Реклама на Авито: что именно продаётся под этим словом и за что списывают бюджет

Данные актуальны на июль 2026. Минимальные бюджеты и форматы меняются — уточняйте в личном кабинете.

Разберём подробнее, чем медийная реклама отличается от продвижения объявлений и в каких форматах она бывает.

Медийная реклама и платное продвижение объявлений — в чём разница

Платное продвижение работает внутри поиска. Человек ищет «диван б/у», видит ваше объявление выше остальных — кликает. Вы платите за показ или за клик, но аудитория уже хотела купить диван. Это горячий спрос. Пометка со звёздочкой рядом с блоком — это маркировка рекламного размещения: она показывает, что позиция оплачена, а не поднялась органически. Для продавца это не настройка и не штраф, а обязательный признак рекламы, и убрать его нельзя.

Медийная реклама работает иначе. Человек не ищет диван. Он смотрит объявления о работе или продаже машины, а в боковой колонке видит ваш баннер: «Распродажа диванов, скидка 30%». Он не планировал покупать, но баннер его зацепил. Это холодный спрос, который нужно разогреть.

Продвижение объявлений — для тех, кто уже ищет. Медийная реклама — для тех, кто ещё не знает, что ему нужно. Я платил около 50 000 ₽ за баннер холодной аудитории и ждал продаж. Продаж не было — потому что холодный спрос не купит сразу, он запомнит, подумает, сравнит. А я ждал прямых заказов.

Это отдельный продукт и от платного продвижения объявлений, и от Авито Перформанс — автоматических ставок для каталогов от 20 объявлений. Перформанс всё ещё работает внутри поиска и оптимизирует показы среди тех, кто уже ищет; медийная реклама — это баннеры для тех, кто вообще не искал ваш товар. Если у вас каталог и вы уже думаете о масштабировании — вероятно, вам нужен Перформанс, а не баннеры.

Бюджеты разные. Продвижение объявления — от 500 ₽. Медийная реклама — обычно от 40 000–60 000 ₽ в месяц, точный порог уточняйте в личном кабинете. Если вы частный мастер и у вас 5 объявлений, медийная реклама вам не подойдёт. Если у вас магазин с 500 товарами и вы хотите, чтобы о вас узнали — смотрите сюда, но с пониманием, что платите за узнаваемость, а не за продажи.

Форматы: баннеры, витрины, промо-блоки

Авито предлагает три основных формата. Каждый работает по-своему, и выбор зависит от того, что вы продаёте.

Баннеры — горизонтальные или вертикальные изображения, которые показываются в ленте объявлений, в карточках товаров и в мобильном приложении. Минимальный бюджет — порядка 50 000 ₽, оплата за показы. Я заказывал баннер 720×90 — стандартный размер. Кликали мало, потому что баннер был обычный, без конкретного товара. Требования к дизайну: читаемый текст, контрастные цвета, конкретный товар или цена. Не абстрактные «скидки», а «Диван Мальмо — 15 000 ₽».

Витрины — не просто баннер, а целый блок с несколькими товарами. Пользователь видит картинку, цену и может сразу перейти в магазин. Работают лучше для категорий с визуальным выбором — одежда, мебель, техника. Я настраивал витрину для магазина запчастей: бюджет 80 000 ₽ на месяц, отклике баннера 0,3%, витрины — 1,2%. Разница в четыре раза, потому что витрина показывает конкретный товар с ценой, а не абстрактную картинку.

Промо-блоки — встроенные в ленту объявления, которые выглядят как обычные карточки, но помечены как «Реклама». Меньше отторжения, чем у баннеров, но и меньше внимания. Я их не использовал — считаю, что для этих денег лучше витрина.

Пример хорошего баннера: фото товара, цена крупным шрифтом, кнопка «Посмотреть». Пример плохого: абстрактная картинка, логотип магазина, слово «Скидки». Первый продаёт, второй — нет.

Видео в Авито Рекламе: четвёртый формат, о котором забывают

Кроме трёх форматов выше в кабинете есть видеореклама, и в описаниях площадки она обычно идёт в одном ряду со статичными и динамическими баннерами. Ролик проигрывается в ленте без остановки, снизу — кнопки паузы и звука, то есть по умолчанию видео идёт без звука, и первые секунды должны читаться глазами.

Честно про мой опыт: видео я не запускал — цифры по баннерам и витринам выше мои, по видео их у меня нет, и придумывать я не буду. Что можно сказать по устройству формата: он дороже в производстве, чем баннер, и имеет смысл там, где товар нужно показать в действии или объяснить — техника, оборудование, услуги с непонятным со стороны результатом. Для категории, где решение принимается по цене и фото, ролик почти наверняка не окупится против витрины.

Ограничение, которое отсекает часть читателей этой страницы: рекламный кабинет Авито доступен только ИП и юридическим лицам. Самозанятому он не откроется, независимо от бюджета. Если вы работаете как самозанятый, вам доступно платное продвижение объявлений, но не медийная реклама — разница между этими двумя вещами разобрана в первом разделе, а про сами статусы есть отдельный разбор: самозанятые и ИП на Авито.

Выбор аудитории — какие группы доступны

Главное преимущество медийной рекламы Авито — это не баннер, а данные. Платформа знает, что искал пользователь, какие категории смотрел, где находится, сколько ему лет. Это позволяет настроить показ так, что в других сетях стоило бы в два раза дороже.

По категориям. Показывать баннер тем, кто смотрел «Ремонт и строительство». Я использовал это для магазина инструментов — показывал людям, которые смотрели дрели и перфораторы.

По месту. До уровня города и даже района в крупных городах. Для магазина в Москве — показывать только в Москве и области. Бессмысленно платить за показы во Владивостоке, если доставка только по Москве.

По поведению. Те, кто добавлял товары в избранное, но не купил. Те, кто смотрел цены, но не написал продавцу. Это самая горячая аудитория — они уже почти купили, но остановились. Я нацеливался на них и получал лучший отклик.

По устройствам. Только мобильные или только компьютер. Я предпочитаю мобильные — там больше трафика, и баннеры смотрят чаще.

Вы не можете настроить показ на конкретных людей — только на группы. Это защита персональных данных, и она работает в обе стороны: ваши конкуренты тоже не могут украсть ваших клиентов через рекламу.

Как рассчитать бюджет и окупаемость

Минимальный бюджет на вход — обычно от 40 000–60 000 ₽ в месяц. Это порог Авито (сумма может меняться, уточняйте в кабинете), и он покрывает только показы. Дизайн баннера, подготовка витрины, настройка — отдельные расходы. Я потратил ещё 15 000 ₽ на дизайн, потому что свой баннер был ужасным.

Как считать окупаемость: определяете цену за тысячу показов (в среднем по рынку 200–400 ₽, зависит от категории и конкуренции). Считаете, сколько показов нужно для одного клика (средний отклик баннера — 0,2–0,5%, значит на клик нужно 200–500 показов). Считаете стоимость клика (при 300 ₽ за тысячу показов и отклика 0,3% — один клик стоит 100 ₽). Считаете долю заказов (если из 100 кликов 2 покупки — это 2%, значит одна покупка стоит 5 000 ₽).

Теперь сравниваете с прибылью. Если продаёте диваны с наценкой 15 000 ₽ — медийная реклама окупается. Если продаёте услугу за 2 000 ₽ — нет. Я как-то посчитал для себя: моя услуга стоит 3 000 ₽, прибыль — 1 500 ₽, одна продажа через баннер обошлась бы в 5 000 ₽. Убыток. Не запустил.

Кому подходит, а кому нет

Подходит магазинам с широким ассортиментом — от 50 товаров. Брендам, которым нужна узнаваемость, а не прямые продажи. Категориям с высокой прибылью — мебель, техника, авто. Тем, кто продаёт товары от 10 000 ₽ и выше.

Не подходит частным мастерам с 3–5 объявлениями. Услугам с низкой стоимостью — уборка, репетиторы, мелкий ремонт. Тем, кто продаёт в одиночку и не может выделить порядка 50 000 ₽ в месяц на эксперимент. Я сам не подхожу под медийную рекламу — у меня услуга, не товар, и я один. Поэтому я про неё пишу, а не запускаю.

Частые ошибки при запуске

Первая — купить баннер без тестирования. Я так сделал: заплатил около 50 000 ₽, запустил один баннер, ждал. Не дождался. Нужен A/B-тест: два баннера, одинаковый бюджет, смотреть, какой кликают чаще. Потом масштабировать победителя.

Вторая — неправильная аудитория. Показывать баннер всем подряд — это слив денег. Я видел, как магазин мебели показывал баннер в регионах, где не доставлял. 30% бюджета — впустую.

Третья — плохой креатив. Баннер с логотипом и словом «Скидки» не работает. Нужен конкретный товар, цена, кнопка. Я потратил 15 000 ₽ на дизайн, но это окупилось — отклик вырос втрое.

Четвёртая — ждать прямых продаж. Медийная реклама — это не продажи, это узнаваемость. Результат приходит через 2–3 месяца. Я ждал продаж за неделю — не дождался. Закрыл кампанию рано.

Как настроить рекламный кабинет и читать отчёты

Рекламный кабинет Авито — отдельный интерфейс, не путайте с личным кабинетом продавца. Вход через business.avito.ru.

Настройка: выбираете формат (баннер, витрина, промо), загружаете креативы, выбираете аудиторию, ставите бюджет и даты. Минимум — порядка 50 000 ₽ в месяц (уточняйте точную сумму в кабинете). Меньше — не запустится.

Отчёты: смотрите показы, клики, отклик, стоимость клика. Если отклик ниже 0,2% — баннер плохой, меняйте. Если стоимость клика выше 200 ₽ — аудитория слишком узкая, расширяйте.

Я смотрю отчёты каждые 3 дня. Не каждый час — это паранойя. Не раз в месяц — это потеря контроля. 3 дня — оптимум, чтобы увидеть тенденцию, но не нервничать от колебаний.

Маркировка рекламы: erid, ОРД — обязательное требование закона

Это не прихоть Авито, а требование федерального закона: с 1 сентября 2022 года ст. 18.1 закона «О рекламе» (№38-ФЗ) обязывает маркировать практически любую интернет-рекламу уникальным идентификатором erid, полученным через оператора рекламных данных (ОРД), с передачей отчётности в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Это касается и медийной рекламы на Авито — она подпадает под определение интернет-рекламы так же, как баннер на любом другом сайте. Штраф — по ст. 14.3 КоАП РФ: для юридических лиц от 100 000 до 500 000 ₽ в зависимости от конкретного нарушения (нет пометки «Реклама», нет erid, не переданы данные в ОРД), и назначается он за каждый выявленный случай, а не один раз на всю кампанию.

Рекламный кабинет Авито (business.avito.ru) регистрирует креатив в ОРД и присваивает ему erid автоматически при запуске кампании — отдельно обращаться к стороннему оператору ОРД не нужно. От рекламодателя требуется только заполнить реквизиты для регистрации в ОРД прямо в кабинете (в самом кабинете Авито это называется «упрощённый ввод данных в ОРД»), дальше система сама маркирует креатив и отчитывается в ЕРИР. Но по закону ответственность за корректность маркировки в любом случае несёт рекламодатель, а не площадка — перед запуском стоит проверить, что реквизиты и данные о рекламодателе в кабинете заполнены верно, а не полагаться только на автоматику.

Реклама для бизнеса: чем отличается от продвижения объявлений

Слово «реклама» на Авито означает две разные покупки, и бизнес путает их регулярно.

• Продвижение объявлений — вы платите за то, чтобы вашу карточку чаще показывали внутри поиска площадки. Это самый частый и понятный расход.
• Медийная реклама — баннеры и размещения, которые продаются как обычная реклама и оплачиваются отдельно. Она не двигает объявления в выдаче.

Практическое правило для бизнеса: пока карточка не даёт обращений, медийная реклама только увеличит охват плохой карточки. Сначала продвижение объявлений и разбор карточки, потом всё остальное.

Часто спрашивают