Кейс · Производство мебели · Сургут, ХМАО

Продвижение корпусной мебели и кухонь на Авито в Сургуте — 125 ₽ за заявку и рост контактов на 91%

Производитель корпусной мебели и кухонных гарнитуров в Сургуте получал заявки с Авито, но не мог их закрывать в продажи. Ставка на конкретные региональные запросы, еженедельную выкладку объявлений и живые фото вместо рендеров дала стабильный поток заявок по одной из самых низких цен контакта в нише мебели — без подключения профессионального тарифа.

201 → 384контактов в месяц (+91%)

5 572 → 19 051просмотров в месяц (+250%)

125 ₽стоимость контакта по данным кабинета

515 575 ₽выручка клиента за март по WhatsApp

«Добрый день. Продаж за март на сумму 515 575 руб. Продолжаем в том же духе»

— сообщение клиента в WhatsApp, март

О клиенте

Производитель корпусной мебели и кухонных гарнитуров в Сургуте (ХМАО). Работает на региональную аудиторию: кухни на заказ, шкафы-купе, офисная мебель, распил ДСП. Регион с высоким спросом на мебель на заказ и низкой конкуренцией на Авито — редкое для площадки сочетание.

До начала работы заявки с Авито уже приходили, но не превращались в сделки. Объявления были описаны общими словами — «мебель на заказ» — без конкретики по срокам, материалам и условиям монтажа, а сама выкладка объявлений не обновлялась.

Проблема

Общие ключевые слова вместо конкретных запросов. «Мебель на заказ» — слишком широкий запрос, который не выделяет объявление среди конкурентов и не совпадает с тем, что реально ищут в Сургуте и ХМАО.

Одинаковый текст на разные категории мебели. Кухни, шкафы и офисная мебель размещались без разделения по материалам, срокам и условиям — человек, который сравнивает варианты кухни, не находил в объявлении конкретики.

Статичная выкладка без тестирования фото. Объявления не обновлялись регулярно, поэтому не было понимания, какие фотографии реально дают просмотры, а какие нет.

Заявки были, а продаж — нет. Клиент ждал, что Авито «сам разберётся», кому показывать объявления. Платформа же показывает объявление тому, у кого выше шанс кликнуть — а не тому, кто готов купить кухню за крупную сумму.

Что сделали

Собрали конкретные региональные ключи. Вместо «мебель на заказ» — «кухни на заказ Сургут», «корпусная мебель без монтажа», «распил ДСП в Сургуте и ХМАО». В регионе спрос высокий, а конкуренция по таким запросам низкая.

Разделили тексты по категориям. Кухни, шкафы и офисная мебель — отдельные тексты с указанием материала, срока изготовления и того, входит ли монтаж или только производство.

Сделали инфографику по этапам работы. Не декоративные картинки, а схемы: этапы, сроки, что входит в цену — то, что реально сравнивает человек, который планирует покупку кухни.

Заменили рендеры на живые фото и запустили еженедельную выкладку. Реальные кухни, шкафы и квартиры клиентов вместо каталожных изображений. Каждую неделю — новые объявления как тест: какие фото набирают просмотры, те становятся основными, остальные убираются.

Включали продвижение выборочно. Только на объявления, которые уже показали просмотры, а не на всё подряд. Лучшие объявления поставили в автоподнятие. Профессиональный тариф не подключали — в регионе спрос ограничен, и точные тексты с фото важнее платного бейджа.

Корректировали еженедельно. Отслеживали, какие объявления дают контакты, которые потом реально звонят и договариваются, и отключали то, что не работало.

Результаты

Метрика	До (окт–дек)	После (янв–мар)
Просмотров в месяц	5 572	19 051
Контактов в месяц	201	384
В избранном	546	1 608
Активных объявлений	12	37
Расходы на продвижение	24 751 ₽	48 272 ₽ за квартал (с бонусами 9 192 ₽)
Стоимость контакта	н/д	125 ₽
Конверсия просмотров в контакт	н/д	2%

Из 201 контакта в первый период: 71 посмотрели телефон, 127 написали в чат, 3 использовали оба способа. Из 384 контактов во второй период: 119 посмотрели телефон, 258 написали в чат, 7 использовали оба способа. За год в сумме — 813 контактов и 33 968 просмотров.

Примечание о данных: цифры сравнивают два отчётных периода из личного кабинета Авито (октябрь–декабрь и январь–март), а не непрерывный A/B-тест. Бюджет продвижения — 5 000 ₽ в неделю, без подключения профессионального тарифа. График за год показывает, что весной и летом активность была низкой, но не нулевой, осенью — заметный рост, а с ноября по апрель — резкий подъём: еженедельной выкладке требуется несколько месяцев, чтобы «войти в ритм».

Главный инсайт

Не бюджет и не тариф решают в регионе, а фото

Некоторые фотографии на Авито сами начинают набирать просмотры — платформа начинает их ранжировать выше. Но заранее не известно, какое фото сработает. Поэтому еженедельная выкладка — это лаборатория: публикуешь, измеряешь, оставляешь то, что работает, остальное — убираешь.

В регионе этот подход работает особенно хорошо. В Москве такая тактика тонет в конкуренции сотен объявлений. В Сургуте — одно удачное фото может дать больше просмотров, чем у всех конкурентов вместе взятых, а профессиональный тариф не обязателен: точные тексты и конкретика по срокам и материалам важнее платного статуса.

Реальные продажи

Самое важное — не цифры кабинета Авито, а деньги клиента. Вот последовательность сообщений клиента в WhatsApp о продажах по месяцам:

«Добрый день! Есть договор на 192 000 ₽».

«Февраль на 350 000. 3 договора».

«Добрый день, 4 продажи на 420 000».

«Добрый день. Продаж за март на сумму 515 575 руб. Продолжаем в том же духе».

192 000 → 350 000 → 420 000 → 515 575 ₽ — рост каждый месяц. Расходы на Авито за март составили примерно 16 000 ₽ при выручке 515 575 ₽.

Почему этим цифрам можно доверять: это не скриншоты статистики из личного кабинета Авито, где можно накрутить просмотры. Это сообщения клиента в WhatsApp, где он сам считает свою выручку и сам присылает суммы месяц за месяцем. Подделать последовательность из четырёх сообщений в переписке сложнее, чем один скриншот кабинета. При этом это самоотчёт клиента, а не независимый финансовый аудит — приводим как честную иллюстрацию результата, а не как гарантированную цифру.

Выводы

Регион — это не «Москва, только меньше». В Сургуте и похожих городах спрос на мебель на заказ есть, а конкуренция на Авито заметно ниже. Конкретные региональные ключи, честные фото и еженедельное обновление выкладки работают там, где в столице тонут в конкуренции сотен объявлений.

125 ₽ за контакт — один из самых низких показателей в нише мебели, а рост контактов на 91% и просмотров на 250% получен без профессионального тарифа, с бюджетом всего 5 000 ₽ в неделю. Еженедельная выкладка — не разовая акция, а постоянная лаборатория тестирования фото и текстов.

Цены и бюджеты актуальны на период кейса (2024–2025), текущие ставки могут отличаться. Кухня на заказ в Сургуте в 2025–2026: примерно от 120 000 ₽ за прямой гарнитур 2,4 м до 350 000+ ₽ за угловую с фурнитурой.

Работаете с мебелью или другим товаром на заказ в регионе, а не в Москве? Конкретные ключи, живые фото и регулярная выкладка часто дают там результат быстрее и дешевле, чем в столице.

Обсудить в Telegram →

Связанные инструменты и страницы:

Другие кейсы: