4–5-м месте со ставкой 18 ₽, чем занимать первое место за 100 ₽.

Лимиты: сколько может списаться за день

Лимит — это максимум, который Авито спишет с объявления в сутки. Если ставка 240 ₽, а лимит 1 000 ₽ — после 4 платных просмотров объявление скатывается на минимальную ставку. Если конкурент поставил лимит 3 000 ₽ при той же ставке — Авито покажет его чаще, потому что заработает больше.

• Тест нового объявления — 200–300 ₽/день
• Рабочее объявление в регионе — 500–1 000 ₽/день
• Конкурентная ниша в Москве — 1 000–3 000 ₽/день
• Лимит на аккаунт — устанавливаете сами (рекомендую 1,5–2x от суммы лимитов на объявлениях)

Инструменты: XL, выделение, поднятие

Помимо аукциона ставок, есть отдельные инструменты. Цены ниже — ориентировочные: Авито периодически меняет тарифы, актуальные цифры смотрите в своём кабинете.

• XL-объявление (1 день) — ориентировочно 130–420 ₽. Увеличенное объявление с тремя фото прямо в ленте. Работает, когда фото сильные. Если третье фото — плохое, эффект нулевой.
• XL-объявление (7 дней) — около 1 183 ₽. Реальной скидки против 7 отдельных дней нет — это тот же дневной тариф пакетом на неделю, не дешевле. XL заметно увеличивает саму карточку в ленте (три фото в превью вместо одной, кнопка «Позвонить» сразу видна), но на позицию в выдаче почти не влияет — максимум на 1–2 строки на мобильных. В каких нишах такая заметность окупается — 30-дневный тест в отдельной статье.
• Выделение цветом (1 день) — ориентировочно 99–170 ₽. Цена подсвечивается (синим в приложении, жёлтым на сайте). Плюс — продлевает срок жизни объявления на 7 дней. База — 30 дней размещения; если применить Выделение незадолго до истечения срока, объявление проживёт на 7 дней дольше, и цикл можно повторять — набегает примерно до 65 дней суммарно, но порог зависит от категории (где-то 45 дней, где-то 90, в части категорий объявления вообще не уходят в архив).
• Поднятие в ленте — ориентировочно 50–70 ₽. Объявление возвращается в начало. Действует несколько часов, потом снова уходит вниз.
• Закрепление в топе — аукционная модель. Цена зависит от конкуренции. Самый дорогой инструмент.

Бонусы за тариф: на сколько они снижают месячный счёт

Бонусы за тариф — это рекламная валюта продавца, а не бонусы покупателя за отзывы и покупки. Для расчёта расходов важно одно: они уменьшают то, что вы платите рублями. Откуда они берутся, сколько начисляют и как их потратить — в статье бонусы Авито.

Авито списывает сначала бонусы, потом рубли. Автоматически. Если продвигаетесь активно, бонусы заметно снижают месячный счёт. Срок действия у бонусов ограничен, но единой цифры нет — он зависит от акции или тарифа и указан рядом с балансом в момент начисления. Проверяйте его сразу, а не когда соберётесь потратить.

Акция «Хватамба» — отдельная история. Ставите скидку на товар (от 5% до 70%), и Авито даёт дополнительный поток просмотров из спецраздела на главной. Без доплаты. Работает для товаров, не для услуг.

Реальные бюджеты по нишам (июль 2026)

• Детские товары (Одинцово) — 150–300 ₽/день на одно объявление
• Сантехник (Тюмень) — 300–700 ₽/день. Стоимость контакта — 600–1 200 ₽
• Клининг (Москва) — 1 000–2 500 ₽/день. Контакт — 800–2 000 ₽
• Эвакуатор (Казань) — 200–500 ₽/день. Контакт — 240 ₽
• Авитолог (Москва) — 2 000–4 000 ₽/день. Контакт — 300–2 000 ₽
• Натяжные потолки (Ростов) — 500–1 200 ₽/день
• Флаги и печать (Москва) — 300–600 ₽/день. Контакт — 190 ₽

Цифры — средние. Ваша ниша и город могут отличаться в разы. Ориентируйтесь на стоимость контакта, а не просмотра. Стоимость контакта = бюджет за период ÷ количество контактов за период.

Свою цифру вместо средней по нише: калькулятор бюджета на Авито считает под ваше число объявлений и категорию, а калькулятор комиссии — сколько площадка заберёт с каждой сделки.

Случай из практики: слил 180 000 ₽ в неавитошной нише

В 2025-м я работал с клиентом, который потратил 180 000 рублей на Авито за три месяца. Это не опечатка. 60 000 в месяц. Объявления были хорошие, ставки разумные. Но ниша — продажа корпусной мебели в Москве с доставкой — не авитошная. Клиент ищет мебель на Авито по привычке, а покупает на маркетплейсах или в салонах.

Мы получили 84 контакта за три месяца — по 2 142 ₽ каждый. Из них сделок — 6. Один клиент окупал чуть больше недели работы. Не потому что Авито плохой. Просто этот товар там не продаётся так же, как услуги мастеров.

Прежде чем вкладывать деньги — потратьте 3 000–5 000 ₽ на тест в вашей нише. Посчитайте стоимость контакта. Если она ниже 15–20% вашей маржи — наращивайте объём. Если выше — меняйте нишу или канал.

Цена размещения по категориям: где дороже и почему

Единой цены за объявление нет: стоимость определяется категорией, городом и тем, исчерпан ли бесплатный лимит. Закономерность устойчивая:

• Личные вещи — самый щедрый лимит, размещение чаще бесплатное.
• Транспорт и недвижимость — платно почти сразу и дороже остальных: там выше цена сделки и конкуренция за показ.
• Услуги — платно, но дешевле транспорта; цена сильно зависит от города.

Отдельный вопрос — объявление без цены. Формально в части категорий это возможно, практически — резко снижает число обращений: покупатель фильтрует по цене и просто не видит карточку. «Цена договорная» работает против вас чаще, чем в вашу пользу.

Свою цену размещения всегда видно в форме подачи до публикации — на неё и ориентируйтесь, а не на чужие скриншоты: тарифы и лимиты меняются, и по категориям по-разному.

Нужно ли платить за объявление и когда это обязательно

Короткий ответ: не всегда, но всё реже. Бесплатное размещение осталось, однако у него три ограничения, о которых узнают уже при подаче.

1. Лимит по категории. Бесплатных объявлений ограниченное количество, и считается оно по категории, а не по аккаунту целиком.
2. Есть категории без бесплатных мест. Авто и часть недвижимости — платно с первой карточки.
3. Удаление не возвращает лимит. Снять и подать заново, чтобы обновить квоту, не получится.

Когда лимит кончился, вариантов три: ждать обновления периода, платить разово или переходить на тариф. Что выгоднее — считается от числа карточек, разбор в статье тарифы Авито для бизнеса.

Часто спрашивают