Кейс · Мебель / кухни · Москва

Продвижение модульных кухонь на Авито с нуля в Москве — честный кейс о старте в перегретой нише

Клиент отказался от массового постинга — рост оказался медленнее, чем мог быть

Дилер мебельной фабрики выходил на Авито с нуля: без аккаунта, без отзывов, без истории — в одной из самых перенасыщенных ниш Москвы. За первый месяц — 7 контактов при 17 активных объявлениях против 41–44 у устоявшихся конкурентов. Это не кейс про быстрый успех, а кейс про честную цену входа в перегретую нишу.

0 → 7контактов за первый месяц

333просмотра за 1 мар — 20 апр

2 338 ₽стоимость одного контакта

2,1%конверсия просмотра в контакт

О клиенте

Клиент — дилер мебельной фабрики, только начавший бизнес в нише модульных кухонь в Москве. На момент обращения: аккаунта на Авито не было, заявок не было, просмотров не было — полный ноль. Клиент хотел сделать Авито единственным источником заявок и был готов начать с минимального бюджета.

Ниша модульных кухонь в Москве — одна из самых перенасыщенных на площадке. Топовые продавцы работают на Авито по 2–4 года, имеют десятки объявлений и сотни отзывов. Новый аккаунт без истории в такой выдаче практически не заметен.

Проблема

Ноль отзывов и ноль истории. Нет аккаунта — нет доверия. Покупатель, выбирающий между продавцом с сотней отзывов и новым профилем без единого, чаще всего даже не замечает новый профиль.

Рынок почти без свободного места. Анализ ниши показал: топовые аккаунты плотно заполнили выдачу по основным запросам. Свободного пространства для нового продавца — минимум.

Кухня — не импульсивная покупка. Покупатель сравнивает 10–15 вариантов, прежде чем написать продавцу. Цикл принятия решения долгий, и новому аккаунту в этом цикле сложнее задержаться в поле зрения.

Что сделали

Оценили реальное свободное место в нише. Смотрели не на то, кто продаёт кухни, а на то, сколько места в выдаче ещё не занято. Оказалось — почти нет.

Собрали конкретные ключи вместо общих. Вместо высококонкурентного «кухни Москва» — точные формулировки: «готовые модульные кухни в наличии», «кухня прямая 2,4 метра», «угловая кухня под заказ».

Написали тексты и запустили 17 объявлений на стандартном тарифе продвижения — с учётом бюджета, на который был готов клиент.

Предложили массовый постинг — клиент отказался. Рекомендовали 40–50 объявлений: разные модели, цены, фото — чтобы занять место в выдаче количеством карточек, а не одним дорогим продвижением. Клиент решил, что 17 объявлений достаточно, и сначала посмотреть на результаты. Это решение клиента, и оно замедлило рост.

Результаты за первый месяц

Период: 1 марта — 20 апреля. Из 7 контактов: 1 посмотрел номер телефона, 6 написали в чат. Просмотры распределены почти равномерно по дням, а контакты пришли всплесками — 22–30 марта и 7–11 апреля, с паузами между ними.

Метрика	Значение
Просмотры	333
Контакты	7
В избранном	20
Активных объявлений	17
Потрачено на продвижение	16 367 ₽
Стоимость одного контакта	2 338 ₽
Конверсия просмотра в контакт	2,1%

Примечание о данных: это самая дорогая стоимость контакта и самые скромные цифры среди разобранных нами кейсов — и это честно показано, а не приукрашено. Причина не в ошибке продвижения, а в цене входа: у нового аккаунта без истории 17 объявлений против 41–44 у конкурентов физически не могут дать сопоставимый охват. Кейс на момент публикации ещё не завершён.

На что смотрят конкуренты

У нового аккаунта: 0 отзывов, нет истории на платформе, 17 объявлений. Вот с кем реально конкурировал клиент в выдаче по кухням в Москве.

Mebeliko — 5,0★, 104 отзыва, на Авито с 2022 года, 41 объявление, 495 подписчиков. Статусы «Надёжный продавец» и «Компания проверена», отвечает за 30 минут. Цены: от 26 480 ₽ за прямую кухню 2 м до 43 800 ₽ за угловую.

Di-Nero — 4,5★, 95 отзывов, на Авито с 2020 года, реквизиты проверены, статус «Надёжный продавец». Цена от 32 530 ₽.

ВИВАТ — 5,0★, 27 отзывов, 44 объявления, на Авито с 2023 года. Цена от 15 480 ₽ за погонный метр.

Главный инсайт

В перенасыщенной нише осторожный старт не работает — работает массовый постинг, отзывы и время

17 объявлений против 41–44 у конкурентов — это не недоработка, а прямое следствие решения клиента отказаться от массового постинга. Рекомендация была — 40, 50, 60 объявлений: разные модели, цены, фото, чтобы покупатель, листающий выдачу, видел продавца несколько раз на одной странице. Клиент выбрал более осторожный и медленный путь — 17 объявлений и наблюдение за результатом. Это его право, но именно это, а не качество продвижения, определило скромные цифры первого месяца.

Второй фактор — отзывы. В нише кухонь без них почти нет продаж: мало кто закажет кухню за 200 000 ₽ у продавца без единого рейтинга. Их нужно активно собирать с первой же сделки. Третий фактор — живые фото реальных кухонь в реальных квартирах, а не рендеры: покупатель должен поверить, что перед ним не дропшиппер, а настоящий производитель.

Выводы

Это честный кейс о цене входа в перегретую нишу, а не история быстрого успеха. 2 338 ₽ за контакт и конверсия 2,1% — самые скромные цифры среди наших кейсов. Но это не ошибка продвижения: это то, что получает новый аккаунт без истории и без отзывов, когда выходит против продавцов с сотней отзывов и вдвое-втрое большим числом объявлений.

Если вы продаёте кухни в Москве и только начинаете — не рассчитывайте, что 10–17 объявлений и небольшой бюджет дадут поток заявок. Готовьте 40–50 объявлений, стратегию сбора отзывов с первой продажи и запас терпения на 3–6 месяцев. Либо выбирайте регион с менее перегретой конкуренцией.

Выходите на Авито в конкурентной нише с нуля? Разберём, сколько объявлений и какой бюджет реально нужны именно вам — обсудим в Telegram.

Обсудить в Telegram →

Связанные инструменты и страницы:

Другие кейсы: