Что такое юнит-экономика Авито?

Юнит-экономика Авито — расчёт реальной прибыли с канала на основе стоимости контакта (CPL), конверсии заявок в сделки, среднего чека и маржинальности. В отличие от ROAS, который показывает выручку, ROI показывает прибыль: сколько денег возвращается с каждого вложенного рубля.

Как считать CPL на Авито?

CPL (стоимость контакта) = Бюджет на Авито / Количество заявок. Бюджет — только расходы на продвижение внутри Авито (VIP, XL, поднятие). Заявки — звонки и сообщения из аналитики Авито, только с этого канала.

Какая маржинальность считается нормальной?

Для большинства B2C-услуг маржинальность 20–40%. Ниже 20% — канал будет окупаться очень медленно даже при хорошем CPL. Выше 60% — характерно для консультационных услуг (юрист, архитектор). Маржинальность путают с наценкой: маржа считается от выручки, наценка — от себестоимости.

Юнит-экономика Авито — калькулятор реальной прибыли канала

Авито — не контекстная реклама. Здесь не нужно «прогревать» холодную аудиторию: клиент уже ищет «сантехника срочно» или «репетитора математики». Поэтому юнит-экономика Авито считается иначе. CPL ниже, конверсия в заявку выше, но средний чек часто меньше, чем в B2B-сделках.

Этот калькулятор показывает не выручку, а реальную прибыль с канала. Учитывает ваш бюджет, количество заявок, конверсию в сделки, средний чек и маржинальность. Без маржинальности вы увидите красивый ROAS, а на деле окажетесь в минусе.

Откуда брать цифры

Бюджет на Авито — из кабинета Avito Pro, раздел «Расходы». Только платное продвижение на Авито. Без зарплаты менеджера, без фотосъёмки, без CRM.
Заявки — звонки и сообщения из аналитики Авито. Только Авито. Не смешивайте с заявками с сайта, Instagram, Яндекс.Карт.
Конверсия в сделки — количество продаж за месяц, делённое на заявки с Авито. Если не ведёте учёт — начните, без этого цифры бесполезны.
Средний чек — выручка за месяц с Авито, делённая на количество сделок. Для разовых услуг — чек за один вызов / занятие / проект. Для подписных услуг (бухгалтер, детский центр) — чек за месяц.
Маржинальность — сколько остаётся после себестоимости и прямых расходов. Не путайте с наценкой. Если не знаете — ставьте 30%, но лучше посчитать.

Введите реальные данные за последний месяц. Если врёте себе — калькулятор подтвердит вашу фантазию.

Бюджет на Авито в месяц

Только расходы на Авито: VIP, XL, поднятие. Без зарплаты и фотосъёмки.

₽

Бюджет ниже 500 ₽ — слишком мало для оценки канала.

Ниша

Выберите ближайшую. От этого зависит сравнение с медианой по рынку.

Ваш CPL, если знаете (₽)

Если знаете свою стоимость контакта — введите для сравнения. Оставьте пустым — используем рыночный ориентир.

₽

Заявок в месяц (звонки + сообщения)

Только из аналитики Авито. Не смешивайте с сайтом и Instagram.

шт

Если заявок 0, канал не работает. Начните с диагностики объявлений.

Конверсия в сделки (%)

Сделки / заявки × 100.

Конверсия не может быть выше 100%. Сделки / заявки × 100.

Средний чек сделки

За вызов / занятие / проект.

₽

Средний чек не может быть ниже 100 ₽.

Маржинальность бизнеса (%)

Сколько остаётся после себестоимости. Не путайте с наценкой. Если не знаете — оставьте 30%.

При маржинальности 0% прибыль равна минус бюджету.

Маржинальность не указана — в быстром расчёте используется 30%. Для точного результата включите «Подробный режим».

CPL

—

стоимость контакта

CAC

—

стоимость сделки

Сделок

—

в месяц

Выручка

—

с канала

Прибыль

—

после маржи и бюджета

ROI

—

прибыль / бюджет

ROAS

—

выручка / бюджет

Безубыточность

—

нужно сделок

Сценарный анализ

Что если конверсия вырастет на 0%?

Сделок

—

Прибыль

—

ROI

—

Что если средний чек вырастет на 0%?

Выручка

—

Прибыль

—

ROI

—

Что если бюджет снизится на 0%?

CPL

—

CAC

—

ROI

—

Что делать с этими цифрами

Если канал убыточен — не значит, что Авито не работает. Значит, текущие настройки не работают. Разберём конкретно: что в заголовках, что в фото, как быстро отвечаете, какая цена.

Написать в Telegram →

Или посмотрите кейсы с реальными цифрами:

Памятники СПб — CPL 937 ₽, рост с 11 до 51 заявки
Туры Карелия — CPL 266 ₽, рост с 39 до 293 заявок
Флаги Москва — CPL 190 ₽, конверсия 27,87%

Юнит-экономика Авито — считаем реальную прибыль канала

Откуда брать цифры

Что делать с этими цифрами