Скидки на Авито: как сделать, убрать и не потерять маржу
Коротко: скидку на Авито делают двумя способами: снижают цену в объявлении или — если функция вам доступна — подключают «Просто скидку» от 3 до 90 % в разделе «Спецпредложения» (по справке Авито её пока тестируют, нужен уровень сервиса от 41 %). Если новая цена заметно ниже прежней, площадка сама помечает объявление красной стрелкой «Цена снижена».
Когда появляется пометка «Цена снижена»: красная стрелка рядом с ценой появляется по правилам из справки Авито — вы изменили в объявлении только цену; с момента изменения прошло больше суток; и скидка заметная — не меньше 200 ₽ и 10 % от старой цены (для товара дороже 30 000 ₽ достаточно 5 %). Пример из справки: было 3 000 ₽, стало 2 600 ₽ — стрелка будет. Держится она до 3 дней. В «Работе», «Услугах» и «Недвижимость — куплю/сниму» стрелку не показывают вовсе. Поэтому «уронил цену на сто рублей, и ничего» — это не сбой.
Оглавление
Как изменить цену в объявлении и получить зачёркнутую цену
- Откройте объявление в кабинете и измените цену. Отдельный блок «Просто скидка» в объявлении есть только у тех, кому функция доступна.
- Отметку «Цена снижена» ставит сама площадка, по условиям из начала статьи, — вручную она не включается.
Что важно продавцу: зачёркнутая цена работает один раз. Приём «поднять цену, чтобы потом её зачеркнуть» площадка отслеживает: по справке Авито, если недавно поднять цену больше чем на 20 % от средней за месяц, «Просто скидку» не подключить, а в распродажу не пускают товары с завышенной ценой. Доверия покупателей такой приём тоже не добавляет.
Как убрать или отключить скидку
Как убрать скидку, зависит от того, как вы её делали, — по справке Авито:
| Какую скидку ставили | Как убрать | Что учесть |
|---|---|---|
| Просто снизили цену в объявлении | Верните прежнюю цену в объявлении | Зачёркнутая цена пропадает не всегда в ту же минуту — обновление в выдаче занимает время |
| «Просто скидка» | Профиль → «Спецпредложения» → «Просто скидка» → «Со скидкой», выберите товары и нажмите «Удалить» | В заказах, оформленных до изменений, сохранится старая скидка |
| Скидка на доставку | Раздел «Авито Доставка»: снимите галочку рядом со скидкой и нажмите «Сохранить» | Отменить можно, только пока покупатель не оформил заказ |
| Распродажа «Хватамба» | «Спецпредложения» → «Распродажа» → «Хватамба»: три точки в блоке со скидкой → «Удалить» → «Сохранить» | Товар пропадёт из раздела «Распродажа»; в уже оформленных заказах скидка сохранится |
Отдельно про рассылки: по справке Авито в некоторых категориях тем, кто добавил объявление в «Избранное», можно разослать персональную скидку или подарок — это отдельная платная рассылка спецпредложений, а не правка цены. Разбор — в статье про рассылки на Авито и автоответы.
Скидка или торг: что выгоднее продавцу
Это разные инструменты, и путать их дорого. Скидка публичная — её видят все, включая тех, кто и так купил бы по прежней цене. Торг адресный — уступка одному человеку, который уже написал.
Отсюда и выбор: публичная уступка нужна, когда молчит вся выдача, адресная — когда торгуется один конкретный человек; как ему отвечать — в статье про торг на Авито. Три типичные ситуации разобраны в конце статьи.
Когда скидка съедает маржу
Простая арифметика, которую пропускают: скидка вычитается из вашей прибыли целиком, а не из цены. При марже в двадцать процентов скидка в десять процентов от цены забирает половину заработка со сделки. Поэтому решение о скидке считают от маржи, а не от «красиво выглядит».
Например: товар за 3 000 ₽ при марже 20 % приносит 600 ₽. Скидка 10 % — это 300 ₽, и они целиком выходят из этих 600 ₽: остаётся 300 ₽, половина заработка, хотя цена упала всего на десятую часть.
Второе, что забывают: на сделке с Доставкой к скидке добавляется комиссия площадки, и считать нужно вместе с ней: если скидка вместе с комиссией больше маржи, сделка уходит в минус — вы доплачиваете за то, чтобы продать. Разбор — в статье про комиссию Авито.
Скидки, которые вам не принадлежат
Часть запросов про скидки на Авито — это не ваши инструменты: скидки на бронирование жилья, промокоды сервисов площадки, акции на отчёты об автомобиле. Продавец на них не влияет и не может их выдать: это акции самой площадки для покупателей. Ваши инструменты — цена, торг, платное продвижение и скидка на доставку, которую вы берёте на себя сами.
Скидка или нет — по сценариям
Одного правильного ответа тут нет, но три ситуации закрывают почти все случаи.
- Товар лежит давно, обращений почти нет. Скидка оправдана: она возвращает объявление в поле зрения тех, кто следит за категорией, а через сутки рядом с ценой появляется отметка о снижении. Считайте скидку от маржи, а не от цены.
- Обращения идут, но все просят дешевле. Скидка тут просто уменьшит выручку: дело не в цене, а в том, что описание и фото не сняли сомнения до переписки. Сначала карточка, потом цена.
- Торгуется один конкретный покупатель. Уступайте в переписке. Публичная скидка отдаёт деньги и тем, кто купил бы по прежней цене.
Общее правило простое: скидка — инструмент против тишины, а не против возражений.
Итог
Скидка работает, когда она видна в выдаче и честна по происхождению. Цену, поднятую перед зачёркиванием, покупатель считывает быстрее, чем кажется, и доверие стоит дороже самой скидки.
Часто спрашивают
Как сделать зачёркнутую цену на Авито?
Почему скидка не отобразилась?
Что выгоднее — скидка или торг?
Можно ли поднять цену, чтобы потом её зачеркнуть?
Что значит «скидки были зарезервированы для прошлой оплаты»?
Как сделать скидку на доставку?
Как убрать или отключить скидку на доставку?
Как работает скидка на доставку для покупателя?
Когда на Авито бывают скидки на продвижение?
Есть ли скидка на комиссию?
