Клинкерные термопанели мы продвигали на Авито много лет: сначала одного из первых производителей на площадке, потом дилера с тремя шоурумами в Москве. Дилер много лет получал заявки по ~100 ₽ при бюджете 10–15 тыс. ₽ в неделю, публикуясь только там, где есть шоурумы. Потом его маркетолог перевёл аккаунт на сотни объявлений в день — и результат, по нашим наблюдениям, сильно просел.
Наш первый клиент в этой нише — производитель клинкерных термопанелей, один из первых на Авито, когда такого товара на рынке почти не было. Реклама стоила недорого: за 20–30 тыс. ₽ в некоторые месяцы приходило 600–800 заявок. Но бизнес строился с нуля, отдел продаж почти не продавал, и вытянуть историю не удалось; позже владелец закрыл бизнес.
Позже пришёл дилер нескольких брендов термопанелей: аккаунт с 4–5 отзывами, несколько шоурумов в Москве, цены в 2–3 раза выше производителя — панели с настоящей клинкерной плиткой, а не окрашенные. Мы работали с ним много лет.
Маркетолог клиента, как мы поняли, договорился с владельцем, что будет вести Авито сам. Через 2–3 месяца мы зашли в аккаунт и, по нашим наблюдениям, увидели сильное падение результатов. Владелец перестал отвечать, а маркетолог сказал, что всё работает «в три раза лучше»: 500–600 объявлений в день и расходы меньше 40 тыс. ₽ в месяц против «70–80 тыс., как у вас». Что там с реальными продажами, мы не знаем.
Для ниши, где сделка требует визита в салон, публикация по всей области приводит людей, которые не поедут. Как устроен масспостинг и когда он вредит — в статье масспостинг по городам.
Для дилера с шоурумами в Москве по этому кейсу хватало 10–15 тыс. ₽ в неделю: важнее не бюджет, а то, чтобы объявления видели люди, которые реально доедут до салона. Как показать, почему товар дороже соседей по выдаче, — в статье дорогой товар среди дешёвых конкурентов. Кейс по нашим записям за несколько лет до 2024 года; правила и ставки Авито с тех пор менялись.
Продаёте товар, за которым покупатель должен приехать в салон? Разберём, в каких городах и районах вас стоит показывать.
Обсудить в Telegram →Связанные страницы: