Официальный дилер завода, выпускающего станки для металлообработки, до нас 2–3 месяца работал с другим исполнителем: 7 000 объявлений по всей России с каталожными фото — и две пустые заявки. Мы сделали инфографику, провели интервью с собственником и маркетологом о том, кто и зачем покупает оборудование, нашли бюджетную линейку и за 2–3 месяца вышли на 80–100 контактов в месяц.
До нас дилер 2–3 месяца работал с другим исполнителем. Тот продублировал объявления по всей России — около 7 000 штук, с каталожными фото станков на белом фоне и огромными описаниями. Продвижение не настраивали; по словам клиента, на просмотры списывалось порядка 10–30 тыс. ₽ в месяц. Итог за три месяца — две заявки, и обе ни во что не превратились.
| Метрика | До нас | У нас |
|---|---|---|
| Объявлений | ~7 000 по России | выбранные города, ежедневно |
| Заявок | 2 за 3 месяца | 80–100 в месяц через 2–3 месяца |
| Расход | по словам клиента, 10–30 тыс. ₽ в месяц на просмотры | ориентир — от 5 000 ₽ в сутки |
Ориентир из разговора о кейсе — от 5 000 ₽ в сутки при продажах по всей России. Для дорогого оборудования, где одна сделка стоит больше миллиона, это приемлемая цена за 80–100 контактов в месяц, но первые месяцы уходят на то, чтобы понять аудиторию. Как выбрать товар, который окупит продвижение, — в статье какие товары продавать на Авито; где на Авито видят покупатели-компании — Авито Бизнес 360. Цифры — по нашим данным по клиенту, из работы с 2024 года; ставки Авито с тех пор менялись.
Продаёте оборудование или другой B2B-товар с долгой сделкой? Разберём, кто ваш покупатель на Авито и с какой линейки начинать.
Обсудить в Telegram →Связанные страницы: