Сколько стоит продвижение на Авито в 2026: цены на инструменты
В 2026 году размещение объявлений на Авито остаётся бесплатным, но продвижение — платное. Цены зависят от города, категории и инструмента. Ниже — короткий справочник расценок на Выделение, XL, Поднятие, Закрепление, Турбо-продажу и Перформанс, а также минимальный бюджет, с которого стоит начинать тест. Если нужен не только прайс, а разбор бюджетов по нишам и разбор с реальными цифрами — см. сколько стоит объявление на Авито.
Коротко: размещение объявлений остаётся бесплатным, платное только продвижение, и его цена зависит от города, категории и инструмента. Для пробы на одном объявлении обычно хватает порядка одной-трёх тысяч рублей на неделю; для каталога с Перформансом счёт идёт от десяти тысяч в неделю.
Но самое дорогое здесь не инструмент, а слабая карточка — она сжигает любой бюджет с одинаковой скоростью. Поэтому прежде чем выбирать между Выделением, XL и Закреплением, посмотрите на своё объявление без продвижения: приходит ли по нему хоть одно обращение с двух-трёх десятков просмотров. Если да — платите, вы покупаете объём того, что уже работает. Если нет — сначала карточка, иначе разница между инструментами не будет иметь никакого значения.
И в любом случае цены ниже — ориентир, а не прайс: реальную ставку для вашей категории Авито показывает в кабинете, и от средней по стране она может отличаться в разы.
Почему цены растут и сколько закладывать на месяц с учётом этого — Авито стало дорогим.
Ниже — сам справочник по инструментам и разбор того, от чего зависит цена.
Оглавление
Цены на инструменты продвижения в 2026
| Инструмент | Цена | Срок | Для чего |
|---|---|---|---|
| Поднятие в поиске | 50–70 ₽ за раз | Разовое | Быстро вернуть объявление в топ |
| Выделение цветом | от 99 ₽/сутки | 3–7 дней | Выделиться в ленте, дёшевый тест |
| XL-объявление | ~130–420 ₽/сутки | 7 дней | Максимальная заметность в ленте |
| Закрепление в топе | от 500 ₽/сутки | 7 дней | Фиксированная первая позиция |
| Турбо-продажа | от 1 500 ₽ за 7 дней | 7 дней | Автопакет: поднятие + выделение |
| Перформанс | от 500 ₽/день | По бюджету | Автоматические ставки на каталог |
Цены примерные — Авито показывает точную стоимость в интерфейсе при выборе услуги. В Москве и СПб цены обычно выше среднего по России на 30–50%.
Если ищете, где размещаться дешевле, сначала посмотрите разбор площадок кроме Авито — вторая площадка редко даёт второй такой же поток.
От чего зависит цена
Город. В Москве ставки за Поднятие или Перформанс могут быть в 3–5 раз выше, чем в городе с населением 200 тысяч.
Категория. В конкурентных нишах — недвижимость, авто, строительство — много продавцов готовы платить, поэтому цена выше.
Время. Вечер и выходные — пиковое время, ставки могут расти. Ночью дешевле, но и покупателей меньше.
Качество карточки. Хорошее объявление получает больше кликов за те же деньги. Слабое — переплачивает за каждый просмотр.
Минимальный бюджет на тест
- 1 объявление, 7 дней: 1 000–3 000 ₽ (Выделение или XL).
- 5 объявлений, 7 дней: 5 000–10 000 ₽.
- Каталог 20+ объявлений + Перформанс: 10 000–20 000 ₽ в неделю.
- Бизнес-тариф: Базовый бесплатный, платные — от ~2 000 ₽/мес, без учёта продвижения.
Как не переплатить
- Не запускайте продвижение на слабой карточке — сначала фото, цена, описание.
- Начинайте с дешёвого теста: Выделение на 3 дня или Поднятие.
- Отключайте автопродление Турбо сразу после запуска.
- Не гонитесь за первой позицией, если она не окупается — иногда 3–5 место даёт тот же CTR дешевле.
- Проверяйте стоимость контакта (CPL), а не только количество просмотров.
Кому не подходит: Если карточка слабая — плохие фото, цена не по рынку, пустое описание — не запускайте продвижение по этому прайсу: вы просто ускорите слив бюджета, а не продажи. Сначала приведите объявление в порядок, и только потом тестируйте от 1 000–3 000 ₽ на неделю.
Как считать стоимость обращения и когда продвижение окупается
Цена инструмента сама по себе ничего не говорит: важна не она, а во сколько вам обходится живой человек. Считается в одно действие — все расходы на Авито за период разделить на число звонков и сообщений за тот же период. Потратили 15 000 ₽, получили 50 обращений — обращение обошлось в 300 ₽.
Сравнивать эту цифру с отраслевыми таблицами почти бесполезно. «Дорого или нет» решает ваша маржа с одной сделки и то, сколько обращений на эту сделку уходит. Обращение за 2 000 ₽ отличное при марже 30 000 ₽ и разорительное при марже 3 000 ₽. Поэтому бюджет на продвижение считают от маржи, а не от прайса площадки.
Отдельно стоит развести два числа, которые постоянно путают:
- Обращение — это любой контакт: звонок, сообщение, клик по номеру.
- Заявка — обращение, которое может стать сделкой: человеку подходит товар, он спрашивает по делу и оставляет контакты. Заявок всегда меньше, поэтому заявка стоит дороже обращения — во сколько раз, зависит от ниши: в массовых товарах примерно втрое, в услугах и сложных сделках больше.
Практический ориентир: продвижение окупается, когда обращение стоит заметно меньше маржи, делённой на число обращений до сделки. Если не сходится — сначала карточка и цена, а не бюджет. Как читать эти числа вместе с показами и долей кликов — в разборе просмотры на Авито: почему их мало и что делать.
Часто спрашивают
Сколько стоит продвижение одного объявления на Авито?
Какой инструмент продвижения самый дешёвый?
Какой минимальный бюджет на тест продвижения?
От чего зависит цена продвижения?
Чем заявка отличается от обращения на Авито?
Как посчитать, окупается ли продвижение?
Что такое продвижение с прогнозом?
Бывают ли скидки на продвижение до 70%?
Как работают алгоритмы продвижения?
Можно ли убрать продвижение и вернуть деньги?
Что запомнить
- Цена инструмента ничего не говорит: считать нужно стоимость обращения.
- Минимальный тестовый бюджет имеет смысл только на карточке, которая уже даёт обращения.
- Бонусы списываются раньше рублей и заметно снижают месячный счёт при активном продвижении.
- Если обращение стоит дороже вашей маржи, дело не в бюджете, а в цене или карточке.
