Крановое оборудование на Авито: 40–⁠50 обращений в месяц при 88 тыс. ₽ — и почему компания трижды уходила, не выделив бюджет

Ниша: большой чек и мало площадок

Крановое оборудование, которое устанавливают на складах и производствах, постоянно требует запчастей, ремонта и модернизации, а найти в России компанию, которая реально его производит, непросто. Поэтому, по нашей оценке, производителям такого оборудования Авито подходит: один заказчик — это несколько миллионов рублей. Объявления в этой категории можно размещать по всей России, а у сильных конкурентов на площадке видны настоящие, регулярные отзывы покупателей.

Первый разбор: почему мы отказались

За год до начала работы мы провели с компанией несколько встреч и разобрали статистику: бюджет порядка 88 тыс. ₽, 40–⁠50 обращений в месяц, около 40 объявлений. Клиент хотел снизить бюджет до 40 тыс. ₽ в месяц и при этом получать больше. Мы ответили, что в этой категории это невозможно: рост здесь — это объявления по регионам всей России, а при таком охвате просмотры стоят намного больше. По нашей оценке, для активного захвата рынка нужен бюджет от 300 тыс. ₽ в месяц.

Через год: аккаунт на нуле и перезапуск

За год компания попробовала поработать с разными авитологами, и результат аккаунта свёлся к нулю. Они вернулись, согласились делать как мы предлагаем, но больше 20 тыс. ₽ в неделю выделять не были готовы. Мы предупредили, что этого мало, и начали.

• За 2–⁠3 недели сделали инфографику, оформили магазин, подключили максимальный набор инструментов.
• Своего контента почти не было — фото на простую камеру.
• Заявки пошли, контакт стоил меньше 2 000 ₽. Но через 2–⁠3 недели маркетолог компании сказала, что продаж нет: год назад было 2–⁠3 продажи в неделю, а сейчас целевые заявки вроде есть, но никто не покупает.
• Потом бюджет урезали — примерно до 40 тыс. ₽ в месяц, как компания хотела с самого начала. Рекламы стало ещё меньше, и продаж не было.

Третья попытка: 70 позиций вместо пяти

Через полгода компания вернулась с ремонтом и модернизацией оборудования. Мы сделали выгрузку и автозагрузку: у них было 5 основных позиций, но из-за разной грузоподъёмности, мощности и других характеристик разбили их вручную на 70 отдельных объявлений. Первые месяца два, по нашим воспоминаниям, шёл неплохой поток заявок.

Упёрлись в фото: на 70 позиций у компании было три фотографии. Часть картинок мы тогда сгенерировали — первые клиент одобрил, но когда мы сделали всю партию, многие забраковал как слишком «искусственные». Сегодня мы так не делаем: по справке Авито на октябрь 2026 года в объявлении нужны свои фотографии товара. Потом снова начались перебои с бюджетом, у компании просел спрос — и компания пропала. Всего она приходила к нам три раза и каждый раз уходила с той же проблемой: соглашалась, что нужен бюджет, и не выделяла его.

Что этот кейс говорит о бюджете в промышленном оборудовании

• У каждой ниши есть минимальный бюджет, ниже которого заявки не растут, а падают. 40–⁠50 обращений при 88 тыс. ₽ — не повод урезать вдвое, а точка, от которой считают рост.
• В промышленном оборудовании объявления по позициям и характеристикам работают, но каждой позиции нужны свои фото: три снимка на 70 объявлений — потолок.
• Своих фото на каждую позицию не заменить генерацией: по правилам Авито на октябрь 2026 года нужны реальные снимки, а заказчик может забраковать сгенерированные, даже одобрив первые.
• По нашему мнению, заявки без продаж — вопрос не только к рекламе, но и к обработке заявок.

Как разбить товар на объявления по характеристикам — в статье одно объявление или отдельное на каждый товар; что Авито разрешает делать с фото — можно ли генерировать фото для Авито нейросетью. Цифры — по нашим данным по клиенту, из работы с 2024 года; ставки Авито с тех пор менялись.