Реклама на Авито: сколько стоит, что под этим словом продаётся и кому окупается

Я помню, как впервые увидел баннер Авито в ленте. Думал, что это объявление, кликнул — а там магазин мебели, который не искал. Потом понял: это не поиск, это реклама. Другой продукт, другие деньги, другая логика. Многие до сих пор путают медийную рекламу с продвижением объявлений. Я сам путал первые два года.

Минимальные бюджеты и форматы меняются — уточняйте в личном кабинете.

Начнём с денег — сколько стоит запуск и как считать окупаемость, — затем разберём, чем медийная реклама отличается от продвижения объявлений и в каких форматах она бывает.

Сколько стоит реклама на Авито: минимальный бюджет и окупаемость

Минимальный бюджет кампании, по нашему опыту, — 5 000 ₽ с НДС на октябрь 2026 года (в кампании из двух групп у нас выходило по 2 500 ₽ на группу). Это только показы и клики. Дизайн баннера, подготовка витрины, настройка — отдельные расходы.

Как считать окупаемость — четыре шага; в правой колонке, например, средние цифры рынка:

Теперь сравниваете с прибылью. Если продаёте диваны с наценкой 15 000 ₽ — медийная реклама окупается. Если продаёте услугу за 2 000 ₽ — нет. Я как-то посчитал для себя: моя услуга стоит 3 000 ₽, прибыль — 1 500 ₽, одна продажа через баннер обошлась бы в 5 000 ₽. Убыток. Для своей услуги не запустил.

Чтобы прикинуть свой порядок расхода до запуска, а не после: калькулятор бюджета на Авито считает месячную сумму по нише и числу объявлений, а юнит-экономика показывает, при каком среднем чеке этот бюджет вообще окупается.

Минимум из справки и то, что предлагают крупному продавцу, — разные числа. Магазину автозапчастей из топ-10 Москвы персональный менеджер Авито, когда медийная реклама только появилась, называл бюджет около 1,5 млн ₽; мы с собственниками сочли это несоразмерным для рекламы, которая показывается только внутри Авито (кейс).

Медийная реклама и платное продвижение объявлений — в чём разница

Платное продвижение работает внутри поиска. Человек ищет «диван б/у», видит ваше объявление выше остальных — кликает. Вы платите за показ или за клик, но аудитория уже хотела купить диван. Это горячий спрос. Пометка со звёздочкой рядом с блоком, по нашим наблюдениям, — это маркировка рекламного размещения: она показывает, что позиция оплачена, а не поднялась органически. Для продавца это не настройка и не штраф, а обязательный признак рекламы, и убрать его нельзя.

Медийная реклама работает иначе. Человек не ищет диван. Он смотрит объявления о работе или продаже машины, а в боковой колонке видит ваш баннер: «Распродажа диванов, скидка 30%». Он не планировал покупать, но баннер его зацепил. Это холодный спрос, который нужно разогреть: он не покупает сразу, а запомнит, подумает, сравнит — поэтому прямых заказов с баннера ждать не стоит.

Это отдельный продукт и от платного продвижения объявлений, и от Авито Перформанс — автоматических ставок, которые работают внутри поиска среди тех, кто уже ищет, и, по нашему опыту, окупаются на каталогах от 20 объявлений. Если у вас каталог и вы думаете о масштабировании — вероятно, вам нужен Перформанс, а не баннеры.

Точную цену продвижения объявления Авито показывает на экране подключения услуги; сколько уйдёт на медийную кампанию, зависит от ставок в вашей категории. Магазину с 500 товарами, которому нужно, чтобы о нём узнали, баннеры подходят — с пониманием, что платите за узнаваемость, а не за продажи.

Форматы: баннеры, витрины, промо-блоки

Баннеры — горизонтальные или вертикальные изображения, которые показываются в ленте объявлений, в карточках товаров и в мобильном приложении. Оплата — за показы или за клики. Я заказывал баннер 720×90 — стандартный размер. Кликали мало, потому что баннер был обычный, без конкретного товара. Требования к дизайну: читаемый текст, контрастные цвета, конкретный товар или цена. Не абстрактные «скидки», а «Диван Мальмо — 15 000 ₽».

Витрины — не просто баннер, а целый блок с несколькими товарами. Пользователь видит картинку, цену и может сразу перейти в магазин. Работают лучше для категорий с визуальным выбором — одежда, мебель, техника. Я настраивал витрину для магазина запчастей: бюджет 80 000 ₽ на месяц, отклик баннера — 0,3%, витрины — 1,2%. Разница в четыре раза, потому что витрина показывает конкретный товар с ценой, а не абстрактную картинку.

Промо-блоки — встроенные в ленту объявления, которые выглядят как обычные карточки, но помечены как «Реклама». Меньше отторжения, чем у баннеров, но и меньше внимания. Я их не использовал — считаю, что для этих денег лучше витрина.

Видео в Авито Рекламе: четвёртый формат, о котором забывают

Кроме трёх форматов выше в кабинете есть видеореклама, и в описаниях площадки она обычно идёт в одном ряду со статичными и динамическими баннерами. Ролик проигрывается в ленте без остановки, снизу — кнопки паузы и звука, то есть по умолчанию видео идёт без звука, и первые секунды должны читаться глазами.

Своих цифр по видео у меня нет — я его не запускал. Что можно сказать по устройству формата: он дороже в производстве, чем баннер, и имеет смысл там, где товар нужно показать в действии или объяснить — техника, оборудование, услуги с непонятным со стороны результатом. Для категории, где решение принимается по цене и фото, ролик почти наверняка не окупится против витрины.

Ограничение, которое отсекает часть читателей этой страницы: рекламный кабинет Авито, по нашему опыту, доступен только ИП и юридическим лицам. Самозанятому он не открывается, независимо от бюджета. Если вы работаете как самозанятый, вам доступно платное продвижение объявлений, но не медийная реклама — про сами статусы есть отдельный разбор: самозанятые и ИП на Авито.

Кому подходит, а кому нет

Подходит магазинам с широким ассортиментом — от 50 товаров. Брендам, которым нужна узнаваемость, а не прямые продажи. Категориям с высокой прибылью — мебель, техника, авто. Тем, кто продаёт товары от 10 000 ₽ и выше.

Не подходит частным мастерам с 3–⁠5 объявлениями. Услугам с низкой стоимостью — уборка, репетиторы, мелкий ремонт. Тем, кто продаёт в одиночку и не готов тратить бюджет на эксперимент без гарантии продаж.

Как настроить рекламный кабинет и читать отчёты

Рекламный кабинет Авито — отдельный интерфейс, не путайте с личным кабинетом продавца. Вход через business.avito.ru.

Настройка: выбираете формат (баннер, витрина, промо), загружаете креативы, выбираете аудиторию, ставите бюджет и даты. Минимум, по нашему опыту, — 5 000 ₽ с НДС на кампанию (на октябрь 2026 года). Меньше — не запустится.

Отчёты: смотрите показы, клики, отклик, стоимость клика. Если отклик ниже 0,2% — баннер плохой, меняйте. Если стоимость клика выше 200 ₽ — аудитория слишком узкая, расширяйте.

Я смотрю отчёты каждые 3 дня. Не каждый час — это паранойя. Не раз в месяц — это потеря контроля. 3 дня — оптимум, чтобы увидеть тенденцию, но не нервничать от колебаний.

Выбор аудитории — какие группы доступны

Главное преимущество медийной рекламы Авито — это не баннер, а данные. Платформа знает, что искал пользователь, какие категории смотрел, где находится, сколько ему лет. Это позволяет настроить показ так, что в других сетях стоило бы в два раза дороже.

По категориям. Показывать баннер тем, кто смотрел «Ремонт и строительство». Я использовал это для магазина инструментов — показывал людям, которые смотрели дрели и перфораторы.

По месту. До уровня города и даже района в крупных городах. Для магазина в Москве — показывать только в Москве и области. Бессмысленно платить за показы во Владивостоке, если доставка только по Москве.

По поведению. Те, кто добавлял товары в избранное, но не купил. Те, кто смотрел цены, но не написал продавцу. Это самая горячая аудитория — они уже почти купили, но остановились. Я нацеливался на них и получал лучший отклик.

По устройствам. Только мобильные или только компьютер. Я предпочитаю мобильные — там больше трафика, и баннеры смотрят чаще.

Вы не можете настроить показ на конкретных людей — только на группы. Это защита персональных данных, и она работает в обе стороны: ваши конкуренты тоже не могут украсть ваших клиентов через рекламу.

Маркировка рекламы: erid, ОРД — обязательное требование закона

Это не прихоть Авито, а требование федерального закона: с 1 сентября 2022 года ст. 18.1 закона «О рекламе» (№38-ФЗ) обязывает маркировать практически любую интернет-рекламу уникальным идентификатором erid, полученным через оператора рекламных данных (ОРД), с передачей отчётности в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Это касается и медийной рекламы на Авито — она подпадает под определение интернет-рекламы так же, как баннер на любом другом сайте. Штраф — по ст. 14.3 КоАП РФ: для юридических лиц от 100 000 до 500 000 ₽ в зависимости от конкретного нарушения (нет пометки «Реклама», нет erid, не переданы данные в ОРД), и назначается он за каждый выявленный случай, а не один раз на всю кампанию.

Рекламный кабинет Авито (business.avito.ru) регистрирует креатив в ОРД и присваивает ему erid автоматически при запуске кампании — отдельно обращаться к стороннему оператору ОРД не нужно. От рекламодателя требуется только заполнить реквизиты для регистрации в ОРД прямо в кабинете (в самом кабинете Авито это называется «упрощённый ввод данных в ОРД»), дальше система сама маркирует креатив и отчитывается в ЕРИР. Но по закону ответственность за корректность маркировки в любом случае несёт рекламодатель, а не площадка — перед запуском стоит проверить, что реквизиты и данные о рекламодателе в кабинете заполнены верно, а не полагаться только на автоматику.

Частые ошибки при запуске

Первая — купить баннер без тестирования. Я так сделал: заплатил около 50 000 ₽, запустил один баннер, ждал. Не дождался. Нужен A/B-тест: два баннера, одинаковый бюджет, смотреть, какой кликают чаще. Потом масштабировать победителя.

Вторая — неправильная аудитория. Показывать баннер всем подряд — это слив денег. Я видел, как магазин мебели показывал баннер в регионах, где не доставлял. 30% бюджета — впустую.

Третья — плохой креатив. Баннер с логотипом и словом «Скидки» не работает. Нужен конкретный товар, цена, кнопка. Я потратил 15 000 ₽ на дизайн, но это окупилось — отклик вырос втрое.

Четвёртая — ждать прямых продаж. Медийная реклама — это не продажи, это узнаваемость. Результат приходит через 2–⁠3 месяца. Я ждал продаж за неделю — не дождался. Закрыл кампанию рано.

Часто спрашивают