Продавец мебели из массива дерева в Москве и области пришёл к нам с 94 контактами в месяц и ассортиментом почти в тысячу позиций. Три месяца ежедневной выкладки дали прирост в один контакт. Сработали другие вещи: живые фото, чистка неработающих объявлений, узкие ключи «из массива» и бюджет, — и в пиковый период, по памяти, выходили примерно на 530 заявок в месяц при бюджете 230–240 тыс. ₽.
Мебель из массива дерева: кровати, комоды, столы, шкафы — средний сегмент. Кровати в основном по 20–25 тыс. ₽, шкафы — около 30 тыс., комоды — 10–20 тыс., одна серия комодов — по 44 тыс. ₽, шкафы до 80 тыс. Продавал по Москве и области, возил и в Петербург. Ассортимент — почти тысяча позиций, в объявлениях на старте висело несколько.
На старте — около 94 контактов в месяц и продвижение платными услугами по фиксированной цене: 200, 420 ₽ в сутки и выше. Мы решили выложить ассортимент целиком, начиная с самой дешёвой серии, вручную: по 3–5 шаблонов текста на позицию, каждый день по кровати, комоду и столу на Москву, а следом те же позиции — автозагрузкой по области. По справке Авито на октябрь 2026 года копии одного товара в разных городах считаются повторами — сейчас так делать рискованно.
Так мы публиковались первые три месяца — и получили прирост примерно в один контакт. Фото были по одному на позицию, почти без живого контента.
| Период | Бюджет в месяц | Заявок в месяц |
|---|---|---|
| Старт (май) | — | ~94 |
| После 3 месяцев выкладки | — | +1 |
| Сентябрь — осень | рост бюджета | 150 → 200 |
| Декабрь | ~60–90 → 150 тыс. ₽ (по памяти) | — |
| Пик | 230–240 тыс. ₽ | ~530 (по памяти) |
Клиент брал заказы наперёд: в январе — на февраль, в августе — парты к школе. Цифры пикового периода приведены по памяти, по нашим данным по клиенту.
Позже клиента перевели на тариф с оплатой за просмотры, и какое-то время он работал неплохо. Потом начались перебои с пополнением: две недели простоя — результат падает, мы снова его вытягиваем, подходим к хорошему уровню — и снова пауза. Цена заявки сильно выросла, появились плохие отзывы. Так мы тянули около года, и сопровождение закончилось.
По этому кейсу рабочий диапазон для Москвы и области — от 60–90 тыс. ₽ в месяц, а рост до сотен заявок пришёл на 150–240 тыс. ₽. Главное условие — бюджет без пауз: в нише, где выдачу держат десятки продавцов ЛДСП, две недели простоя отбрасывают назад. Как устроен ежедневный расход и что будет, когда он закончится, — в статье бюджет на день на Авито; как выбрать узкий ключ — биддер и узкие запросы. Цифры — по нашим данным по клиенту, из работы с 2024 года; ставки Авито с тех пор менялись.
Продаёте мебель или другой товар, который тонет среди дешёвых аналогов? Разберём, по каким узким запросам вас реально ищут и сколько это будет стоить.
Обсудить в Telegram →Связанные страницы: