Ниша · Недвижимость

Продвижение недвижимости на Авито — каждый контакт на счету

Аренда квартиры или коммерческого помещения, продажа дома или офиса — в недвижимости каждый упущенный контакт стоит реальных денег. Авито даёт прямой выход на арендаторов и покупателей без комиссии агрегатора.

Что за ниша?

Авито — третий по размеру канал поиска жилья в России после ДомКлик и Яндекс Недвижимости. Но в отдельных категориях — коммерческая аренда в регионах, загородная недвижимость, нестандартные объекты — Авито часто выигрывает по конверсии именно потому, что конкуренция там ниже.

Особенность ниши: очень длинный цикл принятия решения (аренда — 1–3 дня активного поиска, покупка — недели). Это значит, что объявление должно работать стабильно, а не давать импульс в первый день.

Что работает, а что нет

Работает

Фото в дневном свете, без хлама, широкоугольник
Чёткая цена без «договорная»
Описание инфраструктуры (метро, парковка, магазины)
Для аренды: условия проживания, депозит, документы
Для коммерческой: технические характеристики (м², вход, электрика)
Стабильное платное продвижение — не разовое
Быстрый ответ: арендатор часто выбирает того, кто ответил первым

Не работает

Тёмные фото или фото «для галочки»
Объявления без цены или с «звоните»
Один раз разместить и ждать
Шаблонное описание без характеристик
Агентства с мусорными дублями одного объекта
Игнорирование вопросов в чате Авито

Как мы подходим

Аудит объявлений. Если объект уже размещён — смотрим, почему не звонят. Чаще всего проблема в одном из трёх: фото, описание или позиция в выдаче.

Сегментация по типу покупателя. Для жилой аренды: акцент на бытовой комфорт и доступность. Для коммерческой: технические параметры, статус помещения, юридические аспекты.

Стабильное продвижение. Одноразовый «подъём» даёт трафик на 2–3 дня. Выстраиваем систему: нужный объект всегда в топ-5 выдачи по своему сегменту.

Мониторинг конкурентов. Еженедельно смотрим, что происходит с ценами и позициями конкурирующих объектов. Реагируем до того, как звонки упадут.

Реальные показатели в нише

190 ₽

средняя стоимость контакта в нашей сети клиентов (недвижимость)

2–5 дней

до первого звонка после запуска оптимизированного объявления

3–6×

рост просмотров после профессиональных фото и переработки текста

Есть объект, который «не идёт»? Разберём причину в Telegram — бесплатно за 15 минут.

Написать в Telegram →