Как разместить услугу на Авито: пошагово, сколько это стоит и какие правила действуют для исполнителей

Если объявление уже стоит и вопрос в том, как получать заказы, — продвижение услуг на Авито: что работает для мастеров.

Как подать объявление об услуге: категория, параметры, фото и прайс-лист

1. Выберите категорию по типу работы. Торты на заказ — «Торты и десерты на заказ», ремонт техники — «Ремонт и обслуживание техники». Если не уверены: начните создавать объявление и впишите название — внизу появятся подходящие категории; или найдите похожее объявление с компьютера, категория указана над названием.
2. Заполните параметры. Они свои в каждой категории: опыт, график, срочные заказы, гарантия на работу. По ним клиенты фильтруют исполнителей, поэтому, по нашему опыту, пустые поля — это меньше показов в отфильтрованном поиске.
3. Напишите описание — о себе и об услуге. Контактов в описании и на фото быть не должно: ни телефона, ни почты, ни ссылок на соцсети или названий аккаунтов.
4. Добавьте фото. Справка просит свои снимки: логотип, вас за работой, примеры выполненных работ. Фото из интернета и сгенерированные нейросетью она советует не ставить — они создают у заказчика ложные ожидания. Салоны красоты могут добавить отдельный блок из 1–⁠3 фото интерьера.
5. Укажите цену за минимальную единицу — метр отделки, час работы. Если услуг несколько, ставят среднюю или минимальную. В части категорий можно заполнить прайс-лист: до 50 позиций, в том числе «Своя услуга» не из списка (кроме «Автосервисов»). Слишком низкую цену в прайс-листе площадка может заменить на «Цена договорная» или посчитать неверной.
6. Отметьте, где работаете. В некоторых категориях место или район выезда обязательны; удалённую работу тоже отмечают здесь. Если выезжаете на дом, ставить случайную точку на карте не надо — достаточно города, а районы выезда пишут в описании.

Проверка объявления обычно занимает от 2 до 30 минут, иногда до двух суток. Общие правила заголовка, описания и фото для любых объявлений — в статье как создать объявление на Авито.

Какие услуги размещают в «Предложении услуг» и что туда не подходит

В «Предложении услуг» размещают разовые работы — ремонт кухни, проект ландшафтного дизайна, помощь компьютерного мастера — и то, что вы делаете регулярно для разных людей: курсы, стрижки, маникюр. Товар здесь можно, только если вы делаете его на заказ («Торты на заказ», «Портрет по фото») или принимаете предзаказ и заказ из-за границы. Остальные объявления с товаром отклонят и попросят сменить категорию.

Чего в Услугах размещать не надо:

• поиск постоянной работы — это «Резюме»; но если вы берёте разовые заказы у разных людей, вам именно в Услуги: по справке Авито такие резюме в «Работе» блокируют;
• поиск исполнителя («ищу мастера») — такое объявление заблокируют, исполнителей ищут поиском;
• сдачу жилья — это «Недвижимость»;
• запрещённое и фиктивное: подделку документов, «магию», регистрацию по месту жительства, диагностическую карту без техосмотра. Медицинские услуги можно только из разрешённого списка, от ИП или юрлица с лицензией на этот регион.

В категориях «Веб- и мобильный дизайн», «Графический дизайн», «Тексты, перевод» и «Инфографика для маркетплейсов», а с 14 октября 2026 года и в «ИИ-решениях» и «Создании сайтов и приложений» заказы можно брать только через Защиту сделки: условия фиксируются заранее, оплата резервируется, Авито удерживает 10% с выполненного заказа (по справке на октябрь 2026 года). Как она работает для исполнителя — в статье Защита сделки в Авито Услугах.

Репетиторам — отдельный разбор: почему объявление ставят в «Услуги», а не в «Работу», и как получать заявки от родителей — Авито для репетиторов.

Бесплатное объявление в Услугах: одно в 30 дней и почему оно опускается в поиске

В большинстве подкатегорий Услуг бесплатно одно объявление в 30 дней. Лимит считается на исполнителя, а не на профиль: Авито может попросить пройти проверку, чтобы убедиться, что вы не использовали его в другом профиле. Отсчёт идёт от последнего объявления — даже если оно не прошло проверку, вы сняли его или разместили платно.

Пример из справки: бесплатное объявление вышло 17 октября, а 25 октября вы разместили ещё одно, уже платное. 17 ноября первое снимется с публикации, но активировать его заново или подать новое бесплатно получится только 25 ноября — от даты платного.

Особенность Услуг, которой нет в товарах: в некоторых категориях бесплатное объявление, получив несколько контактов клиентов, опускается в поиске и реже попадает в рекомендации — до конца срока размещения. Найти его по-прежнему можно, но поток заявок с него падает. Так работает лимит контактов. Сколько обращений даёт бесплатное объявление и что делать, когда лимит закончился, — в статье лимит контактов на Авито. Сколько бесплатных объявлений в других категориях и как считается лимит — в статье лимит бесплатных объявлений на Авито.

Сколько стоит разместить услугу и какой тариф выбрать

Когда бесплатный лимит закончился, основных путей три:

Есть и тарифы для отдельных категорий. В «Коммерческих перевозках и переездах» и «Автосервисах» — тариф с оплатой целевых звонков и чатов: в перевозках его подключает персональный менеджер, в автосервисах можно самостоятельно. В «Красоте» и «Здоровье» — подписка на инструменты «Мастер услуг» на 30 дней. А в четырёх транспортных категориях из таблицы тариф с оплатой за просмотры не подключить — там работает оплата за размещения.

Цена платного размещения не фиксирована: она зависит от категории, региона, соотношения спроса и предложения и параметров объявления. Тип профиля — компания или частное лицо — на неё не влияет. Деньги списываются после подтверждения способа оплаты, а созданные, но не оплаченные объявления ждут во вкладке «Ждут действий». Если оплаченное объявление отклонили до появления в поиске, деньги вернутся автоматически; если после — проверьте историю операций: по справке Авито оплата за заблокированное или отклонённое объявление обычно возвращается на баланс для услуг сама, а если нет — напишите в поддержку.

Тариф с оплатой за просмотры подключают в профиле: «Платные услуги» на компьютере или «Для бизнеса» в приложении. В Услугах постепенно запускают и профессиональный план — та же оплата за уникальные просмотры из аванса, плюс лимит публикаций без доплат и кабинет Авито Pro с интеграциями YClients и «Мой Профи»; он пока доступен не всем. Сравнение тарифов и что будет с объявлениями при смене — в статье тарифы Авито для бизнеса; стоимость одного объявления по категориям — сколько стоит объявление на Авито.

Одна услуга в нескольких городах: когда одинаковые объявления разрешены

Здесь правила Услуг мягче, чем в товарах. Одну и ту же услугу в разных городах можно разместить тремя способами:

• одинаковые объявления в каждом городе — если услуга там действительно доступна, иначе объявление заблокируют;
• одно объявление со списком всех городов в описании — клиенты найдут его по городу или региону;
• для удалённых услуг в части категорий — показ во всех регионах сразу: на шаге «Где показывать объявление» выбрать «Во всех регионах» и оплатить размещение (функция запускается постепенно).

А вот в одном городе повторять услугу нельзя: два объявления на одно и то же Авито сочтёт повторными и заблокирует. Разные объявления допустимы, только если по ним однозначно видна разница: «одноуровневые натяжные потолки» и «многоуровневые» — разные услуги, а «потолки ПВХ» и «многоуровневые» — уже нет, их сложно сравнить. Цвет, подсветка и прочие детали — повод дописать описание, а не плодить объявления. В категории «Плановое ТО» в профиле можно держать только одно объявление. И ещё одна оговорка справки: в одной подкатегории в одном городе число объявлений может быть ограничено технически — тогда о других услугах рассказывают в описании уже опубликованного объявления.

На практике мы так и работаем. Байеру, который заказывает вещи из Европы, США, Великобритании и ОАЭ, мы ставили отдельные объявления «байер из Европы», «из США», «из Великобритании» — это разные предложения — и повторяли их город за городом. Психологу по профориентации расширение с трёх городов до двадцати, по нашей оценке, умножило бы результат в разы — она потом сама вышла в новые города.

Список городов должен совпадать с тем, куда вы реально выезжаете: компания по геодезии и геологии начинала с Москвы, области и нескольких городов России, но в другие города уже не ездила, и мы оставили только Москву с областью (кейс). Обратная сторона — в грузоперевозках конкуренты перечисляют в объявлениях много направлений и, по нашим наблюдениям, собирают больше просмотров; нашему клиенту с одним маршрутом Москва — Петербург пробиться в топ было очень тяжело (кейс).

Где ещё разместить услуги, кроме Авито

Какие ниши в Услугах вообще дают заявки — вопрос не правил, а спроса. Из нашей практики: компания по металлопрокату в Петербурге пришла продавать металл и арматуру, а лучше всего пошли услуги — гибка труб и резка. Психолог по профориентации школьников получила заявки именно потому, что в своей узкой теме оказалась единственной на Авито, хотя таких запросов немного.

Спрос на услуги живёт не только на Авито: у мастеров и специалистов есть свои профильные площадки и карты, где клиент ищет «рядом с домом». Авито сильнее там, где заказ разовый и человек выбирает по цене и отзывам. Наш клиент — производитель балконов премиум-класса — за три месяца получил с Авито достаточно заявок, но клиенты там хотели «дёшево и красиво», а Яндекс давал заявки дороже, зато ближе к его чеку. Где ещё искать заказы на услуги и как выбрать вторую площадку — в статье где продавать кроме Авито.

Часто спрашивают