Заголовок объявления на Авито: формула и 100 примеров по нишам
Коротко: заголовок решает, откроют ли ваше объявление вообще, и решается это в ленте за доли секунды. Работает в нём одно — конкретика: предмет, ключевой параметр, по которому выбирают, и состояние. Разница между «Диван б/у» и «Диван угловой 220 см, бежевый, состояние отличное» измеряется не процентами, а разами. Сколько символов: по нашим наблюдениям, в мобильной выдаче видно примерно пятьдесят, поэтому оптимально 30–50, а главное слово ставят первым.
Проверить свой заголовок можно за минуту, не переписывая его. Прочитайте его и спросите: по каким словам человек стал бы это искать и есть ли они здесь? Если в заголовке нет ни одного слова, которое покупатель мог бы ввести в поиск, — объявление не найдут, и дело не в продвижении. Если слова есть, но нет ни одной цифры или параметра — найдут, но пролистают: выбирать не из чего.
Заголовок решает судьбу объявления раньше всего остального. Покупатель пролистывает ленту за секунды, и либо ваш заголовок его цепляет, либо он уходит к конкуренту. Я тестировал сотни вариантов, и в большинстве случаев выигрывает конкретика.
Дам формулу рабочего заголовка и сто примеров по популярным нишам. Копируйте, адаптируйте, тестируйте.
Как заголовок работает вместе с фото, текстом и категорией — Как правильно оформить объявление на Авито: фото, заголовок, текст.
Начнём с формулы, а дальше — сто готовых примеров по нишам, чтобы было от чего оттолкнуться.
Оглавление
Как назвать или изменить заголовок объявления на Авито
Внимание в ленте забирает не яркость, а узнаваемость: покупатель листает список одинаковых строк и останавливается на той, где уже видит свой размер, свою модель или свой район, а не на той, где стоят «!!!» и «срочно».
Формула: [Что] + [Параметр] + [Состояние/условие]
Примеры:
- Ноутбук Acer Nitro 5, i5/16GB, новый
- Маникюр классический, выезд на дом, Москва
- Шкаф-купе 180 см, зеркало, в наличии
Чего не должно быть в заголовке:
- Слово «продам» или «куплю». Это и так понятно из контекста Авито.
- Лишние прилагательные: «шикарный», «супер», «лучший». Они не несут информации.
- Знаки препинания в избытке: «!!!», «***». Это выглядит дёшево.
- Точка в конце. Она занимает место и не нужна в заголовке.
Сто примеров заголовков по нишам
Услуги
- Сантехник. Установка смесителя, бойлера. Выезд сегодня
- Электрик. Замена проводки, розеток. Гарантия 1 год
- Ремонт холодильников LG, Samsung. Диагностика бесплатно
- Маникюр + педикюр. Аппаратный. Материалы премиум
- Репетитор английского. Онлайн. Опыт 8 лет
- Уборка квартир после ремонта. Химчистка мебели
- Массаж спины и шеи. Медицинский. Выезд на дом
- Фотограф. Семейная съёмка. 20 фото в обработке
- Курьерская доставка. Москва и МО. Срочный заказ
- Сборка мебели IKEA. Со своим инструментом. Уборка после
- Ремонт iPhone. Замена стекла, аккумулятора. 30 минут
- Психолог. Онлайн-консультации. Тревога, выгорание
- Клининг офисов. Ежедневный. Договор, НДС
- Няня на вечер. Опыт с грудничками. Район [название]
- Визажист. Макияж на свадьбу, выпускной. Выезд
- Ремонт стиральных машин. Все марки. Гарантия
- Бухгалтер для ИП. Отчётность, налоги. Удалённо
- Репетитор по математике. ЕГЭ, ОГЭ. Индивидуально
- Дизайн логотипа. 3 варианта. Исходники в комплекте
- Переводчик с китайского. Технические тексты
Товары: электроника
- iPhone 14 Pro 128GB. Фиолетовый. Гарантия Apple
- Ноутбук HP Pavilion 15. i7/16GB/SSD 512. Б/у 1 год
- Sony PlayStation 5. Дисковая версия. Комплект
- Наушники AirPods Pro 2. Новые, запечатанные
- Samsung Galaxy S23 Ultra. 256GB. Состояние идеальное
- Монитор 27 дюймов, IPS, 144 Гц. Для игр и работы
- iPad Air 5. 64GB. Wi-Fi. С чехлом и стеклом
- Фотоаппарат Canon EOS 2000D. Объектив 18-55. Б/у
- Роутер Wi-Fi 6. Для квартиры до 100 м². Новый
- Умные часы Xiaomi. Пульсометр, GPS. Запечатаны
Товары: мебель
- Диван угловой 250 см. Раскладной. Серый велюр
- Кухонный гарнитур 2 метра. Прямой. Новый
- Стол обеденный 120×80. Дуб. Состояние отличное
- Кровать 160×200. С ортопедическим основанием. Б/у
- Шкаф-купе 240 см. Двухдверный. Зеркало + ДСП
- Комод с ящиками. 80 см. Белый. ИКЕА
- Письменный стол. 140×60. С полками. Самовывоз
- Тумба под ТВ. 120 см. Белый глянец. Новая
- Стулья кухонные. 4 шт. Мягкие. Коричневые
- Прихожая. Вешалка + тумба + зеркало. Комплект
Товары: детские
- Коляска 2 в 1. Новая. Цвет серый/бежевый
- Детская кроватка. Маятник. С матрасом. Б/у
- Автокресло 9–36 кг. Isofix. Состояние хорошее
- Конструктор LEGO City. 600 деталей. Новый
- Самокат трёхколёсный. С сиденьем. Для девочки
- Пеленальный столик. С ванночкой. Компактный
- Рюкзак-кенгуру. До 15 кг. Б/у, чистый
- Детский велосипед 16 дюймов. С родительской ручкой
- Игрушки для малышей. Пакетом. От 0 до 3 лет
- Школьный рюкзак. Ортопедический. Для 1 класса
Товары: авто и запчасти
- Шины зимние 205/55 R16. Nokian. 4 шт. Б/у 2 сезона
- Магнитола 2 DIN. Android. С камерой заднего вида
- Автокресло 0–18 кг. Новое. Сертификат ECE
- Багажник на крышу. Для универсала. 120 см
- Моторное масло 5W-40. 4 литра. Оригинал
- Аккумулятор 60 Ач. Новый. Гарантия 2 года
- Велосипед горный. 26 дюймов. 21 скорость. Б/у
- Прицеп легковой. 2×1,3 м. Документы в порядке
- Автомобиль ВАЗ 2114. 2012 г.в. 120 000 км (в «Автомобилях» такое название, по справке Авито, собирается само из параметров)
- Запчасти на Toyota Camry 40. Разборка. Оригинал
Товары: одежда и обувь
- Пуховик мужской. Размер 52. Зима. Новый
- Кроссовки Nike Air Force. Размер 42. Оригинал
- Платье вечернее. Размер 44. Надевалось 1 раз
- Джинсы Levi's 501. Размер 34/32. Состояние отличное
- Куртка кожаная. Женская. Размер 46. Б/у
- Сапоги зимние. Натуральная кожа. 38 размер
- Спортивный костюм Adidas. Размер M. Новый
- Шуба норковая. Размер 48. Длина 100 см
- Рюкзак городской. Для ноутбука 15". Чёрный
- Часы наручные. Кварцевые. Новые. С коробкой
Товары: для дома
- Пылесос ручной. Для сухой уборки. Новый
- Утюг паровой. 2400 Вт. Керамическая подошва
- Микроволновая печь. 20 литров. Б/у, рабочая
- Чайник электрический. Стеклянный. Подсветка
- Обогреватель масляный. 7 секций. До 20 м²
- Соковыжималка. Шнековая. Для твёрдых овощей
- Весы кухонные. До 5 кг. Точность 1 г
- Сушилка для белья. Напольная. 18 м погонных
- Лампа настольная. LED. С регулировкой яркости
- Ковёр в гостиную. 2×3 м. Короткий ворс. Новый
Товары: стройматериалы
- Плитка керамическая. 30×30. 5 м². Остаток
- Ламинат 33 класс. Дуб белёный. 15 м²
- Обои флизелиновые. Рулон 1,06×10 м. 6 рулонов
- Краска водоэмульсионная. Белая. 10 литров
- Дверь межкомнатная. 80 см. Под покраску. Новая
- Линолеум бытовой. Ширина 3 м. 6 м погонных
- Гипсокартон. 12,5 мм. Лист 1,2×2,5 м. 10 шт
- Смеситель для кухни. Латунь. Хром. Новый
- Ванна акриловая. 170×70. С ножками. В упаковке
- Тёплый пол электрический. Мат. 3 м². С терморегулятором
Товары: спорт и отдых
- Гантели разборные. 2×10 кг. Металл. Б/у
- Палатка туристическая. 3-местная. Новая
- Велотренажёр магнитный. До 120 кг. С пульсом
- Лыжи беговые. 195 см. С палками и ботинками
- Надувная лодка. Двухместная. С вёслами
- Гироскутер. 10 дюймов. С приложением. Б/у
- Матрас надувной. Двухспальный. С насосом
- Беговая дорожка. Электрическая. Складная
- Роликовые коньки. Размер 39. Защита в комплекте
- Теннисный стол. Складной. Для помещений. Новый
Почему именно эти заголовки работают — три разбора
Возьмём заголовок №1: «Сантехник. Установка смесителя, бойлера. Выезд сегодня».
Здесь три ключа: профессия, конкретные услуги, скорость. Покупатель ищет не просто «сантехник», а «установка смесителя». Если бы написали «Сантехник. Лучший в городе» — поиск бы не сработал. Конкретика бьёт по широким запросам.
Заголовок №22: «Ноутбук HP Pavilion 15. i7/16GB/SSD 512. Б/у 1 год».
Марка, модель, параметры, состояние. Покупатель, который ищет именно i7 и 16 гигабайт, найдёт это объявление по точному запросу. Без параметров ноутбук утонул бы в сотнях других.
Заголовок №33: «Стол обеденный 120×80. Дуб. Состояние отличное».
Размеры сразу отсеивают тех, кому нужен стол 90×60. Материал «дуб» добавляет доверия. «Состояние отличное» — маркер качества без лишних прилагательных.
Ошибки в заголовках, которые режут показы
Ошибка первая. Заголовок слишком короткий.
«Диван» — это не заголовок. Алгоритм не понимает, какой диван, и не показывает нужной аудитории.
Ошибка вторая. Заголовок слишком длинный.
По нашим наблюдениям, в мобильной выдаче видно примерно пятьдесят символов. Оптимально — 30–50 символов, чтобы всё важное помещалось в видимую часть. Если заголовок ближе к верхней границе поля — убедитесь, что ключевые параметры стоят в самом начале.
Ошибка третья. Профессиональный жаргон.
«МФУ Epson L3250» — если покупатель ищет «принтер», он вас не найдёт. Используйте обычные слова.
Ошибка четвёртая. Отсутствие параметров.
«Ноутбук б/у» — сколько дюймов? Какой процессор? Без параметров кликать незачем.
Ошибка пятая. Кликбейт.
«Шок! Цена! Успей!» — Авито может понижать такие объявления. И люди не верят.
Ошибка шестая. Цена в заголовке там, где она не нужна.
Если цена рыночная — не тратьте на неё место. Лучше впишите параметр. Акцию, скидку или бесплатную доставку в название не выносите: по справке Авито такие слова в названии запрещены — объявление отклонят или удалят их; расскажите об этом в описании.
Ошибка седьмая. Бренд написан только одним алфавитом.
Название бренда люди ищут и латиницей, и кириллицей — «iPhone» и «айфон», «Nike» и «найк» — это разные строки для поиска, а не одна. Если в заголовке только «iPhone 13», вы не поймаете тех, кто набрал «айфон 13» голосом или по привычке. Решение простое: основной вариант — в заголовке (обычно тот, что ближе к официальному написанию), а второй — в тексте описания, хотя бы один раз. Переписывать оба варианта в заголовок не нужно — это его удлиняет и режет читаемость, той же цели служит просто упоминание в описании.
Ещё одна дорогая ошибка — общее слово, по которому выдачу держит дешёвый товар. Производителя мебели из массива по запросу «кровать» на первой странице не было вообще — ленту занимают продавцы мебели из ЛДСП; по «кровать из массива», «кровать из натурального дерева» мы держали топ (кейс). Если ваш товар отличается материалом или классом, это слово должно стоять в заголовке.
A/B-тестирование заголовка на своём объявлении
Если не уверены, какой заголовок лучше — протестируйте, но последовательно, на одном объявлении: неделю держите первый вариант, потом меняете на второй и сравниваете долю кликов из показов и звонки неделя к неделе. Второе объявление на тот же товар для теста не создавайте — площадка считает такую пару дублем.
Важно: меняйте только заголовок. Фото, цена и описание должны быть одинаковыми. Иначе не поймёте, что именно повлияло.
Я обычно тестирую вариант с параметрами против варианта с выгодой. Например:
Вариант А: «Диван угловой 250 см, раскладной, серый»
Вариант Б: «Диван угловой. Доставка бесплатно. Состояние нового»
В большинстве случаев выигрывает вариант А, потому что люди ищут конкретику. Но в некоторых нишах — например, при срочной продаже — работает вариант Б.
Заголовок, который не сработал
Однажды я написал заголовок «Лучший ремонт телефонов в городе». Думал, что слово «лучший» привлечёт. В итоге объявление набрало в три раза меньше просмотров, чем с заголовком «Ремонт iPhone. Замена стекла. 30 минут». Потому что «лучший» — пустое слово, а «замена стекла. 30 минут» — конкретика, по которой ищут.
Даже лучший заголовок не спасёт, если в самой карточке есть ошибки — проверьте себя по статье Почему Авито отклоняет объявление.
Кому не подходит: Если в самой карточке плохие фото, неверная цена или пустое описание — даже идеальный заголовок по формуле не вытащит объявление: он решает, кликнут ли по нему, а не купят ли. И для срочной продажи или акции формула «Что + Параметр + Состояние» иногда проигрывает варианту с явной выгодой — проверьте оба на своём объявлении, а не копируйте формулу вслепую.
Если не можете выбрать между двумя заголовками — пришлите оба в Telegram. Подскажу, какой вариант лучше для вашей ниши, и почему.
Частые вопросы
Сколько символов в заголовке оптимально?
Можно ли менять заголовок после публикации?
Нужно ли писать цену в заголовке?
Работают ли заголовки с эмодзи?
Можно ли использовать торговую марку в заголовке?
Как написать заголовок объявления на Авито?
Какой лимит символов у поля заголовка на Авито?
Какие слова нельзя писать в заголовке?
Влияет ли заголовок на показы?
Можно ли писать заголовок капсом?
Как проверить, работает ли заголовок?
