Ниша · Товары

Продвижение товаров на Авито — результат без маркетплейса

Авито даёт то, чего нет у Wildberries и Ozon: прямой контакт с покупателем без комиссии, возможность работать с оптовиками, и нишевые категории, где маркетплейсы слабы. Но только если понимать, как устроен алгоритм.

Что за ниша?

Товарный бизнес на Авито — один из самых разнообразных. Это и производитель, который хочет продавать напрямую без маркетплейсовой маржи. И оптовик, который ищет корпоративных заказчиков. И розничный продавец нишевых позиций, которых «нет на Озоне».

Авито выигрывает у маркетплейсов в нескольких ключевых сценариях: региональные товары, тяжёлые и крупногабаритные позиции, B2B-закупки, нестандартное и б/у. В этих нишах конкуренция на Авито принципиально ниже, чем на маркетплейсах.

Что работает, а что нет

Работает

Нишевые товары, которых мало на WB/Ozon
B2B — оптовые заявки от компаний
Региональный рынок (доставка или самовывоз)
Крупногабарит и тяжёлые товары
Подержанное оборудование и инструменты
Производитель без посредников
Разделение на B2B и B2C объявления

Не работает

Масс-маркет при высокой конкуренции маркетплейсов
Одно объявление «для всех» (опт + розница вместе)
Без чётких цен в объявлении («цена по запросу»)
Без живых фото реальных товаров
Паузы в продвижении при сезонном спросе

Как мы подходим

Аудит конкурентного ландшафта. Смотрим, кто уже продаёт это на Авито в вашем регионе, по каким ценам, с каким контентом. Определяем, есть ли окно для входа.

Сегментация по категориям и аудиториям. Если у вас B2B + B2C или несколько разных товаров — делаем отдельные объявления. Как в кейсе флагов: разделение дало конверсию 27,87%.

Оптимизация контента. Заголовки с ключевыми словами по алгоритму Авито, живые фото, чёткие цены, условия доставки и оплаты. Это влияет на ранжирование напрямую.

Управление бюджетом на платное продвижение. Распределяем по самым маржинальным позициям, непрерывно. Следим за стоимостью контакта и корректируем.

Примеры клиентов

Krovatto

Рост оптовых заявок на 65%

Производитель кроватей. Разделили розничные и оптовые объявления — оптовики перестали теряться среди розничного трафика.

Invisible Door

Рост заявок в 3x за 2 месяца

Скрытые двери и встроенные конструкции. Нишевый товар с ограниченной конкуренцией на Авито — именно этот паттерн работает лучше всего.

Казируд

Стабильный поток B2B-заказов

Производство кухонных изделий. Ключевое изменение: добавление оптовых условий в отдельное объявление привлекло корпоративных заказчиков.

ДрумАрсенал

Продажи в регионы без маркетплейсов

Барабанное оборудование и аксессуары. Авито — единственный канал, где нашёлся устойчивый региональный спрос на нишевый товар.

Хотите так же? Сначала определимся с нишей и конкуренцией — обсудим в Telegram.

Написать в Telegram →