Почему объявление на Авито стало платным и что с этим делать

Разберём сначала, откуда взялся сам рост — потому что от его причины зависит, можно ли на него как-то повлиять.

Почему Авито стало таким дорогим

Ощущение, что площадка дорожает, — не ощущение. Цены на платные услуги растут, и это официальная политика, а не сбой: очередное повышение прошло с 1 января 2026 года, о нём рассылали уведомления заранее, и коснулось оно продвижения, оплаты звонков и чатов, а также размещения.

Но главная причина роста расходов не в прайсе. Дорожает не услуга, дорожает позиция. Авито много лет собирало людей на бесплатных объявлениях, и когда в категорию приходит достаточно бизнесов, место в верху выдачи начинает распределяться ставкой. Вы платите не за инструмент, а за то, чтобы стоять выше соседа, который платит за то же самое.

Отсюда неприятное следствие: расходы растут даже при неизменном прайсе — просто потому, что конкурентов стало больше. Механику аукциона разбираем отдельно в статье Аукцион на Авито.

Какие категории подорожали сильнее

Рост не равномерный. Сильнее всего он бьёт по нишам с высоким средним чеком и плотной конкуренцией — там, где без платных инструментов конкурировать практически невозможно:

• грузовики и спецтехника;
• аренда авто и оборудования;
• водный транспорт и мототехника;
• услуги — почти все конкурентные направления.

В категориях с низким чеком и слабой конкуренцией разница почти не заметна. Если вам кажется, что подорожало резко, — скорее всего, ваша ниша из первого списка.

Сколько закладывать в месяц

Честный ответ: универсальной цифры нет, и любой, кто её называет, не видел вашей категории. Но есть рабочие ориентиры порядка величины.

Точная цена клика и позиции зависит от города и категории и видна только в вашем кабинете — общих таблиц с гарантированной точностью не существует. Прайс на сами инструменты разбираем в статье Сколько стоит продвижение на Авито.

Считать от маржи, а не от чужих цифр

Ориентиры выше — это то, что тратят другие. Ваш бюджет считается не от них, а от вашей экономики, и формула короткая:

Если своих цифр ещё нет, первый месяц и есть их сбор: небольшой бюджет, одна-две позиции, и в конце вы знаете реальную стоимость контакта в своей категории. Как считать эти цифры — в статье Просмотры на Авито: почему их мало и что делать.

Когда Авито перестаёт окупаться

Площадка окупается не всегда, и признать это дешевле, чем доливать бюджет.

• Стоимость контакта приблизилась к марже со сделки. Дальше вы работаете на Авито, а не на себя.
• Контакты есть, сделок нет. Узкое место не в бюджете — оно в обработке заявок или в цене.
• Рост бюджета не двигает позицию. Значит в категории есть игроки с несопоставимым бюджетом, и лобовая ставка не сработает.

В последнем случае решение — не больше денег, а более узкий запрос: уходить в компаунды, где гиганты не стоят. Это отдельная работа с заголовками и категориями.

На чём можно сэкономить, а на чём нельзя

Можно: отключить продвижение на позициях, которые не дают контактов, — их обычно большинство; убрать одновременное включение нескольких услуг на одно объявление; перестать продвигать товары дешевле стоимости доставки.

Нельзя: экономить на скорости ответа и на фотографиях. Оба фактора влияют на позицию бесплатно, и провал в них делает любой бюджет менее эффективным. Что именно можно поднять без денег — в статье Бесплатное продвижение на Авито.

Кому эта статья не поможет

Если бесплатные размещения кончились не потому, что площадка ужесточила лимит, а потому, что у вас десятки почти одинаковых карточек на один товар, — экономить на размещении бессмысленно. Дубли площадка опускает в выдаче все разом, и вы платите за показы объявлений, которые и так не работают.

Не поможет она и там, где расход растёт не на размещении, а на продвижении слабой карточки. Проверить это просто: если доля обращений из просмотров низкая, дорожает не Авито — дорожает ваша конверсия, и лимиты тут ни при чём.

Часто спрашивают