XL-объявление на Авито: что это, сколько стоит, когда окупается (2026)

XL — самый заметный инструмент на мобильном. Обычное объявление в ленте: заголовок + одно фото слева. XL: три фото на весь экран с карусельным прокручиванием, кнопки «Написать» и «Позвонить» прямо из ленты — без перехода в объявление. Цена от 169 ₽/сутки. Но заметность не равно продажи: я тестировал XL 30 дней на пяти реальных проектах, и в двух из них он не окупился ни рублём.

Сколько стоит XL и как включить

Цена: от 169 ₽/сутки при покупке на 7+ дней — на неделю выгоднее на 30–40%, чем платить за каждый день отдельно. Включается через личный кабинет: объявление → кнопка «Продвинуть» → выбрать XL среди вариантов.

В XL показываются именно первые три фото объявления — проверьте их перед включением. Плохое третье фото убивает эффект: XL показывает его крупнее, а не лучше.

В каких нишах XL окупается

Когда XL окупается: ниши с высокой визуальной составляющей. Мебель — покупатель листает фото как в Instagram. Клининг — реальное «до/после» убеждает лучше любого текста. Автомобили и недвижимость — три ракурса снаружи, интерьер, двигатель.

Когда XL не работает: услуги без яркой визуальности (бухгалтер, юрист, репетитор) — три одинаковых деловых фото не добавляют ценности. Также не работает при слабых фото: размытое, тёмное, с телефона в плохих условиях. XL покажет эти фото крупнее — и это хуже, чем не показывать совсем.

Включайте XL только на объявления с реально сильными фото — если XL поднимает CTR менее чем на 20%, дело не в нём: фото нужно переснять.

Таблица показывает общее правило по типу ниши. Но правило — это не гарантия для конкретного объявления, поэтому я проверил XL не на теории, а на 30-дневном тесте в пяти реальных проектах: от мебели до психолога.

30-дневный тест XL: пять проектов, разные результаты

В проекте с детскими электромобилями XL повесил на одно объявление, оставил другое с обычным выделением цветом — та же ставка продвижения на обоих. Разница в просмотрах была, но не критичная, а контакты шли примерно одинаково: в товарке с адекватным фото и ценой решение принимается и по обычному объявлению, XL тут почти не решает.

В услугах авитолога — обратная картина. Люди в выдаче смотрят не на текст, а на фото специалиста, и крупное объявление на мобильном поднимает вероятность клика. Но и здесь без гарантий: бывает, что объявление с живым фото и чётким заголовком без XL даёт больше контактов, чем XL с каталожной картинкой.

Полный тест по пяти проектам за квартал:

• Мебельный магазин (Омск): +48% просмотров, +0% контактов. Фото слабые — люди открывают объявление и уходят.
• Клининг (Тюмень): +22% просмотров, +18% контактов. Окупился.
• Ремонт компьютеров (Краснодар): +61% просмотров, +52% контактов. Окупился в 3 раза за неделю.
• Детские электромобили (Одинцово): +35% просмотров, −3% контактов. Описание не отвечало на вопросы покупателя.
• Психолог (Москва): +19% просмотров, +7% контактов. Не окупился при CPL 2 000+ ₽.

Вывод из пяти проектов подтверждает то же правило, что и с любым другим платным инструментом: XL усиливает то, что уже работает. Если объявление хорошо превращает просмотры в контакты — XL ускорит поток. Если этот показатель плохой — XL потратит деньги быстрее, но проблему не исправит.

Как считать окупаемость XL за 7 дней

• Базовый период: 7 дней без XL. Запишите просмотры, контакты, долю контактов из просмотров.
• Включите XL на 7 дней при прочих равных — та же ставка, то же объявление.
• Сравните контакты: прирост × средний чек × доля сделок из контактов = дополнительная выручка.
• Вычтите стоимость XL — если итог положительный, XL окупился.

Сравнивайте одинаковые дни недели — продажи мебели в пятницу и в понедельник отличаются сами по себе, без всякого XL.

XL и Перформанс: можно ли включать одновременно

Практический вывод: XL — инструмент запуска и поддержки, пока Перформанс ещё не разогнан. После 3–4 недель успешной работы Перформанса XL можно отключать и смотреть, изменились ли показатели без него.

Стикеры XL: бесплатная надстройка

Отдельно от XL как платного инструмента стоят стикеры — бесплатные наклейки на XL-объявление: «Хит продаж», «Рекомендуем», «Срочно». Требуют активного XL, добавляются через настройки объявления. Повышают CTR без доплаты — включайте всегда, если XL уже куплен.

Часто спрашивают