Юнит-экономика Авито — считаем реальную прибыль канала

Авито — не контекстная реклама. Здесь не нужно «прогревать» холодную аудиторию: клиент уже ищет «сантехника срочно» или «репетитора математики». Поэтому юнит-экономика Авито считается иначе. CPL ниже, конверсия в заявку выше, но средний чек часто меньше, чем в B2B-сделках.

Этот калькулятор показывает не выручку, а реальную прибыль с канала. Учитывает ваш бюджет, количество заявок, конверсию в сделки, средний чек и маржинальность. Без маржинальности вы увидите красивый ROAS, а на деле окажетесь в минусе.

Откуда брать цифры

• Бюджет на Авито — по справке Авито, траты видны в разделе Профиль → Кошелёк → Баланс для услуг → История операций; при подключённом тарифе расширенная статистика есть и в кабинете Авито Pro. Только платное продвижение на Авито. Без зарплаты менеджера, без фотосъёмки, без CRM.
• Заявки — звонки и сообщения из аналитики Авито. Только Авито. Не смешивайте с заявками с сайта, Instagram, Яндекс.Карт.
• Конверсия в сделки — количество продаж за месяц, делённое на заявки с Авито. Если не ведёте учёт — начните, без этого цифры бесполезны.
• Средний чек — выручка за месяц с Авито, делённая на количество сделок. Для разовых услуг — чек за один вызов / занятие / проект. Для подписных услуг (бухгалтер, детский центр) — чек за месяц.
• Маржинальность — сколько остаётся после себестоимости и прямых расходов. Не путайте с наценкой. Если не знаете — ставьте 30%, но лучше посчитать.

Введите реальные данные за последний месяц. Если врёте себе — калькулятор подтвердит вашу фантазию.