Один клиент — два направления. Резиновую крошку для детских площадок мы вели около года с бюджетом порядка 100 тыс. ₽ в месяц: первые месяцы рост, потом потолок и, по нашей оценке, втрое меньше заявок за те же деньги. Аренда двух манипуляторов на отдельном профиле давала заявки по 200–300 ₽, но 99% из них клиент отклонял. Обе истории — о том, где реклама упирается в сам бизнес.
Компания из Московской области продаёт резиновую крошку для мягких покрытий детских площадок — красит чёрную крошку в разные цвета, цена одна из самых низких на рынке. Начинали с консультации, потом их маркетолог пару месяцев вела аккаунт сама по нашему наставничеству, не справилась — и они перешли на ведение. Работали с ними год или больше. Ниша сезонная; много решали контент, видео и публикация по России.
Клиент пришёл с бюджетом около 100 тыс. ₽ в месяц и не менял его весь год, ожидая роста. Первые месяцы рост был: мы исправляли ошибки аккаунта и доводили его до ума. Потом упёрлись в потолок — везде, где было нужно, уже стояли в топе, все бесплатные возможности выкручены на максимум. Дальше начинается «оптимизация оптимизации»: реклама дорожает, конкурентов больше, Авито, по нашему опыту, повышает цены пару раз в год, а бюджет тот же.
Объявления были в каждом городе, где они продавали, но в топ-10 и топ-20 почти не попадали: там стояли региональные конкуренты с продвижением. Протестировать больший бюджет клиент так и не согласился — каждый раз «много потрачено за день, давайте уменьшать». По нашей оценке, от начала года заявок стало примерно втрое меньше за те же деньги — при том что к прошлому году рост был. Свою роль сыграли и общий спад у клиента, и сезонность ниши, и неизменный бюджет при дорожающей рекламе. Директор от созвонов отказывался и решил, что работать с нами невыгодно.
Второе направление — аренда манипуляторов двух типов, примерно на 9 и 15 т, с базой в Подмосковье. Мы разместили его на отдельном профиле на 10 городов и протестировали разные стратегии. Лучшим оказалось продвижение через день: заявок пришло много и дешёвых — по 200–300 ₽.
Но почти все — около 99% — клиент отклонял: всего две единицы техники, и они часто заняты, везти далеко не хотели, заказчики не готовы были платить за доставку техники. С точки зрения продвижения ниша хорошая; ограничением был парк техники и география.
Для товара с продажами по всей России 100 тыс. ₽ в месяц в этом кейсе хватило на рост в первые месяцы, но не на то, чтобы держаться в топ-10 в каждом регионе против местных конкурентов с продвижением. Бюджет стоит планировать с ростом — как минимум вслед за ценами Авито. Что будет, когда закончится бюджет на день, — в статье бюджет на день на Авито; как вести объявления по многим городам — масспостинг по городам. Цифры — по нашим данным по клиенту, 2025 год; ставки Авито с тех пор менялись.
Думаете, что Авито «перестало работать» на том же бюджете? Разберём, где вы упёрлись в потолок и что с этим делать.
Обсудить в Telegram →Связанные страницы: