Сопровождение Авито — 29 000 ₽ в месяц, вход через разбор за 9 000 ₽

Что входит в сопровождение за 29 000 ₽ в месяц

Тариф рассчитан на аккаунт до 10 объявлений — это одно направление бизнеса, а не весь каталог. Что делаем в течение месяца:

• Аналитика спроса и конкурентов. Смотрим, по каким формулировкам вас ищут и что на этих же запросах показывают соседи по выдаче Авито.
• Стратегия размещения. Какие объявления нужны, в каких категориях, с какими заголовками и в каком порядке их запускать.
• Оптимизация объявлений. Заголовки, описания, параметры, порядок фотографий — то, что определяет и позицию в выдаче, и кликают ли по объявлению.
• Контроль продвижения. Следим за платными инструментами площадки: что включено, на какой срок, не уходит ли бюджет в показы без обращений.
• Еженедельный план работ. Что сделано за неделю и что делаем на следующей — списком, а не «работаем над проектом».

Чего в этой сумме нет: бюджета самой площадки. Поднятия, XL, ставки за просмотр оплачиваются с вашего кошелька Авито отдельно. Это не оговорка мелким шрифтом, а главный источник непонимания на этом рынке — разбираем ниже.

Сколько стоит одно обращение с Авито — и почему это главное число

Когда спрашивают «сколько стоит продвижение на Авито», отвечают суммой в месяц. Но сумма в месяц ничего не говорит о том, выгодно вам или нет. Выгодно или нет решает одно число: сколько вы заплатили за одно обращение — за звонок или сообщение от человека, который реально интересуется.

Считается оно так:

И дальше это число сравнивается не с ощущениями, а с вашей экономикой: сколько обращений превращается в сделку, какая у сделки маржа. Если обращение стоит 400 ₽, в сделку превращается каждое пятое, а маржа со сделки 12 000 ₽ — канал окупается с запасом. Если обращение стоит те же 400 ₽, но в сделку превращается каждое двадцатое, а маржа 1 500 ₽ — канал убыточен, и никакая оптимизация объявлений этого не развернёт.

Два сценария на одном бюджете — чтобы было видно, где граница

Числа условные и взяты ровно для того, чтобы показать механику: бюджет один и тот же, а исход противоположный.

Обратите внимание, что бюджет в обеих колонках одинаковый. Разошлись две вещи: сколько обращений дал тот же бюджет и сколько из них довели до сделки. Первое — зона работы с каналом, второе — зона отдела продаж, и путать их дорого: продвижение в правой колонке не виновато.

Посчитать свои цифры можно до любого разговора с нами, двумя инструментами на этом сайте:

• Калькулятор бюджета на Авито — считает ориентировочную цену контакта по вашей нише, региону и уровню конкуренции.
• Юнит-экономика Авито — считает CPL, CAC, ROI и точку безубыточности канала: с какого числа сделок он перестаёт быть расходом.

Что получалось у нас: пять кейсов, цена контакта от 125 до 2 338 ₽

Это не «средние по рынку», а цифры из опубликованных на этом сайте разборов — с нишей, городом и тем, что именно получилось. Разброс в 19 раз между крайними случаями и есть ответ на вопрос, почему единой цены обращения не существует.

Из этой таблицы читается то, что важнее любой средней: дорогой контакт не значит плохой, а дешёвый не значит хороший. Контакт за 505 ₽ в B2B окупается лучше, чем за 125 ₽ в рознице с низким чеком, потому что за ним стоит заказ другого размера. И наоборот — 2 338 ₽ в перегретой нише мы публикуем именно потому, что это честная цена входа туда, а не исключение, о котором лучше молчать.

Конкретную цену обращения по вашей нише мы не называем заранее и не публикуем «средние по рынку»: она зависит от категории, региона, числа конкурентов с платным продвижением и сезона. Её считает инструмент на ваших данных, а в разборе за 9 000 ₽ мы проверяем расчёт по вашей фактической статистике кабинета.

Посчитали и хотите проверить цифру по своему кабинету — напишите →

Почему фиксированная цена ведения ничего не говорит о бюджете

Любое предложение на этом рынке выглядит как одна сумма в месяц. Из этого читается, что сумма и есть расход на Авито. Это не так, и расхождение бывает кратным.

В работе с Авито всегда два кошелька:

Кошелёк	Кому платите	От чего зависит
Гонорар за работу	подрядчику	от объёма работ: числа объявлений, направлений, отчётности
Бюджет площадки	Авито	от категории, региона, конкуренции и того, сколько платят соседи по выдаче

Второй кошелёк подрядчик не контролирует: ставки за просмотр назначает аукцион, а не исполнитель. Поэтому у двух клиентов с одинаковым гонораром 29 000 ₽ расход на площадку может различаться в разы — и именно поэтому «ведение под ключ за 15 000 ₽» и «ведение за 50 000 ₽» нередко означают одинаковый итоговый счёт, просто с разной границей между кошельками.

Практический вывод, который стоит применять к любому предложению, включая наше: спрашивайте не «сколько стоит ведение», а «сколько всего уйдёт в месяц и какая часть — ваш гонорар». Если на второй вопрос отвечают неохотно, счёт в конце месяца будет неожиданным.

Стоит ли вообще платить площадке и когда это окупается — в разборе платного продвижения: там тарифы, ставки и расчёт по нишам.

Разбор за 9 000 ₽: что получаете и что сможете сделать сами

Это отдельный продукт, а не бесплатная консультация и не замаскированная продажа сопровождения. Он существует для случая «хочу понять, что у меня не так, и дальше сделать своими руками».

На выходе — документ, по которому можно работать без нас: разбор аккаунта и объявлений, конкурентная картина по вашим запросам, расчёт экономики канала на ваших числах и план действий с приоритетами. Если после разбора вы ничего нам не заказываете — это нормальный исход, продукт на него и рассчитан.

Разбор имеет смысл, если вы готовы сами править объявления и следить за продвижением. Если на это нет ни времени, ни человека, разбор окажется папкой, которую никто не открыл, — тогда честнее сразу смотреть на сопровождение.

Написать про разбор →

Сам или через подрядчика: обе стороны по одним и тем же строкам

Эту таблицу обычно не публикуют: исполнителю невыгодно показывать колонку «сам», а сравнить обе стороны может только тот, кто делает всю работу целиком. Строки одинаковые, считайте по своей ситуации.

Строка	Своими силами	Через нас
Деньги в месяц	только бюджет площадки	бюджет площадки + 29 000 ₽
Ваше время	от нескольких часов в неделю: правки, ставки, ответы, статистика	время на согласование и на обращения клиентов
Скорость первых выводов	месяцы: каждую гипотезу проверяете на своём бюджете	быстрее за счёт чужого опыта на похожих нишах
Кто платит за ошибку в ставках	вы, из бюджета площадки	вы, но ошибку видят раньше — бюджет под контролем
Что остаётся, если прекратить	весь опыт у вас	объявления и профиль остаются, опыт частично уходит с подрядчиком
Когда разумнее	1–3 объявления, спокойная ниша, есть свободные руки	от 5–10 объявлений, конкуренты с платным продвижением, руки заняты

Если по этой таблице у вас выходит «сам» — так и делайте, это честный ответ. Подробный разбор той же развилки, с точкой безубыточности по числу объявлений: услуги авитолога: сколько стоит и когда дешевле самому.

Новое направление: +10 уникальных объявлений — 10 000 ₽

Тариф сопровождения покрывает одно направление до 10 объявлений. Когда появляется второе — другая категория, другая группа товаров, другой город — это ещё 10 объявлений и ещё 10 000 ₽ разово за их подготовку.

Логика простая: одно направление — до 10 объявлений; два-три объявления внутри уже существующего направления входят в тариф и отдельно не считаются; поштучно объявления мы не продаём, потому что поштучная работа не даёт того, ради чего это делается — покрытия выдачи по разным формулировкам.

Зачем вообще больше объявлений: на Авито видимость набирается числом формулировок, а не одним идеальным объявлением. Предел задают лимиты категории — его мы проверяем на разборе, до того как считать объём.

Массовая публикация: 50, 100 или 500 объявлений

Для складов, товарки и типовых услуг, где позиции однотипны и отличаются параметрами. Готовится таблицей с использованием ИИ — поэтому дешевле в пересчёте на объявление, чем уникальная подготовка.

Объём	Стоимость
до 50 объявлений	10 000 ₽
до 100 объявлений	18 000 ₽
до 500 объявлений	35 000 ₽
500 и больше	индивидуально

Два ограничения, которые важно знать заранее. Массовая публикация не заменяет уникальные объявления: по конкурентным запросам выигрывает проработанное объявление, а не сотое однотипное. И она применима только при понятной нише — если ещё не ясно, что именно продаётся и кому, пятьсот объявлений эту неясность только размножат.

Оформление профиля: 9 000 ₽ и 16 000 ₽ — что входит в каждое

Нужно тогда, когда позиции в выдаче есть, а кликают мало: объявление показывают, но на фоне соседей оно не выделяется. Два варианта.

Вариант	Стоимость	Состав
Расширенное оформление	9 000 ₽	ТЗ + 2 баннера + 5 инфокарточек или ТЗ + 6 баннеров
Максимальное оформление	16 000 ₽	ТЗ + 6 баннеров + 10 карточек инфографики

Расширенное берут, когда профиль выглядит слабее конкурентов. Максимальное — при масштабировании и там, где приходится конкурировать с верхушкой категории: больше баннеров и полный набор инфографики.

Инфографика объявлений: 10 или 20 карточек

Отдельно от оформления профиля — карточки для самих объявлений: 10 карточек за 9 000 ₽, 20 карточек за 16 000 ₽. Это та же задача «показы есть, кликов нет», но решаемая на уровне конкретных объявлений, а не витрины.

Если хочется сначала понять, что не так с текущим объявлением, не платя за дизайн: чек-лист объявления на 23 пункта — бесплатно, и половина правок там делается руками за вечер.

Заявки есть, продаж нет: анализ чатов и звонков — 15 000 ₽

Самая частая ситуация, в которой продвижение винят зря: обращения идут, а сделок нет. Тогда проблема не в выдаче, а в том, что происходит после обращения.

Первичный анализ — 15 000 ₽ разово. Что входит: разбор переписок Авито; разбор записей звонков, если они есть; поиск типовых мест, где теряются заявки; разбор реальных диалогов в формате «как было / как нужно»; сценарий диалога под Авито; скрипт входящего звонка; шаблоны ответов для чатов; чек-лист для менеджеров.

Повторный анализ — 10 000 ₽. Делается через 2–4 недели после первого: проверяем, что из сценариев реально внедрено, находим новые места потерь, правим формулировки.

Признак, что проблема здесь, а не в продвижении: обращений достаточно, но клиенты пропадают после первого ответа — чаще всего на второй реплике, где нет готового сценария.

CRM и контроль заявок

Нужно, когда поток обращений уже есть и теряется не в переписке, а между каналами.

Что	Стоимость
amoCRM, одна воронка	15 000 ₽
Подключение мессенджеров	9 000 ₽
CRM-сопровождение	9 000 ₽ / месяц

Если поток небольшой и все обращения видит один человек, CRM не нужна — она начинает окупаться там, где заявки распределяются между сотрудниками и теряются в этом переходе.

Второй аккаунт — 20 000 ₽ в месяц

Используется для масштабирования и для разделения направлений: когда два разных бизнеса или две несвязанные товарные группы мешают друг другу внутри одного профиля.

Прежде чем заводить второй аккаунт, стоит прочитать правила площадки на этот счёт — у Авито есть ограничения на связанные профили, и нарушение их стоит дороже, чем любая экономия: второй аккаунт на Авито — можно ли и как отвязать связанные профили.

Пакет на 3 месяца — 79 000 ₽ против 87 000 ₽ по месяцам

Арифметика без округления в нашу пользу: три месяца сопровождения по отдельности — это 3 × 29 000 = 87 000 ₽. Пакет — 79 000 ₽, и в него входит одно дополнение на выбор: оформление профиля, настройка с ИИ или анализ переписок и звонков.

	По месяцам	Пакет
Три месяца сопровождения	87 000 ₽	79 000 ₽
Дополнение	от 9 000 ₽ сверху	одно включено
Итого при одном дополнении	от 96 000 ₽	79 000 ₽

То есть реальная разница — от 17 000 до 24 000 ₽, в зависимости от того, какое дополнение вы выбираете. Дополнения сверх включённого можно добавлять и в пакете.

Почему три месяца, а не один: первый месяц уходит на правки и накопление статистики, выводы по цене обращения появляются ко второму. Месячный тест обычно заканчивается ровно в тот момент, когда появляются первые достоверные цифры.

Ниже 29 000 ₽ в месяц мы не работаем — почему

Это не позиционирование, а следствие объёма работы. Аналитика спроса, конкурентная картина, правки объявлений и недельный контроль продвижения занимают определённое время независимо от того, большой у вас бизнес или маленький. Ниже этой суммы работа превращается в формальный отчёт, а это не та услуга, за которую стоит платить.

Если бюджет меньше — это не отказ. Это разбор за 9 000 ₽: вы получаете тот же анализ и план, а выполняете его сами. По нашему опыту это чаще всего и есть правильный выбор для аккаунта с 1–3 объявлениями.

Кому сопровождение не нужно

Три случая, в которых мы отказываем или предлагаем разбор вместо сопровождения:

• Нечего продвигать. Если товар дороже рынка без причины или ниша на Авито не покупает, продвижение просто ускорит расход бюджета. Проверить спрос до вложений: аналитика спроса на Авито.
• Некому отвечать. Обращения на Авито портятся за часы. Если отвечать некому и некогда, рост обращений не превратится в сделки.
• Ожидание «гарантируйте продажи». Мы отвечаем за работу с каналом и за прозрачную цену обращения, но не за конверсию вашего отдела продаж и не за маржу.

Полный список признаков, по которым стоит отсеивать подрядчика — включая нас, — как найти авитолога и как проверить его до оплаты.

Красные флаги в отчёте подрядчика — включая наш

Этот раздел работает против нас, и именно поэтому он здесь. Если в отчёте, который вы получаете, есть что-то из списка — спрашивайте, независимо от того, кто его присылает.

• Проценты вместо абсолютных чисел. «Просмотры +340 %» без значений «было / стало» — почти всегда рост с очень малой базы. Площадка сама показывает такие проценты, их удобно пересылать.
• Просмотры и показы как главная метрика. Это не результат, а расход. Результат — обращения и их цена.
• Нет строки бюджета площадки. Если в отчёте только гонорар, вы не видите реальную стоимость канала и не можете посчитать цену обращения.
• Позиция без запроса. «Вышли в топ» без указания, по какой формулировке и сколько её вообще набирают, не значит ничего.
• Отчёт без строки «что не получилось». За месяц работы не получается что-то всегда; отчёт, где всё хорошо, не читался автором.

Как проверять подрядчика до оплаты — тестовым заданием на 15 минут и пробным проектом на 5 000–7 000 ₽, прежде чем подписывать на месяц: как найти авитолога и проверить его до договора.

Как начинаем: первые 30 дней

Договор, акты и порядок оплаты — обычные, для ИП и ООО. Доступы к аккаунту и права на него прописываются в договоре отдельными пунктами: аккаунт остаётся вашим, мы работаем в нём по доступу, который вы можете отозвать в любой момент.

Частые вопросы