Тариф с оплатой за успешную сделку на Авито: кому доступен, как подключить и когда он выгоднее просмотров

Если тарифа у вас нет и вы платите за просмотры — как устроен тариф с оплатой за просмотры и как не переплачивать за них.

Что такое тариф с оплатой за успешную сделку

Это тариф для продавцов товаров, в котором оплата привязана к продаже, а не к показам. Объявления, к которым он подключён, размещаются без оплаты — в пределах лимита публикаций на 30 дней, — и просмотры не списываются. Лимит зависит от категории: первые 30 дней он базовый, потом растёт, если вы соблюдаете правила, и уменьшается, если, например, размещаете повторные и похожие объявления. Деньги Авито берёт один раз — комиссию с товара, который покупатель оплатил на площадке и получил: через Авито Доставку, самовывоз с оплатой на Авито или, для цифровых продуктов, в чате.

Тариф подключается на весь профиль, а не на одно объявление: все активные объявления, которые подходят под условия, переходят на оплату за сделку в течение суток. Уже подключённые услуги продвижения при этом продолжают работать. Продлевается тариф автоматически каждый месяц.

В тариф входит базовый набор инструментов — оформление объявлений, аналитика спроса, планирование продвижения. Расширенную или Максимальную подписку можно докупить отдельно: с ними настраивается страница компании и можно скрыть конкурентов.

Какая комиссия в тарифе за сделку: Доставка, самовывоз, цифровые товары

Единой ставки нет: точный размер комиссии вы увидите при создании или редактировании объявления. Он зависит от категории и цены товара, способа передачи покупателю, способа доставки и региона. Что справка называет прямо на октябрь 2026 года:

Комиссии не будет, если покупатель отказался от покупки до отправки заказа или вы сами передумали продавать. Как площадка считает комиссию с Доставки в обычном режиме и где посмотреть ставку до публикации — в статье комиссия на Авито: сколько процентов берут с продавца.

Товары, которые нельзя отправить Доставкой и которые не цифровые, в тариф не попадут: такое объявление разместится вне тарифа — бесплатно, если в лимите остались размещения, иначе платно.

Кому доступен тариф и почему его у вас нет

Авито пока тестирует тариф и открывает его постепенно. По справке он подходит продавцам, у которых одновременно:

• за предыдущий месяц было не меньше 20 сделок с Авито Доставкой, самовывозом с оплатой на Авито или продажей цифровых продуктов;
• объявлений с товарами, на которые Доставка не распространяется, — не больше 30%.

Тариф работает во всех категориях товаров, кроме «Готового бизнеса и оборудования» и «Животных» (товары для животных — можно). В «Продуктах питания» его запускают постепенно.

Как понять, что тариф вам доступен: в разделе с объявлениями появится баннер, или предложение подключить его покажут на одном из последних шагов публикации. Если баннера нет, подключить тариф пока не получится — остаются тариф с оплатой за просмотры, платные или бесплатные размещения. Спросить, получится ли оформить тариф, можно в поддержке Авито.

Продажи наличными на встрече и переводом на карту в эти 20 сделок не идут.

Как подключить тариф за успешную сделку

1. С компьютера: «Платные услуги» → «Хочу работать как профи». В приложении: «Авито Pro и инструменты» → «Хочу работать как профи».
2. В вопросе «Какой бизнес вы ведёте?» выберите «Продаю» → «Товары» → «Комиссия за сделку».
3. Нажмите «Подключить». С телефона предложат подписку на инструменты — её можно пропустить кнопкой «Продолжить без подписки».

Если вы сейчас на тарифе с оплатой за просмотры, его нужно сначала отключить: иначе перейти не получится. Неизрасходованный аванс и остаток за подписку вернутся в Кошелёк; остаток пакета размещений — тоже. Одна ловушка: если вы недавно оплатили публикацию объявления, а потом подключили тариф, деньги за эту публикацию не вернутся — справка советует дождаться, пока объявление уйдёт в архив.

Для работы в тарифе нужна проверка по документам. После подключения у вас будет 21 день, чтобы её пройти, — как частное лицо, самозанятый, ИП или юрлицо; без неё новые объявления в тарифе опубликовать не получится. Крупных продавцов — тех, кто получает в разы больше контактов, чем частные лица, — попросят пройти проверку именно как ИП или юрлицо, и на это дают 14 дней.

Тариф за сделку или оплата за просмотры: что выгоднее

Сравнивать нужно не ставки, а то, за что вы платите впустую. На просмотрах вы оплачиваете интерес — и просмотры, после которых никто не купил. На тарифе за сделку платите только с продажи, но отдаёте процент с каждой, включая те, что случились бы и без площадки.

• Тариф за сделку выгоден, когда почти все продажи и так идут через Авито Доставку — особенно при небольшом чеке, когда просмотров на одну продажу нужно много. Наш клиент с магазином коллекционных моделей машинок (чек 1,5–⁠2 тыс. ₽) работал именно на этом тарифе со всеми заказами через Доставку. Расходы на площадку у него были порядка 90–⁠100 тыс. ₽ в месяц — это выручка 45–⁠65 продаж при таком чеке. Тариф за сделку здесь хотя бы не берёт денег за просмотры без покупки, но низкий чек остаётся главной проблемой ниши при любом тарифе.
• Просмотры выгоднее, когда покупатели с Авито привыкли к вам приходить за наличный расчёт или договариваются по телефону. В тарифе за сделку такие заказы придётся проводить через оплату на Авито — иначе это увод покупателя, за который тариф отключают. Продажи в вашей рознице, не связанные с Авито, условия не нарушают, но и в счёт 20 сделок не идут.

Так мы считаем на практике: у другого клиента — магазин детских электромобилей с чеком 16–⁠30 тыс. ₽ — на тарифе с оплатой за просмотры уходит порядка 220 тыс. ₽ в месяц, а через Авито Доставку заказывают примерно на миллион. Прежде чем переходить, мы попросили посчитать, сколько он продаёт мимо Доставки — самовывозом и в рознице. Если эти продажи нельзя перевести на оплату через Авито, тариф за сделку ему не подойдёт, как бы привлекательно ни выглядела комиссия вместо оплаты просмотров.

Правила тарифа: 90% заказов через Авито и запрет увода

Тариф держится на двух условиях. Первое: вы общаетесь и проводите сделки только на Авито. Уводом площадка считает обмен контактами, ссылки на соцсети, свой интернет-магазин, другой профиль или телеграм-канал, предложение доставить товар не Авито Доставкой и просьбу к покупателю отменить заказ, чтобы продать в обход. Проверяют не только чаты: ссылка на сторонний сайт в описании профиля или в ответе на отзыв тоже считается подозрительной.

Второе: минимум 90% заказов, которые оформили покупатели, должны уйти через Авито Доставку или самовывоз с оплатой на Авито. Показатель считают за две недели и показывают на странице тарифа. Он ухудшается, если вы отменяете заказы — даже по просьбе покупателя, не отправляете их вовремя или не подтверждаете оплаченные. Отмена со стороны покупателя на показатель не влияет.

Если показатель упадёт ниже 90%, в профиле появится предупреждение и 16 дней на исправление; если после проверки он останется ниже — тариф отключат. При подозрении на небезопасную сделку Авито может на время ограничить чаты и звонки и скрыть объявления из поиска. Оспорить отключение можно только через форму из письма или уведомления — чат поддержки здесь не поможет.

Как выйти из тарифа за сделку: что будет с объявлениями и продвижением

Выйти можно в любой момент. Если у вас есть персональный менеджер — напишите ему или закажите обратный звонок; если менеджера нет — напишите в поддержку. После отключения все активные объявления уйдут в архив, откуда их можно опубликовать заново, а подключённые услуги продвижения продолжат работать. Вместо тарифа за сделку можно подключить другой доступный тариф — например, с оплатой за просмотры.

В 2024–⁠2025 годах менеджеры Авито предупреждали одного нашего клиента — крупный магазин автозапчастей — что с тарифа за сделку «обратно перевести невозможно», и он не стал переходить. В справке на октябрь 2026 года прямо написано обратное: тариф можно поменять на другой, сначала отключив его. Перед решением сверьтесь со страницей тарифа в своём кабинете — условия теста меняются.

Оплата за звонки и чаты: кому её подключают

У Авито есть и другая модель «оплаты за результат» — за целевые звонки и чаты. Это не тариф за сделку: вы пополняете аванс и платите за обращения, а не за продажи. Подключают её не всем:

• в «Готовом бизнесе» — как отдельный тариф;
• в Авто — только тем, кто работает с персональным менеджером;
• в Недвижимости — застройщикам, их агентам и агентствам: в новостройках от застройщика и в коммерческой недвижимости от застройщика Москвы, Санкт-Петербурга и их областей; объявление о новостройке от застройщика без этого тарифа не разместить;
• в Услугах — в «Коммерческих перевозках и переездах» (подключает персональный менеджер) и в «Автосервисах» (можно подключить самостоятельно).

В части этих тарифов — в Авто и в Автосервисах — цену целевого действия можно поднимать выше минимальной, чтобы объявление показывали чаще, а в ручном режиме задать и максимальную сумму расхода в сутки. Как устроена цена просмотра и как сбросить её до минимальной — в статье цена просмотра на Авито. Для ориентира из нашей работы: автосервис по кузовному ремонту в Москве в 2025 году платил за обращение порядка 100–⁠200 ₽. А продавцам товаров стоит помнить: при переходе на тариф за сделку настройка цены целевого действия отключается — эти модели не совмещаются.

Часто спрашивают