Скидки на Авито: как поставить, убрать и не потерять маржу
Коротко: скидка на Авито — это не кнопка «сделать скидку», а снижение цены в объявлении. Если новая цена заметно ниже прежней, площадка сама показывает старую зачёркнутой и помечает объявление как подешевевшее. Управляете вы только ценой, оформление добавляет площадка.
И сразу про главное разочарование: пометка появляется не всегда и не мгновенно. Небольшое снижение может пройти незамеченным, а сама метка живёт ограниченное время — поэтому «уронил цену на сто рублей, и ничего» это не сбой.
Оглавление
Как сделать скидку и получить зачёркнутую цену
- Откройте объявление в кабинете и измените цену — отдельного поля «скидка» нет.
- Снижение должно быть ощутимым: символическая правка обычно не считается скидкой.
- Старая цена отображается зачёркнутой рядом с новой — это делает площадка, вручную это не включается.
Что важно продавцу: зачёркнутая цена работает один раз. Приём «поднять цену, чтобы потом её зачеркнуть» покупатель видит по истории цены, а площадка — по частым правкам, и это ухудшает и доверие, и показы.
Как убрать или отключить скидку
Убрать скидку — значит вернуть прежнюю цену в объявлении: отдельной кнопки отключения нет. После правки зачёркнутая цена пропадает, но не всегда в ту же минуту — обновление в выдаче занимает время.
Отдельно про рассылки: если покупатели получают уведомления о снижении цены на добавленные в избранное объявления, это тоже следствие изменения цены, а не отдельная реклама. Разбор — в статье про рассылки на Авито и автоответы.
Скидка или торг: что выгоднее продавцу
Это разные инструменты, и путать их дорого. Скидка публичная — её видят все, включая тех, кто и так купил бы по прежней цене. Торг адресный — уступка одному человеку, который уже написал.
- Товар лежит давно, обращений нет — работает скидка: она возвращает объявление в поле зрения тех, кто следит за категорией.
- Обращения есть, но все просят подешевле — вопрос не в цене, а в описании и фото: скидка тут просто уменьшит выручку.
- Один покупатель торгуется — уступать в переписке, а не менять цену для всех. Как отвечать — в статье про торг на Авито.
Когда скидка съедает маржу
Простая арифметика, которую пропускают: скидка вычитается из вашей прибыли целиком, а не из цены. При марже в двадцать процентов скидка в десять процентов от цены забирает половину заработка со сделки. Поэтому решение о скидке считают от маржи, а не от «красиво выглядит».
Второе, что забывают: на сделке с Доставкой к скидке добавляется комиссия площадки, и считать нужно вместе с ней. Разбор — в статье про комиссию Авито.
Скидки, которые вам не принадлежат
Часть запросов про скидки на Авито — это не ваши инструменты: скидки на бронирование жилья, промокоды сервисов площадки, акции на отчёты об автомобиле. Продавец на них не влияет и не может их выдать: это акции самой площадки для покупателей. Ваши инструменты — цена, торг, платное продвижение и скидка на доставку, которую вы берёте на себя сами.
Скидка или нет — по сценариям
Одного правильного ответа тут нет, но три ситуации закрывают почти все случаи.
- Товар лежит давно, обращений почти нет. Скидка оправдана: она возвращает объявление в поле зрения тех, кто следит за категорией, и снижение видно сразу. Считайте её от маржи, а не от цены.
- Обращения идут, но все просят дешевле. Скидка тут просто уменьшит выручку: дело не в цене, а в том, что описание и фото не сняли сомнения до переписки. Сначала карточка, потом цена.
- Торгуется один конкретный покупатель. Уступайте в переписке. Публичная скидка отдаёт деньги и тем, кто купил бы по прежней цене.
Общее правило простое: скидка — инструмент против тишины, а не против возражений.
Часто спрашивают
Как сделать зачёркнутую цену на Авито?
Почему скидка не отобразилась?
Как убрать скидку?
Что выгоднее — скидка или торг?
Можно ли поднять цену, чтобы потом её зачеркнуть?
Что значит «скидки были зарезервированы для прошлой оплаты»?
Как сделать скидку на доставку?
Как убрать или отключить скидку на доставку?
Как работает скидка на доставку для покупателя?
Когда на Авито бывают скидки на продвижение?
Есть ли скидка на комиссию?
Итог
Скидка работает, когда она видна в выдаче и честна по происхождению. Цену, поднятую перед зачёркиванием, покупатель считывает быстрее, чем кажется, и доверие стоит дороже самой скидки.
