Кейсы · Неудачи · разные ниши

Когда Авито не помогает бизнесу: девять наших кейсов без результата — цена, предложение, аудитория, бюджет и спрос, проверенный слишком поздно

Не каждый бизнес можно вытащить рекламой на Авито. Мы собрали кейсы, где объявления стояли в топе, контент был хорошим или заявки шли — а продаж не было или бизнес работал в ноль. У всех них одна из пяти причин, и почти каждую можно было увидеть до того, как вложены деньги.

9кейсов без результата

5причин, которые повторяются

80–⁠100 ₽кирпич против 40–⁠50 ₽ у соседей

≈×4цена LVL-бруса против обычного, условно

Цена выше, чем у соседей по выдаче на Авито

Облицовочный кирпич, официальный дилер, Новосибирск и область. Весь год объявления легко держались на 1–⁠3-й строчке, но контактов было мало, и с учётом наших услуг клиент работал примерно в ноль. Их кирпич стоил 80–⁠100 ₽ за штуку, неплохой облицовочный у соседей — 40–⁠50 ₽: наш, может быть, чуть симпатичнее, но почти вдвое дороже. При бюджете около 80 тыс. ₽ в месяц выходило 40–⁠60 контактов, хороший результат был при 130–⁠150 тыс. ₽. Размещаться в других регионах дилер не мог — только на своей территории. Мы публиковали объявления с републикацией; по справке Авито на октябрь 2026 года повторная публикация того же товара до окончания срока старого объявления считается повтором.

Смартфоны по параллельному импорту, магазин А. Цены ставили как на маркетплейсах, не убирая их комиссию: техника, которая у других продавцов на Авито стоила 90 тыс. ₽, у них — 98–⁠102 тыс., на 8–⁠12 тыс. дороже, хотя магазин называл себя самым дешёвым. Плюс каталожные фото: мы показывали на конкурентах, что объявление со своими фото при той же цене собирает около 30 просмотров в день, а с каталожным — около 3. Согласились только на фото из интернета — они дали хоть какие-то контакты. Бюджет хотели 15–⁠20 тыс. ₽ в неделю, а в мобильной технике, по нашей оценке, нужно от 600 тыс. ₽ — скорее всего, в месяц.

Для сравнения — магазин Б в той же нише сработал: хорошие цены, баннеры и инфографика, которые сделали мы, тексты и фото, переделанные под Авито, и вложения порядка 20 тыс. ₽ в день. Ушёл он, по нашему впечатлению, когда получил от нас оформление и стал вести аккаунт сам.

Предложение хуже альтернативы за те же деньги

Две коробки домов, Киров. Голые коробки без окон и дверей за 14–⁠17 млн ₽, зимой, — в посёлке, где рядом продавались достроенные обжитые дома, пусть и меньше по площади, примерно за 9–⁠10 млн. Мы продвигали объявления два или три месяца; рекламой такое предложение не исправить.

LVL-брус. Новый материал с лучшими характеристиками, но кратно дороже: условно 1 200 ₽ против 300 ₽ у обычного бруса. Убрать из объявлений слово «брус» было нельзя, и приходили покупатели обычного бруса. За 2–⁠3 месяца — пара небольших продаж; бюджет держали около 15 тыс. ₽ в неделю.

Мотосалон. Целевых заявок было много, но премиальные китайские мотоциклы без известности конкурировали с почти новыми японскими за те же деньги, а закупка техники заморозила оборотные средства. Бизнес закрылся; подробно — в кейсе каркасные дома не в сезон.

Не та аудитория

Дизайнерская мебель из массива (другой клиент, не из кейса о мебели из массива). Тумбы от 35 тыс. ₽, столики около 150 тыс. ₽, контент отличный — живые фото, видео, всё упаковано как в соцсетях. Но, насколько мы помним, ни одной целевой заявки. Очень высокие цены и очень узкая аудитория — это не покупатель Авито.

Бюджет ниже порога ниши

Воздушные шары и подарки, Москва. Клиент несколько лет обсуждал с нами запуск и ждал бюджеты, которые ему называли три года назад, — тогда, в эпоху пакетных размещений, ему называли около 50 тыс. ₽ в месяц как достаточный бюджет. Товар один, направлений около 15: дни рождения, свадьбы, открытия магазинов, коробки-сюрпризы. В Москве у конкурентов по 500–⁠1 000 отзывов, все на платных услугах, по 3–⁠6 объявлений в разных категориях. Чтобы держаться в топе, по нашему тесту, нужно 2–⁠3 тыс. ₽ на объявление в день — клиент посчитал, что это миллион в месяц, и за месяц перегорел. По нашей оценке, в цветах, шарах и подарках сейчас нужно от 200 тыс., скорее 300–⁠400 тыс. ₽ в месяц и постинг.

Крановое оборудование. 40–⁠50 обращений в месяц при 88 тыс. ₽ — и желание урезать бюджет вдвое; подробно — в кейсе крановое оборудование.

Бизнес построен до проверки спроса

Посёлок мини-участков, Московская область. Владелец без опыта купил большой участок, нарезал его на 80 с лишним участков по 3–⁠5 соток и построил 15–⁠20 однокомнатных каркасных коробок стоимостью по 200–⁠300 тыс. ₽. Продавал «участок с домом за материнский капитал» примерно за полтора миллиона; главное преимущество — возможность прописаться. Три аккаунта, которые вели его менеджеры по одному объявлению, давали пару заявок; наш аккаунт на 20–⁠30 объявлений целевых заявок не дал. Идею стоило проверить на Авито — но до того, как всё построено и вложены деньги.

Как увидеть эти причины до вложений

Сравните цену с соседями по выдаче на Авито, а не с маркетплейсом или своим прайсом: если вы дороже, объявление должно объяснять разницу.
Посмотрите, что покупатель получит за те же деньги рядом — у соседей по посёлку, по выдаче, у известного бренда.
Проверьте, ищут ли ваш товар на Авито словами покупателя: новый материал под старым названием приведёт покупателей старого.
Узнайте порог бюджета ниши до старта и не урезайте его, когда заявки только пошли.
Проверьте спрос пробными объявлениями до закупки и строительства, а не после.

Как проверить нишу до вложений — в статье какие товары продавать на Авито; как показать, почему вы дороже, — дорогой товар среди дешёвых конкурентов. Кейсы — из нашей работы с 2024 года; ставки Авито с тех пор менялись.