Как оформить объявление на Авито: заголовок, описание и фото

Дальше — каждый элемент отдельно, начиная с категории.

Как правильно оформить объявление: в каком порядке и что решает

Порядок — тот же, что в коротком ответе выше: если время ограничено, вкладывайтесь сверху вниз, от категории к тексту, а не наоборот.

Отдельный частый вопрос — форматирование: без тарифа текст в описании выводится как есть, и единственный приём разметки — короткие абзацы и списки с новой строки. При активном тарифе, по справке Авито, описание можно форматировать HTML-тегами — абзацы, списки, жирный и курсив (p, br, strong, em, ul, ol, li), но только с компьютера. В обоих случаях абзацы и списки работают лучше, чем попытка выделить строку символами.

Настройки профиля, тарифа и продвижения, которые идут до оформления карточки, — Настройка Авито.

Категория и параметры — то, что чаще всего ломает всё

Самая дорогая ошибка оформления не в тексте. Объявление в неверной подкатегории не попадает в фильтры, по которым его ищут, — и вы не увидите этого в статистике как ошибку, просто показов будет мало.

Проверка занимает минуту: найдите в поиске два-три объявления, похожих на ваше, и посмотрите, в какой категории они стоят. Если у вас другая — переносите.

Параметры заполняйте все, даже необязательные: по ним покупатели фильтруют, и незаполненное поле выкидывает вас из выборки.

Чего делать нельзя

• Дубли. Одинаковые объявления площадка снимает — это одна из главных причин, по которым объявление уходит с публикации.
• Контакты в тексте и на фото. Номер и мессенджеры в описании нарушают правила.
• Чужие фото. Стоковые изображения распознаются, и последствия шире одного объявления.
• Цена «1 рубль» ради охвата. Манипуляция ценой считается нарушением.

Что бывает, когда правило нарушено, и чем «снято с публикации» отличается от блокировки — в статье Почему Авито отклоняет объявление.

Как сделать фото для Авито на продажу: сколько нужно и каким должно быть первое

Загружайте максимум, который разрешает площадка — в большинстве категорий это 10 фотографий, и они бесплатны. Но решает не количество, а первое фото: только оно видно в ленте, и именно оно определяет, откроют карточку или пролистнут. Отдельная тема — «уникализация фото»: переворот, обрезка и наложение рамок, чтобы снимок не считался чужим. Работает это ровно в одном случае — когда фото действительно ваше, а площадка ошибочно видит дубль. Уникализировать чужие фото бессмысленно и опасно: за использование чужих снимков объявление снимают, и обработка от этого не спасает.

Что работает на первом кадре: предмет целиком, при дневном свете, на нейтральном фоне, без коллажей. Если добавляете текст на изображение, держитесь 5–⁠7 слов — всё остальное на маленьком экране не читается. Что не работает: тёмные кадры, фото «в куче» с другими вещами, скриншоты из интернета — последние вдобавок ловятся как стоковые.

Для услуг логика другая: там сильнее всего работает «до и после» и примеры реальных работ, а не портрет мастера. Требования и разбор — в статье Продвижение услуг на Авито: что работает мастерам.

Во что обходятся чужие фото, по нашим проектам: у магазина детских электромобилей объявления с каталожными фото набирали по два просмотра в месяц, а объявления с хорошими своими фото давали по 1–⁠3 контакта и больше даже без продвижения (кейс). Если своих фото ещё нет, снимите образцы сами: новому салону жалюзи и штор мы фотографировали образцы в офисе и дома, чтобы не ставить картинки из каталога и из интернета.

ИИ-фото для объявления: где граница

Граница проверяется одним вопросом: узнает ли покупатель свой товар при личной встрече? Поправить свет, фон, убрать лишнее из кадра — можно; дорисовать то, чего нет, или убрать дефект — нет: это возврат и жалоба. По справке Авито фото должны быть вашими и точно соответствовать товару. Подробнее о границе и о том, что можно доверить нейросети, — в статье можно ли генерировать фото для Авито нейросетью.

Какой формат и размер фото для Авито

Это чаще всего спрашивают, когда фото «не грузится», и дело почти всегда в одном из трёх пределов. По справке Авито на 10.10.2026:

• Формат — JPG, JPEG, PNG или GIF. Другие расширения форма не примет, поэтому HEIC с айфона нужно пересохранить.
• Вес файла — до 25 МБ, а в мобильной версии сайта до 16 МБ. То есть одно и то же фото может пройти с компьютера и не пройти с телефона через браузер.
• Разрешение — не более 1920×1080 пикселей. Снимок с современной камеры обычно больше, и его нужно уменьшить до загрузки.

Эти три числа площадка меняет без объявления: если фото не принялось, сравните его с пределами выше — и дальше смотрите на то, что пишет форма, а не статья.

Сколько фото помещается в объявление в каждой категории, почему площадка сжимает снимки и почему фото не загружаются — в отдельной статье: размер и формат фото для Авито.

Заголовок: что в него ставить, а что выбросить

Рабочая формула короткая: предмет + ключевой параметр + уточнение, по которому выбирают. Модель, размер, материал, состояние, назначение — то, что отличает вас от соседнего объявления.

Слова, которые занимают место и не добавляют смысла: «топ», «лучшее», «супер», «срочно», «недорого». Они не помогают найти объявление и не влияют на решение — их место лучше отдать реальному параметру.

Разбор формул по нишам — в статье Заголовки для Авито.

Как написать объявление на Авито: структура текста

В описании пишут не рассказ о товаре, а ответы на вопросы, которые иначе придут в чат: что это и для кого, характеристики, состояние и комплект, условия сделки, что делать дальше — пятью короткими блоками, а не сплошным абзацем. Развёрнуто эта структура выглядит так:

• первая строка — что это и для кого;
• характеристики списком, а не абзацем;
• состояние и что входит в комплект;
• условия: доставка, гарантия, как происходит сделка;
• последняя строка — что делать дальше.

Признак хорошего текста простой: после него у покупателя не остаётся вопроса, который заставит писать «а скажите...». Каждый такой вопрос — это потерянная часть тех, кто не стал писать вовсе.

Текст объявления нейросетью: что проверять

Нейросеть экономит время на черновике, но последние десять минут правки всё равно ваши. Проверяйте три вещи: не сочинила ли она характеристики, которых вы не давали, нет ли общих слов вместо цифр и не похож ли текст на сотню чужих. Три готовых запроса — для товара, для услуги и для доработки своего текста — и встроенное автоописание Авито разобраны в статье как написать описание объявления нейросетью.

Размер объявления: сколько символов и фото помещается

Точные пределы площадка меняет, но порядок устойчивый, и знать его полезно до того, как вы напишете текст.

• Заголовок — самое жёсткое ограничение: несколько десятков символов. Всё, что не поместилось, обрежется в выдаче, поэтому главное слово ставят первым.
• Описание — несколько тысяч символов. Места хватает почти всегда; проблема обычно обратная — текста пишут больше, чем читают.
• Фотографии — по справке Авито, до 10 в товарах и услугах, до 40 в автомобилях и недвижимости. Первое фото решает клик, остальные добирают доверие.
• Видео — одно, и не во всех категориях. Как его добавить — в статье видео в объявлении на Авито.

Актуальные лимиты видно прямо в форме подачи: поле показывает остаток символов. Сверяйтесь с ним, а не со статьёй.

Практическое правило: короткое описание проигрывает не длине, а неполноте. Если после чтения остаётся вопрос «а какое состояние» или «а есть ли доставка» — текст короткий не потому, что мало символов, а потому что не закрыт.

Готовые шаблоны объявлений по нишам

Тексты шаблонов

Ниша: Услуги на дому (сантехник, электрик, мастер)

Заголовок: [Вид услуги] в [Город]. Выезд [время]. Гарантия [срок].

Ниша: Ремонт техники

Заголовок: Ремонт [техника] [марка]. Диагностика [сумма/бесплатно].

Ниша: Консультации и обучение

Заголовок: [Тема] — индивидуальные занятия. Опыт [X лет].

Ниша: Продажа товаров (универсальный)

Заголовок: [Товар] [модель/размер] [состояние]. [Цена] ₽.

Шаблоны объявлений на Авито: чем полезны и чем опасны

Готовый шаблон экономит время, когда объявлений много и они однотипны. Но у него есть цена, о которой узнают позже.

• Чем полезен. Одинаковая структура описания, ничего не забыто, новый сотрудник не выдумывает текст с нуля.
• Чем опасен. Совпадающие тексты площадка видит как дубли, и лишние карточки уходят из поиска. Чем больше объявлений по шаблону, тем выше риск.

Рабочее правило: шаблоном делают только каркас — порядок блоков и обязательные поля. Первый абзац, конкретика и цифры у каждого объявления свои. Тогда это шаблон, а не копия.

Отдельно про шаблон файла для массовой публикации — это другое, и он разбирается в статье API и автозагрузка Авито.

Шаблон, который не сработал

В 2021 году я сделал идеальный, как мне казалось, шаблон для продажи кухонь. Там было всё: размеры, материалы, сроки, гарантия. Но конверсия была нулевой. Потому что я забыл про фото. Текст был отличный, а фото — одно, размытое, сделанное на телефон.

Вывод: шаблон — это половина дела. Вторая половина — визуал. Если фото плохие, хоть Пушкин пишите текст — не продадите.

Готовый шаблон — тоже полдела. Не забывайте про заголовок: в статье про заголовки для Авито — формула и 100 примеров по нишам.

Часто спрашивают