Заголовки для Авито: формула и 100 примеров по нишам
Заголовок — это восемьдесят процентов успеха объявления. Покупатель пролистывает ленту за секунды, и либо ваш заголовок его цепляет, либо он уходит к конкуренту. Я тестировал сотни вариантов, и знаю: разница между «Диван б/у» и «Диван угловой 220 см, бежевый, состояние отличное» — это разница в несколько раз по кликам.
Дам формулу рабочего заголовка и сто примеров по популярным нишам. Копируйте, адаптируйте, тестируйте.
Формула рабочего заголовка
Хороший заголовок отвечает на три вопроса за две секунды: что это, какие параметры, какое состояние.
Формула: [Что] + [Параметр] + [Состояние/условие]
Примеры:
- Ноутбук Acer Nitro 5, i5/16GB, новый
- Маникюр классический, выезд на дом, Москва
- Шкаф-купе 180 см, зеркало, под заказ 7 дней
Чего не должно быть в заголовке:
- Слово «продам» или «куплю». Это и так понятно из контекста Авито.
- Лишние прилагательные: «шикарный», «супер», «лучший». Они не несут информации.
- Знаки препинания в избытке: «!!!», «***». Это выглядит дёшево.
- Точка в конце. Она занимает место и не нужна в заголовке.
Сто примеров заголовков по нишам
Услуги
- Сантехник. Установка смесителя, бойлера. Выезд сегодня.
- Электрик. Замена проводки, розеток. Гарантия 1 год.
- Ремонт холодильников LG, Samsung. Диагностика бесплатно.
- Маникюр + педикюр. Аппаратный. Материалы премиум.
- Репетитор английского. Онлайн. Опыт 8 лет.
- Уборка квартир после ремонта. Химчистка мебели.
- Массаж спины и шеи. Медицинский. Выезд на дом.
- Фотограф. Семейная съёмка. 20 фото в обработке.
- Курьерская доставка. Москва и МО. Срочный заказ.
- Сборка мебели IKEA. Со своим инструментом. Уборка после.
- Ремонт iPhone. Замена стекла, аккумулятора. 30 минут.
- Психолог. Онлайн-консультации. Первый сеанс со скидкой.
- Клининг офисов. Ежедневный. Договор, НДС.
- Няня на вечер. Опыт с грудничками. Район [название].
- Визажист. Макияж на свадьбу, выпускной. Выезд.
- Ремонт стиральных машин. Все марки. Гарантия.
- Бухгалтер для ИП. Отчётность, налоги. Удалённо.
- Репетитор по математике. ЕГЭ, ОГЭ. Индивидуально.
- Дизайн логотипа. 3 варианта. Исходники в подарок.
- Переводчик с китайского. Технические тексты. Срочно.
Товары: электроника
- iPhone 14 Pro 128GB. Фиолетовый. Гарантия Apple.
- Ноутбук HP Pavilion 15. i7/16GB/SSD 512. Б/у 1 год.
- Sony PlayStation 5. Дисковая версия. Комплект.
- Наушники AirPods Pro 2. Новые, запечатанные.
- Samsung Galaxy S23 Ultra. 256GB. Состояние идеальное.
- Монитор 27 дюймов, IPS, 144 Гц. Для игр и работы.
- iPad Air 5. 64GB. Wi-Fi. С чехлом и стеклом.
- Фотоаппарат Canon EOS 2000D. Объектив 18-55. Б/у.
- Роутер Wi-Fi 6. Для квартиры до 100 м². Новый.
- Умные часы Xiaomi. Пульсометр, GPS. Запечатаны.
Товары: мебель
- Диван угловой 250 см. Раскладной. Серый велюр.
- Кухонный гарнитур 2 метра. Прямой. Новый.
- Стол обеденный 120×80. Дуб. Состояние отличное.
- Кровать 160×200. С ортопедическим основанием. Б/у.
- Шкаф-купе 240 см. Двухдверный. Зеркало + ДСП.
- Комод с ящиками. 80 см. Белый. ИКЕА.
- Письменный стол. 140×60. С полками. Самовывоз.
- Тумба под ТВ. 120 см. Белый глянец. Новая.
- Стулья кухонные. 4 шт. Мягкие. Коричневые.
- Прихожая. Вешалка + тумба + зеркало. Комплект.
Товары: детские
- Коляска 2 в 1. Новая. Цвет серый/бежевый.
- Детская кроватка. Маятник. С матрасом. Б/у.
- Автокресло 9–36 кг. Isofix. Состояние хорошее.
- Конструктор LEGO City. 600 деталей. Новый.
- Самокат трёхколёсный. С сиденьем. Для девочки.
- Пеленальный столик. С ванночкой. Компактный.
- Рюкзак-кенгуру. До 15 кг. Б/у, чистый.
- Детский велосипед 16 дюймов. С родительской ручкой.
- Игрушки для малышей. Пакетом. От 0 до 3 лет.
- Школьный рюкзак. Ортопедический. Для 1 класса.
Товары: авто и запчасти
- Шины зимние 205/55 R16. Nokian. 4 шт. Б/у 2 сезона.
- Магнитола 2 DIN. Android. С камерой заднего вида.
- Автокресло 0–18 кг. Новое. Сертификат ECE.
- Багажник на крышу. Для универсала. 120 см.
- Моторное масло 5W-40. 4 литра. Оригинал.
- Аккумулятор 60 Ач. Новый. Гарантия 2 года.
- Велосипед горный. 26 дюймов. 21 скорость. Б/у.
- Прицеп легковой. 2×1,3 м. Документы в порядке.
- Автомобиль ВАЗ 2114. 2012 г.в. 120 000 км.
- Запчасти на Toyota Camry 40. Разборка. Оригинал.
Товары: одежда и обувь
- Пуховик мужской. Размер 52. Зима. Новый.
- Кроссовки Nike Air Force. Размер 42. Оригинал.
- Платье вечернее. Размер 44. Надевалось 1 раз.
- Джинсы Levi's 501. Размер 34/32. Состояние отличное.
- Куртка кожаная. Женская. Размер 46. Б/у.
- Сапоги зимние. Натуральная кожа. 38 размер.
- Спортивный костюм Adidas. Размер M. Новый.
- Шуба норковая. Размер 48. Длина 100 см.
- Рюкзак городской. Для ноутбука 15". Чёрный.
- Часы наручные. Кварцевые. Новые. С коробкой.
Товары: для дома
- Пылесос ручной. Для сухой уборки. Новый.
- Утюг паровой. 2400 Вт. Керамическая подошва.
- Микроволновая печь. 20 литров. Б/у, рабочая.
- Чайник электрический. Стеклянный. Подсветка.
- Обогреватель масляный. 7 секций. До 20 м².
- Соковыжималка. Шнековая. Для твёрдых овощей.
- Весы кухонные. До 5 кг. Точность 1 г.
- Сушилка для белья. Напольная. 18 м погонных.
- Лампа настольная. LED. С регулировкой яркости.
- Ковёр в гостиную. 2×3 м. Короткий ворс. Новый.
Товары: стройматериалы
- Плитка керамическая. 30×30. 5 м². Остаток.
- Ламинат 33 класс. Дуб белёный. 15 м².
- Обои флизелиновые. Рулон 1,06×10 м. 6 рулонов.
- Краска водоэмульсионная. Белая. 10 литров.
- Дверь межкомнатная. 80 см. Под покраску. Новая.
- Линолеум бытовой. Ширина 3 м. 6 м погонных.
- Гипсокартон. 12,5 мм. Лист 1,2×2,5 м. 10 шт.
- Смеситель для кухни. Латунь. Хром. Новый.
- Ванна акриловая. 170×70. С ножками. В упаковке.
- Тёплый пол электрический. Мат. 3 м². С терморегулятором.
Товары: спорт и отдых
- Гантели разборные. 2×10 кг. Металл. Б/у.
- Палатка туристическая. 3-местная. Новая.
- Велотренажёр магнитный. До 120 кг. С пульсом.
- Лыжи беговые. 195 см. С палками и ботинками.
- Надувная лодка. Двухместная. С вёслами.
- Гироскутер. 10 дюймов. С приложением. Б/у.
- Матрас надувной. Двухспальный. С насосом.
- Беговая дорожка. Электрическая. Складная.
- Роликовые коньки. Размер 39. Защита в комплекте.
- Теннисный стол. Складной. Для помещений. Новый.
Почему именно эти заголовки работают — три разбора
Возьмём заголовок №1: «Сантехник. Установка смесителя, бойлера. Выезд сегодня».
Здесь три ключа: профессия, конкретные услуги, скорость. Покупатель ищет не просто «сантехник», а «установка смесителя». Если бы написали «Сантехник. Лучший в городе» — поиск бы не сработал. Конкретика бьёт по широким запросам.
Заголовок №22: «Ноутбук HP Pavilion 15. i7/16GB/SSD 512. Б/у 1 год».
Марка, модель, параметры, состояние. Покупатель, который ищет именно i7 и 16 гигабайт, найдёт это объявление по точному запросу. Без параметров ноутбук утонул бы в сотнях других.
Заголовок №33: «Стол обеденный 120×80. Дуб. Состояние отличное».
Размеры сразу отсеивают тех, кому нужен стол 90×60. Материал «дуб» добавляет доверия. «Состояние отличное» — маркер качества без лишних прилагательных.
Ошибки в заголовках, которые режут показы
Ошибка первая. Заголовок слишком короткий.
«Диван» — это не заголовок. Алгоритм не понимает, какой диван, и не показывает нужной аудитории.
Ошибка вторая. Заголовок слишком длинный.
В мобильной выдаче видно примерно пятьдесят символов. Оптимально — 30–50 символов, чтобы всё важное помещалось в видимую часть. Если вы пишете длиннее — убедитесь, что ключевые параметры стоят в первых 50 символах.
Ошибка третья. Профессиональный жаргон.
«МФУ Epson L3250» — если покупатель ищет «принтер», он вас не найдёт. Используйте обычные слова.
Ошибка четвёртая. Отсутствие параметров.
«Ноутбук б/у» — сколько дюймов? Какой процессор? Без параметров кликать незачем.
Ошибка пятая. Кликбейт.
«Шок! Цена! Успей!» — Авито понижает такие объявления. И люди не верят.
Ошибка шестая. Цена в заголовке там, где она не нужна.
Если цена рыночная — не тратьте на неё место. Лучше впишите параметр. Но если у вас акция, бесплатная доставка или цена ниже рынка на двадцать процентов — это стоит вынести в заголовок вместо параметра.
A/B-тестирование заголовка на своём объявлении
Если не уверены, какой заголовок лучше — протестируйте. Создайте два объявления на один товар с разными заголовками. Оставьте на три дня. Сравните просмотры и звонки.
Важно: меняйте только заголовок. Фото, цена и описание должны быть одинаковыми. Иначе не поймёте, что именно повлияло.
Я обычно тестирую вариант с параметрами против варианта с выгодой. Например:
Вариант А: «Диван угловой 250 см, раскладной, серый»
Вариант Б: «Диван угловой. Доставка бесплатно. Состояние нового»
В большинстве случаев выигрывает вариант А, потому что люди ищут конкретику. Но в некоторых нишах — например, при срочной продаже — работает вариант Б.
Честный элемент: заголовок, который не сработал
Однажды я написал заголовок «Лучший ремонт телефонов в городе». Думал, что слово «лучший» привлечёт. В итоге объявление набрало в три раза меньше просмотров, чем с заголовком «Ремонт iPhone. Замена стекла. 30 минут». Потому что «лучший» — пустое слово, а «замена стекла. 30 минут» — конкретика, по которой ищут.
Даже лучший заголовок не спасёт, если в самой карточке есть ошибки — проверьте себя по статье 10 ошибок в объявлениях на Авито.
Частые вопросы
Сколько символов в заголовке оптимально?
Можно ли менять заголовок после публикации?
Нужно ли писать цену в заголовке?
Работают ли заголовки с эмодзи?
Можно ли использовать торговую марку в заголовке?
Если не можете выбрать между двумя заголовками — пришлите оба в Telegram. Подскажу, какой вариант лучше для вашей ниши, и почему.
