Автосервис по кузовному ремонту и покраске в Москве работает с нами, по нашей оценке, около трёх лет. Мы разложили его работы на подуслуги, развели их по десяти объявлениям без пересечений и продвигаем три из них на минимальной ставке. За год — 2 233 заявки при бюджете 670 тыс. ₽. Рядом — другой клиент с тем же набором услуг и новым профилем: при больших вложениях он даёт вдвое меньше заявок.
Кузовной ремонт и покраска автомобилей в Москве: ремонт после ДТП, покраска деталей и кузова — больше ничего. За время работы с нами у автосервиса сменилось три владельца; задача всё это время одна — держать стабильный поток заявок, а не расти любой ценой.
В категории автосервисов на Авито свой тариф: платят не за просмотры, а за целевое действие — контакт, звонок или сообщение, — в этом кейсе порядка 150 ₽ за действие. Минимальная услуга продвижения, по нашим данным, — около 700–720 ₽ в сутки на объявление.
| Период | Заявки · бюджет | Цена заявки |
|---|---|---|
| Год | 2 233 · 670 тыс. ₽ | ~300 ₽ |
| 30 дней | 173 · 55 тыс. ₽ | ~320 ₽ |
Плановый бюджет — около 20 тыс. ₽ в неделю. Последние 30 дней ушло 55 тыс.: аванс пополняли с перерывами, и когда пополнение задерживается на пару дней, сбивается вся стратегия.
Параллельно мы ведём другого клиента с тем же набором услуг и той же стратегией — его профиль новый. За 30 дней на нём потрачено 66 тыс. ₽ и получено 80 контактов: около 825 ₽ за обращение против ~320 ₽ у первого профиля. Из-за перебоев с пополнением там сбивались и утренние услуги.
Разница видна по самим профилям. У нового первые полтора месяца не было ни одного отзыва, сейчас их два; нет видео, а фотографии сначала были чужие — свои клиент прислал позже. Заявки при этом идут скачками: до 6 в сутки, как у старого профиля, три дня — и падение в ноль. Первые полтора месяца клиенты писали и звонили, но до сервиса никто не доезжал. По нашей оценке, профиль пока просто «нулевой»: для автосервиса без отзывов и своих фото история профиля стоит денег.
По этому кейсу ориентир для Москвы — около 20 тыс. ₽ в неделю на десяток объявлений с тремя в продвижении: это даёт заявку порядка 300 ₽. Новому профилю без отзывов в той же нише понадобится больше — и несколько месяцев, пока профиль наберёт отзывы и историю. Как устроена оплата за целевые действия — в статье оплата за звонки и чаты; почему десять объявлений с разными подуслугами не считаются повтором — можно ли выкладывать одинаковые объявления. Цифры — по нашим данным по клиенту, из работы с 2024 года; ставки Авито с тех пор менялись.
Ведёте автосервис или другой бизнес на услугах? Разберём, как разложить ваши работы на объявления и сколько это будет стоить в вашем городе.
Обсудить в Telegram →Связанные страницы: