Сколько стоит продвижение на Авито в 2026: цены на инструменты

В 2026 году размещение объявлений на Авито в большинстве категорий бесплатно в пределах лимита, а продвижение — платное. Цены зависят от города, категории и инструмента. Ниже — короткий справочник расценок, и сразу важная оговорка по названиям: в справке Авито услуг пять — «Больше просмотров», «Продвижение с прогнозом», «Продвижение за комиссию», «Выделение цветом» и «XL-объявление», плюс значки в XL и пакеты продвижения, которые есть только в «Авто с пробегом». Отдельных «поднятия» и «закрепления» там нет: это привычные слова для того, что сейчас делают услуги на просмотры и тариф с оплатой за просмотры. В конце справочника — минимальный бюджет, с которого стоит начинать тест. Если нужен не только прайс, а разбор бюджетов по нишам и разбор с реальными цифрами — см. сколько стоит объявление на Авито.

Почему цены растут и почему само размещение стало платным — пять причин платного объявления.

Ниже — сам справочник по инструментам и разбор того, от чего зависит цена.

Цены на инструменты продвижения в 2026

В Москве и СПб цены выше, чем в регионах, а ставки по конкурентным запросам — в разы (подробнее в следующем разделе).

Если ищете, где размещаться дешевле, сначала посмотрите разбор площадок кроме Авито — вторая площадка редко даёт второй такой же поток.

От чего зависит цена

Город. В Москве ставки за услуги на просмотры или Перформанс могут быть в 3–⁠5 раз выше, чем в городе с населением 200 тысяч.

Категория. В конкурентных нишах — недвижимость, авто, строительство — много продавцов готовы платить, поэтому цена выше.

Время. По нашим наблюдениям, вечер и выходные — пиковое время, ставки могут расти. Ночью дешевле, но и покупателей меньше.

Качество карточки. Хорошее объявление получает больше кликов за те же деньги. Слабое — переплачивает за каждый просмотр.

Минимальный бюджет на тест

• 1 объявление, 7 дней: 1 000–⁠3 000 ₽ (Выделение или XL).
• 5 объявлений, 7 дней: 5 000–⁠10 000 ₽.
• Каталог 20+ объявлений + Перформанс: 10 000–⁠20 000 ₽ в неделю.
• Бизнес-тариф: на тарифе с оплатой за просмотры публикация бесплатна, платите за просмотры; платные наборы инструментов — отдельно, их цену кабинет показывает при настройке. Какие тарифы есть по разделам — в статье тарифы Авито для бизнеса.

Для сравнения — дневные бюджеты по нашим проектам: детские товары в Одинцово — 150–⁠300 ₽ в день на объявление, сантехник в Тюмени — 300–⁠700 ₽, клининг в Москве — 1 000–⁠2 500 ₽. Остальные ниши и стоимость контакта — в разборе реальных бюджетов по нишам.

Тест и порог ниши — разные числа: ниже порога заявки будут, но реклама вряд ли окупится. По нашим проектам 2024–⁠2025 годов (ставки с тех пор менялись): промышленные полы и стяжки — тогда, по памяти, от 30 тыс. ₽ в неделю, сейчас, по нашей оценке, 40–⁠50 тыс., а с 15–⁠20 тыс. в неделю тяжело; кондиционеры и мультизональные системы — около 25 тыс. ₽ в неделю; строительные леса и опалубка — 50 тыс. ₽ в месяц на крупный регион мало: контакты шли с перерывами — 2, 0, 3, 0, 7, 0, да и фото с объявлениями там были слабые.

Продвижение с прогнозом на Авито: что покупаете и что делать, если прогноз не сбылся

Перед покупкой площадка показывает ожидаемый прирост просмотров. Это оценка по похожим объявлениям, а не обязательство: по справке Авито это прогнозное значение, и просмотров может оказаться меньше, чем ожидалось; обращений прогноз не обещает вовсе, а о компенсации за недобор справка не говорит. Покупаете вы объём просмотров по названной цене, а не результат. Цена услуги — это дневной бюджет, умноженный на число дней; как выбрать дневной бюджет — в статье бюджет на день на Авито.

Прогноз расходится с фактом чаще, чем кажется: одинаковый бюджет у двух продавцов в одной нише даёт разный результат — платные инструменты меняют позицию и вид карточки, а дальше выдачу формирует поведение людей: клики, ответы, сделки.

Если прогноз не сбылся: отключить услугу можно в любой момент, и, по справке Авито, за неиспользованные дни деньги вернут. Отдельно стоят случаи, когда деньги возвращают целиком: ошибочное или двойное списание, услуга, которая не активировалась, и автопродление, которое вы отключали, — они разобраны в статье о возврате денег за продвижение. Единственная проверка, которая что-то решает до следующей покупки, — стоимость обращения, а не недобор просмотров: как её считать, в разделе ниже.

Как не переплатить

1. Не запускайте продвижение на слабой карточке — сначала фото, цена, описание.
2. Начинайте с дешёвого теста: «Выделение цветом» или «Больше просмотров» на слабой силе и один день.
3. Отключайте автопродление сразу после запуска, иначе услуга будет включаться снова всё время, пока объявление активно.
4. Не гонитесь за первой позицией, если она не окупается — иногда 3–⁠5 место даёт тот же CTR дешевле.
5. Проверяйте стоимость контакта (CPL), а не только количество просмотров.

На чём можно сэкономить, а на чём нельзя

Можно: отключить продвижение на позициях, которые не дают контактов, — их обычно большинство; убрать одновременное включение нескольких услуг на одно объявление; перестать продвигать товары дешевле стоимости доставки.

Нельзя: экономить на скорости ответа и на фотографиях. Оба фактора бесплатны, и провал в них делает любой бюджет менее эффективным: по справке Авито продавцов, которые редко отвечают на сообщения, могут понижать в поиске. Что именно можно поднять без денег — в статье Бесплатное продвижение на Авито.

Как считать стоимость обращения и когда продвижение окупается

Цена инструмента сама по себе ничего не говорит: важна не она, а во сколько вам обходится живой человек. Считается в одно действие — все расходы на Авито за период разделить на число звонков и сообщений за тот же период. Потратили 15 000 ₽, получили 50 обращений — обращение обошлось в 300 ₽.

Сравнивать эту цифру с отраслевыми таблицами почти бесполезно. «Дорого или нет» решает ваша маржа с одной сделки и то, сколько обращений на эту сделку уходит. Обращение за 2 000 ₽ отличное при марже 30 000 ₽ и разорительное при марже 3 000 ₽. Поэтому бюджет на продвижение считают от маржи, а не от прайса площадки.

Отдельно стоит развести два числа, которые постоянно путают:

• Обращение — это любой контакт: звонок, сообщение, клик по номеру.
• Заявка — обращение, которое может стать сделкой: человеку подходит товар, он спрашивает по делу и оставляет контакты. Заявок всегда меньше, поэтому заявка стоит дороже обращения — во сколько раз, зависит от ниши: в массовых товарах примерно втрое, в услугах и сложных сделках больше.

Практический ориентир: продвижение окупается, когда обращение стоит заметно меньше маржи, делённой на число обращений до сделки. Если не сходится — сначала карточка и цена, а не бюджет. Как читать эти числа вместе с показами и долей кликов — в разборе просмотры на Авито: почему их мало и что делать.

Считать от маржи, а не от чужих цифр

Бюджет считается от вашей экономики, и формула короткая:

Если своих цифр ещё нет, первый месяц и есть их сбор: небольшой бюджет, одна-две позиции, и в конце вы знаете реальную стоимость контакта в своей категории.

На живых цифрах: кузовной автосервис в Москве за год получил 2 233 заявки при бюджете 670 тыс. ₽ — в среднем около 300 ₽ за заявку; за последние 30 дней — 173 заявки за 55 тыс. ₽, около 320 ₽ (кейс). Считайте и за месяц, и за год: месячная цифра колеблется от сезона и перебоев с пополнением, годовая показывает, во что канал обходится на самом деле.

Часто спрашивают