Мы запустили строительство каркасных домов в октябре — не в сезон — на почти пустом профиле с бюджетом около 20 тыс. ₽ в неделю и получаем 3–5 заявок в день, из них 2–3 целевые в неделю. Этот же владелец до этого держал мотосалон, который мы продвигали с бюджетом до миллиона в месяц, — и тот бизнес закрылся. Рассказываем обе истории: почему реклама работала, а бизнес — нет.
С этим владельцем мы начинали с салона китайских мотоциклов. Начали в конце сезона; бюджет на Авито со временем доходил почти до миллиона в месяц. Заявок было много, и они были целевыми. У салона был отдел продаж из пяти человек.
Проблемы были в самом бизнесе. Салон стоял в Балашихе, в торговом центре, куда можно доехать только на машине; по нашему опыту, Авито не показывал его объявления в Москве, потому что салон не в Москве. Это обошли: в одном из барбершопов владельца в Москве сделали пункт выдачи и разместили технику на Москву — реклама начала окупаться. Но ассортимент — премиальные китайские марки без известности у покупателей — конкурировал с почти новыми японскими мотоциклами за те же деньги, плюс-минус 50–100 тыс. ₽. А закупить 200 единиц техники по полмиллиона — миллиону каждая значит заморозить огромные оборотные средства. Бизнес закрылся.
Владелец считает, что причина не в рекламе, — и после неудачной попытки продавать на Авито недвижимость в Дубае пришёл к нам с новой нишей.
Работа продолжается: в планах — развивать нишу ближайшие полгода.
По этому кейсу старт — около 20 тыс. ₽ в неделю: этого хватает на 3–5 заявок в день в первый месяц. Какие товары и услуги окупают продвижение и как проверить нишу до вложений — в статье какие товары продавать на Авито. Цифры — по нашим данным по клиенту, со слов команды на момент разбора кейса.
Запускаете строительство или другую нишу не в сезон? Разберём, с какого бюджета начинать и что проверить до вложений.
Обсудить в Telegram →Связанные страницы: